想創(chuàng)業(yè)先問自己20個問題

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    在變幻莫測的市場環(huán)境下，企業(yè)家根本無法完全預測他們生意的成敗。他們所能做的就是解決好那些決定一切企業(yè)命運的基本問題：

    你的價值主張是什么？你的產品有可行的市場嗎？你的產品有什么與眾不同？經營上規(guī)模了嗎？如何推銷產品？創(chuàng)業(yè)初期，花多少錢才能活下來等等。

    解決這些問題的過程是非常艱苦的。但不管怎么說，在你把錢花出去，把產品做出來或是把客戶丟掉之前，都應該仔細考慮這些問題。

    而真正的挑戰(zhàn)在于堅持不懈的解決這些問題。隨著生意做大，新的機遇和威脅并存，昨天的方法已經不適用于今天的情況。不停地向自己拋出尖銳的問題是微軟、沃爾瑪，惠普和谷歌站在各行業(yè)前列的秘訣。

    《福布斯》雜志遴選出在創(chuàng)業(yè)過程中需要不?；卮鸬?0個最重要的問題，無論你是想建立一個偉大的商業(yè)帝國，或只是想開家小公司，都先問問自己以下這些問題吧。

    清單：20個最重要的創(chuàng)業(yè)問題

    1、你的價值主張是什么？

    如果你不能用三句或更少的大白話解釋清楚客戶需要你產品的理由，你就沒有價值主張，因此也就沒有生意可言。

    2、你的產品是否有可行市場？

    《宋飛傳》（Seinfeld，美劇）中的克萊默相信，曼斯耳熱（Mansierre）男性胸罩是開啟財富大門的鑰匙。他并沒有經過市場調研，更沒有想過吸引風險投資。永遠不要以為在市場需求存在之前，你可以創(chuàng)造需求。不要寄希望于下一個曼斯耳熱。

    3、你的產品與與競爭產品有何差異？

    沒錯，星巴克使人們相信他們需要價值4美元的含咖啡因調和物，路易威登可以忽悠人們用1500美元買下牛仔布材質的手袋。但只靠營銷無法做到這一切。如果你想贏得業(yè)務，您需要提供其他公司所沒有的有形價值。例如：極低的價格（沃爾瑪）、巧妙的產品設計（蘋果）、極大的便利（聯(lián)邦快遞）。找出你的優(yōu)勢，并強化它。

    4、是否具有業(yè)務規(guī)模？

    小富和大富之間的差距是"規(guī)模".有規(guī)模的企業(yè)能夠用極低的成本生產下一個部件。以軟件為例：一旦微軟傾力研發(fā)出視窗操作系統(tǒng)的代碼，每個拷貝的增量成本是微乎其微的。什么商業(yè)模式不需要規(guī)模？想想服務業(yè)吧，營業(yè)額越高，需要的人手越多。

    5、為實現(xiàn)這一切，你要投入什么？

    你有家庭和兩個孩子。為了使業(yè)務走上正軌，你準備在未來兩年內，每周工作100小時嗎？一個合理的警告是：如果想開創(chuàng)事業(yè)，就要準備付出一切。

    6、你的強項是什么？

    谷歌擁有強大的搜索算法；施坦威利用木材創(chuàng)造奇跡；思科能嗅出有前途的新技術，并購買它們。找出你的強項，并堅持下去。也許這是顯而易見的理念，但很多熱心的企業(yè)家都迷失了方向，尤其是當世界看上去充滿了可能性時。 

    7、你的短處是什么？

    有所為，有所不為。例如：蘋果不會在iPhone中安裝照相機，它從別人手中購買相機。無數(shù)網上商戶將網站和后臺支付系統(tǒng)的設計外包。浪費資源只會變得平庸，這無異于自殺：專注于你所了解的領域，尋找可信任的伙伴去處理其他事情。

    8、你的客戶會支付什么價格？

    為什么顧客愿意支付2倍于普通漂白劑的價格，去購買高樂氏產品？誰知道呢，但是，不論是iPhone或一瓶漂白劑，制定出客戶愿意支付的上限，是任何商業(yè)模式的最大關鍵之一。咨詢公司由于幫助公司制定合理價格，得到豐厚的報酬。

    9、你的買家擁有多大權力？

    沒有人只想把刮刀賣給鎮(zhèn)上唯一一家車窗清洗公司。如果客戶要求大降價、流失或倒閉，業(yè)務就結束了。使客戶群多元化，分散經營風險。

    10、你的供應商擁有多大權力？

    供應商數(shù)量越少，變數(shù)越大。多結松木落地鐘的生意聽上去不錯，但是，如果松木原料的產地只有一個，那怎么辦？答案是：你要付出代價。（你同樣要當心那些饑不擇食的低成本供應商，他們不會在乎產品質量。）