有梧桐樹才能吸引金鳳凰

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    與其臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)。因此農(nóng)業(yè)龍頭想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，首先必須做好自己的項(xiàng)目特色基礎(chǔ)建設(shè)。

    錢是企業(yè)生存的命脈，錢是企業(yè)發(fā)展的引擎。

    說起錢，許多企業(yè)家都是一臉迷惘。說起錢，大家總有一個(gè)共識(shí)，那就是：在大多人眼里，企業(yè)家是最有錢的，但實(shí)際上，企業(yè)家也是最缺錢的。

    因?yàn)槿卞X，企業(yè)的許多規(guī)劃無法實(shí)施、許多商機(jī)平白錯(cuò)過；因?yàn)槿卞X，企業(yè)不能高速發(fā)展。

    為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的規(guī)劃，抓住一瞬即逝的商機(jī)，實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，現(xiàn)在不少企業(yè)家的重要工作就是融資。融資的渠道很多，如銀行貸款、如上市，但對(duì)于許多中小企業(yè)尤其是資本底子薄發(fā)展機(jī)遇好的農(nóng)業(yè)中小龍頭，還有一條重要的渠道就是找風(fēng)險(xiǎn)投資。

    說到風(fēng)險(xiǎn)投資，在不少農(nóng)業(yè)企業(yè)龍頭眼中是一條相對(duì)于銀行貸款、上市，相對(duì)容易的渠道。

    不少農(nóng)業(yè)龍頭就這樣做過，把企業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、前景、預(yù)計(jì)投入與產(chǎn)出等情況制作成一本冊(cè)子，美其名曰：招商引資手冊(cè)。然后就拿著冊(cè)子滿世界發(fā)，有機(jī)會(huì)就送，希望能憑著這本冊(cè)子為企業(yè)找來大筆資金。運(yùn)氣好的時(shí)候還可以得到一些投資商的關(guān)注，甚至還有個(gè)別投資商到企業(yè)進(jìn)行了考察。

    可考察完也就沒信了，農(nóng)業(yè)龍頭再打電話詢問，對(duì)方的語氣客氣中帶著冷淡，說了一大堆話，反正就是不準(zhǔn)備投資。

    這時(shí)，農(nóng)業(yè)龍頭奇怪了，究竟是哪出了問題呢？難道還是招商引資手冊(cè)不夠好？

    問題果真是這樣嗎？

    讓我們看一下某雞蛋企業(yè)的招商引資過程。

    作為一家專門做雞蛋的企業(yè)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是生產(chǎn)安全營(yíng)養(yǎng)無害的雞蛋。為了達(dá)到這一目標(biāo)，公司自建雞舍，自建銷售團(tuán)隊(duì)，成立自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，據(jù)說。公司還準(zhǔn)備生產(chǎn)自己獨(dú)特的飼料。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈拉得很長(zhǎng)，所以資金一直受困。為了引資，他們同樣制作了招商引資手冊(cè)，仔細(xì)闡述了產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、公司遠(yuǎn)景等情況。當(dāng)一些投資商應(yīng)約到企業(yè)考察后，卻沒有像去其他農(nóng)業(yè)龍頭那樣沒了音信，而是最終決定投資。據(jù)悉，現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)先后吸引了世界銀行IFC基金、德國投資開發(fā)公司（DEG）、國際金融公司（IFC）以及今日資本多次注資，累及已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元。

    為什么同樣是農(nóng)業(yè)龍頭，同樣自認(rèn)為項(xiàng)目有前景，同樣靠一本招商引資手冊(cè)，有的能引來投資，其他農(nóng)業(yè)龍頭卻不行呢？

    其實(shí)問題的根本不在手冊(cè)，而在手冊(cè)的基礎(chǔ)。

    從這家引資成功的企業(yè)來說，其有引資手冊(cè)不假，但手冊(cè)的基礎(chǔ)是其已經(jīng)在產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域摸索了很長(zhǎng)時(shí)間，已經(jīng)有固定的廠房、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、一定的品牌基礎(chǔ)和穩(wěn)定的銷售渠道、模式和團(tuán)隊(duì)。

    反觀其他農(nóng)業(yè)龍頭，同樣有手冊(cè)，但從廠房到產(chǎn)品到品牌到團(tuán)隊(duì)到渠道再到模式，一切都不成熟。

    因此，同樣是招商手冊(cè)，同樣說得天花亂墜，卻因基礎(chǔ)不同而使引資效果產(chǎn)生了根本的區(qū)別。

    有基礎(chǔ)的，在投資商看來，手冊(cè)是錦上添花；而無基礎(chǔ)的，在投資商眼中則往往是癡人說夢(mèng)。

    所以，不要把投資商當(dāng)傻子。不要再出現(xiàn)《非誠勿擾》中范偉的那句“風(fēng)險(xiǎn)投資，就是越有風(fēng)險(xiǎn)越要投資”的笑話了。所謂良禽擇木而棲，良將擇主而侍。想引金鳳凰，必須先栽梧桐樹。

    與其臨淵羨魚不如退而結(jié)網(wǎng)。因此農(nóng)業(yè)龍頭想吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，首先必須做好自己的項(xiàng)目特色基礎(chǔ)建設(shè)。

    不管是產(chǎn)品、品牌，還是團(tuán)隊(duì)、模式，亦或渠道，只有在整體上企業(yè)具備了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，形成了特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，風(fēng)險(xiǎn)投資商才可能冒險(xiǎn)把錢給你。

    畢竟投資不是冒進(jìn)，投資者不可能相信美好的說辭。對(duì)于大多數(shù)人，看到遠(yuǎn)比聽到更讓人踏實(shí)。

    別期待雪中送炭，而要想往錦上添花。

    李明利本人認(rèn)為，只有抱著想望錦上添花的理念，只有經(jīng)過艱苦奮斗形成了自己的特色項(xiàng)目基礎(chǔ)，才能在需要融資時(shí)，增加融資成功率，甚至提升融資成果。農(nóng)業(yè)企業(yè)有了自身的基礎(chǔ)，加上風(fēng)險(xiǎn)投資乃至銀行、股市吸引來的資金，農(nóng)業(yè)企業(yè)就能抓住商機(jī)，落實(shí)規(guī)劃，進(jìn)而完成高效快速健康發(fā)展的目的。