中小企業(yè)跳躍式發(fā)展九大新路徑

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    對千千萬萬的中小企業(yè)來說，站在“巨人”肩膀上跳舞，借他們的勢來快速發(fā)展自己，是一種智慧，更是一種經(jīng)營哲學(xué)。只要你有靠近他們的自信和勇氣，有獲得他們青睞的創(chuàng)想和能力！借勢的本質(zhì)是利益共贏。你能給“巨人”帶來什么價值？如何成功從他們那里借勢？

    借勢生存路徑

    本質(zhì)上是尋求利益共贏

    ■文/本刊編輯部

    在文藝界，傍上張藝謀、趙本山兩位大佬者，境況立刻兩重天。鞏俐、章子怡、董潔、魏敏芝等“謀女郎”因張藝謀的品牌效應(yīng)而瞬間躍升為耀眼明星。

    而近兩年最為勁爆的則是小沈陽。小沈陽借勢趙本山而實現(xiàn)事業(yè)兩級跳。一跳：拜師趙本山。二跳：搭車CCTV春晚。2009年春晚，小沈陽與趙本山演小品《不差錢》而火遍中國，參演2010年春晚小品《捐款》則延續(xù)火爆氣勢。小沈陽在借勢中迅速實現(xiàn)名利雙收。

    在商界，借勢也是一門有效的求存圖變哲學(xué)。古人治天下，講求“法、術(shù)、勢”三者結(jié)合。所謂“勢”即指外部的各種有利條件。借勢生存即指處于弱勢地位的中小企業(yè)依靠遠(yuǎn)強(qiáng)于自己的大型企業(yè)（或其他有特殊價值的平臺）的“勢”來求得生存，并得以快速發(fā)展。在中小企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，借勢生存不失為其實現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑。

    借勢生存本質(zhì)上是一種合作，是尋求利益共贏。借勢生存是站在巨人肩膀上發(fā)展自己的一種智慧性戰(zhàn)略和策略。那么，處于弱勢地位的中小企業(yè)如何才能成功借勢呢？

    路徑一：外包服務(wù)

    “傍上大企業(yè)就渡過了生存關(guān)！”北大縱橫管理咨詢公司創(chuàng)始人王璞認(rèn)為，給大企業(yè)做外包服務(wù)就是一條有效途徑，哪怕是幫大企業(yè)印名片、綠化養(yǎng)護(hù)等后勤類外包服務(wù)。博彥科技公司就是軟件外包領(lǐng)域的一個突出代表。

    博彥最早借勢的就是微軟公司。博彥于1995年創(chuàng)立時只有4個人，而微軟就是其第一個客戶。當(dāng)時博彥從微軟拿到的第一單不到10萬元，但很快就接到了Windows95、WindowsNT、Exchange等軟件本地化和測試項目。隨后，其他跨國公司也開始主動找上門來合作。由此，博彥踏上了由小到大的成長之路，從幾個人發(fā)展到3000多人，年復(fù)合自然增長率達(dá)到70%，惠普、IBM、索尼、雅虎、SUN、英特爾等都成為其客戶。現(xiàn)在，其他小公司也開始借勢博彥來發(fā)展了。

    當(dāng)時微軟為何愿與博彥合作？“微軟為節(jié)省成本，把業(yè)務(wù)從美國拿到中國來做。那時的價值體現(xiàn)在低成本、保障質(zhì)量上，而博彥能提供這樣的價值。”博彥科技集團(tuán)執(zhí)行副總裁梁力說：“博彥早期依附于大企業(yè)價值鏈的低端，因為我們的勞動力便宜，且愿意干低端的活。”博彥創(chuàng)始人王斌將與這些跨國公司成功合作歸結(jié)為技術(shù)、質(zhì)量、反應(yīng)速度、交付能力、成本和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)六大因素。

    路徑二：價值鏈增值

    “小公司要與大公司資源共享比較困難，因為小公司有的資源大公司一般都有。但小公司獨有的技術(shù)、商業(yè)模式等則能給大公司增值。”梁力認(rèn)為，小公司成為大公司價值鏈的一部分，并使價值鏈得到增值，也是借勢發(fā)展的有效方式。

    微軟就是通過這種借勢方式逐步發(fā)展起來的。當(dāng)時，微軟與IBM簽約，把自己的DOS操作系統(tǒng)免費放在IBMPC上，借助IBM壟斷性的PC平臺和渠道把自己的產(chǎn)品銷售出去。梁力說：“這種相當(dāng)于把自己捆綁在大企業(yè)身上來發(fā)展的方式，不是資源共享，而是服務(wù)增值。”

    其實，現(xiàn)在國內(nèi)有很多中小企業(yè)與中國電信、中國移動進(jìn)行業(yè)務(wù)捆綁式合作，通過為其提供增值服務(wù)而謀求生存與發(fā)展，并取得了不錯成效。

    路徑三：產(chǎn)業(yè)鏈延伸

    “給大企業(yè)做產(chǎn)業(yè)鏈延伸的配套產(chǎn)品，或者做大企業(yè)的產(chǎn)品代理商，也是小企業(yè)借勢發(fā)展的有效途徑。”王璞說，一些在細(xì)分市場給大企業(yè)做配套產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的隱形冠軍，可能規(guī)模不是很大，但市場占有率卻很高，有的甚至占到百分之八九十，但因為其做B2B業(yè)務(wù)，不直接面對大眾消費者，所以品牌并不被外界熟知。梁力也認(rèn)為，大公司為追求利潤一般會往高端走，對低端業(yè)務(wù)一般不會面面俱到地去做，這樣小企業(yè)有機(jī)會切入，成為其產(chǎn)業(yè)鏈上下游的供應(yīng)商。