有梧桐樹才能吸引金鳳凰

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    與其臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)。因此農(nóng)業(yè)龍頭想吸引風(fēng)險投資，首先必須做好自己的項目特色基礎(chǔ)建設(shè)。

    錢是企業(yè)生存的命脈，錢是企業(yè)發(fā)展的引擎。

    說起錢，許多企業(yè)家都是一臉迷惘。說起錢，大家總有一個共識，那就是：在大多人眼里，企業(yè)家是最有錢的，但實際上，企業(yè)家也是最缺錢的。

    因為缺錢，企業(yè)的許多規(guī)劃無法實施、許多商機平白錯過；因為缺錢，企業(yè)不能高速發(fā)展。

    為了實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)劃，抓住一瞬即逝的商機，實現(xiàn)高速發(fā)展，現(xiàn)在不少企業(yè)家的重要工作就是融資。融資的渠道很多，如銀行貸款、如上市，但對于許多中小企業(yè)尤其是資本底子薄發(fā)展機遇好的農(nóng)業(yè)中小龍頭，還有一條重要的渠道就是找風(fēng)險投資。

    說到風(fēng)險投資，在不少農(nóng)業(yè)企業(yè)龍頭眼中是一條相對于銀行貸款、上市，相對容易的渠道。

    不少農(nóng)業(yè)龍頭就這樣做過，把企業(yè)項目的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、前景、預(yù)計投入與產(chǎn)出等情況制作成一本冊子，美其名曰：招商引資手冊。然后就拿著冊子滿世界發(fā)，有機會就送，希望能憑著這本冊子為企業(yè)找來大筆資金。運氣好的時候還可以得到一些投資商的關(guān)注，甚至還有個別投資商到企業(yè)進行了考察。

    可考察完也就沒信了，農(nóng)業(yè)龍頭再打電話詢問，對方的語氣客氣中帶著冷淡，說了一大堆話，反正就是不準(zhǔn)備投資。

    這時，農(nóng)業(yè)龍頭奇怪了，究竟是哪出了問題呢？難道還是招商引資手冊不夠好？

    問題果真是這樣嗎？

    讓我們看一下某雞蛋企業(yè)的招商引資過程。

    作為一家專門做雞蛋的企業(yè)，經(jīng)營目標(biāo)是生產(chǎn)安全營養(yǎng)無害的雞蛋。為了達(dá)到這一目標(biāo)，公司自建雞舍，自建銷售團隊，成立自己的技術(shù)團隊，據(jù)說。公司還準(zhǔn)備生產(chǎn)自己獨特的飼料。因為產(chǎn)業(yè)鏈拉得很長，所以資金一直受困。為了引資，他們同樣制作了招商引資手冊，仔細(xì)闡述了產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、公司遠(yuǎn)景等情況。當(dāng)一些投資商應(yīng)約到企業(yè)考察后，卻沒有像去其他農(nóng)業(yè)龍頭那樣沒了音信，而是最終決定投資。據(jù)悉，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)先后吸引了世界銀行IFC基金、德國投資開發(fā)公司（DEG）、國際金融公司（IFC）以及今日資本多次注資，累及已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元。

    為什么同樣是農(nóng)業(yè)龍頭，同樣自認(rèn)為項目有前景，同樣靠一本招商引資手冊，有的能引來投資，其他農(nóng)業(yè)龍頭卻不行呢？

    其實問題的根本不在手冊，而在手冊的基礎(chǔ)。

    從這家引資成功的企業(yè)來說，其有引資手冊不假，但手冊的基礎(chǔ)是其已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域摸索了很長時間，已經(jīng)有固定的廠房、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、一定的品牌基礎(chǔ)和穩(wěn)定的銷售渠道、模式和團隊。

    反觀其他農(nóng)業(yè)龍頭，同樣有手冊，但從廠房到產(chǎn)品到品牌到團隊到渠道再到模式，一切都不成熟。

    因此，同樣是招商手冊，同樣說得天花亂墜，卻因基礎(chǔ)不同而使引資效果產(chǎn)生了根本的區(qū)別。

    有基礎(chǔ)的，在投資商看來，手冊是錦上添花；而無基礎(chǔ)的，在投資商眼中則往往是癡人說夢。

    所以，不要把投資商當(dāng)傻子。不要再出現(xiàn)《非誠勿擾》中范偉的那句“風(fēng)險投資，就是越有風(fēng)險越要投資”的笑話了。所謂良禽擇木而棲，良將擇主而侍。想引金鳳凰，必須先栽梧桐樹。

    與其臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)。因此農(nóng)業(yè)龍頭想吸引風(fēng)險投資，首先必須做好自己的項目特色基礎(chǔ)建設(shè)。

    不管是產(chǎn)品、品牌，還是團隊、模式，亦或渠道，只有在整體上企業(yè)具備了獨特的優(yōu)勢，形成了特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，風(fēng)險投資商才可能冒險把錢給你。

    畢竟投資不是冒進，投資者不可能相信美好的說辭。對于大多數(shù)人，看到遠(yuǎn)比聽到更讓人踏實。

    別期待雪中送炭，而要想往錦上添花。

    李明利本人認(rèn)為，只有抱著想望錦上添花的理念，只有經(jīng)過艱苦奮斗形成了自己的特色項目基礎(chǔ)，才能在需要融資時，增加融資成功率，甚至提升融資成果。農(nóng)業(yè)企業(yè)有了自身的基礎(chǔ)，加上風(fēng)險投資乃至銀行、股市吸引來的資金，農(nóng)業(yè)企業(yè)就能抓住商機，落實規(guī)劃，進而完成高效快速健康發(fā)展的目的。