面對(duì)經(jīng)濟(jì)衰退 巧妙削減軟件成本

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留意即將到來的價(jià)格戰(zhàn)

【計(jì)世獨(dú)家】面對(duì)全球性經(jīng)濟(jì)衰退，用戶在購買軟件產(chǎn)品時(shí)有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

IDC預(yù)計(jì)，2009年IT開支在全球范圍僅會(huì)增長(zhǎng)2.6%，在美國境內(nèi)的增幅更是不到1%。Gartner公司也顯得很悲觀，他們預(yù)測(cè)2009年全球IT開支增長(zhǎng)率只有2.3%。要是考慮到預(yù)期的通貨膨脹，2009年許多CIO實(shí)際支配的IT預(yù)算數(shù)額可能會(huì)更少。

IDC的分析師Mike Fauscette預(yù)計(jì)大企業(yè)用戶不會(huì)對(duì)關(guān)鍵的IT項(xiàng)目“全面叫?！?，不過還是認(rèn)為“許多公司能夠保持開支不變就算是很好了?！?/P>

危機(jī)也就是機(jī)遇。那么用戶該如何利用這難得一遇的IT買方市場(chǎng)為自己的企業(yè)多節(jié)省一些預(yù)算呢？

留意即將到來的價(jià)格戰(zhàn)

MarketShare公司總裁、資深的軟件價(jià)格顧問Jim Geisman表示，當(dāng)初Oracle在競(jìng)價(jià)收購仁科這個(gè)對(duì)手時(shí)，這兩家公司對(duì)各自的軟件許可證都打出了八折至九五折的優(yōu)惠。Geisman相信，這種價(jià)格戰(zhàn)可能會(huì)在今年ERP市場(chǎng)再次上演。最近，托管應(yīng)用軟件廠商N(yùn)etSuite就在發(fā)出這樣的聲音，聲稱如果SAP和Salesforce.com用戶改用他們的軟件，就能節(jié)省50%的成本。

SAP和Salesforce.com等廠商不可能坐以待斃，眼睜睜看著自己的客戶轉(zhuǎn)投他人懷抱。所以用戶處于很有利的地位，軟件商競(jìng)爭(zhēng)加劇后用戶坐收漁利不是不可能。

舒馬赫集團(tuán)主要為醫(yī)院急診室提供人員管理服務(wù)，他們的兩個(gè)主要軟件供應(yīng)商是Salesforce.com和微軟，舒馬赫集團(tuán)大約一半系統(tǒng)采用了軟件即服務(wù)（SaaS），不過舒馬赫集團(tuán)在內(nèi)部運(yùn)行Oracle的仁科財(cái)務(wù)應(yīng)用軟件。

舒馬赫集團(tuán)的CIO Douglas Menefee表示，他的大部分軟件合同到2009年年初就要續(xù)訂。Menefee打算在續(xù)訂服務(wù)談判時(shí)態(tài)度強(qiáng)硬些，因?yàn)樗A(yù)計(jì)廠商們會(huì)比過去更愿意給予價(jià)格優(yōu)惠。

Menefee說: “在過去三年市場(chǎng)大好的期間，對(duì)方銷售人員的態(tài)度是‘價(jià)格就這樣，沒商量’。但是現(xiàn)在主導(dǎo)權(quán)正慢慢地轉(zhuǎn)移到了顧客這邊?！盡enefee有自己的實(shí)例為證，三家廠商為了爭(zhēng)奪為舒馬赫集團(tuán)提供新的人力資源管理系統(tǒng)這份合同，都向他報(bào)出了“非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格”。

在勞動(dòng)力管理軟件等領(lǐng)域，F(xiàn)auscette表示，IT用戶還應(yīng)當(dāng)關(guān)注像SuccessFactors或Taleo這些精通SaaS的小廠商，他們可能會(huì)與Oracle或SAP展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。他甚至建議，由于OpenOffice.org和Google Apps等成本低廉或免費(fèi)的桌面應(yīng)用軟件已經(jīng)非常成熟，用戶不妨考慮棄用微軟Office，以此避免Office附帶的軟件保證（Software Assurance）維護(hù)費(fèi)用。