杜康：三國(guó)演義變成龍虎相斗

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    河南兩家杜康“合并”快一月，運(yùn)作速度和深度遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)始“握手”那么個(gè)速度。

    河南兩家杜康終于我“握手”了。這是一個(gè)略帶心酸的“握手”，杜康是華夏釀酒鼻祖，杜康酒是中國(guó)文化酒的典型代表，如果以杜康在白酒產(chǎn)業(yè)的身份和地位，以及文化內(nèi)涵和知名度，早該是一個(gè)價(jià)值幾十億元，乃至上百億元的領(lǐng)軍企業(yè)，但是由于品牌的長(zhǎng)期分離，才使杜康處于今天這樣尷尬的境地。

    有些只能回憶，有些可能只可以心酸的記憶，自己不愿意提，別人也不愿提及。如果這真的成為歷史，那么新的歷史將如何書(shū)寫(xiě)這個(gè)留給新一代杜康人應(yīng)該是一個(gè)不小的考驗(yàn)，這張有著顏色的彩色白紙，這一筆很不容易。

    高調(diào)宣布股份已有將近一個(gè)月了，據(jù)觀察也沒(méi)有新的動(dòng)作，在這里作為一個(gè)圈里的人也不由得引起思考：

    三分天下變成兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，在市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是簡(jiǎn)單了，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是簡(jiǎn)單了。一向低調(diào)、勤于市場(chǎng)的白水杜康暫且不說(shuō)，我只想思考思考新組建的杜康股份公司：

    1、誰(shuí)主誰(shuí)從利益很難平衡

    經(jīng)過(guò)多年的內(nèi)耗，雙方的資產(chǎn)也消耗的不多了，但是真的仔細(xì)清算起來(lái)也不是那么簡(jiǎn)單。伊川有其商標(biāo)價(jià)值，但是這個(gè)商標(biāo)價(jià)值已經(jīng)大打折扣，如果按照現(xiàn)在市場(chǎng)來(lái)算，價(jià)值含量已無(wú)法估算。相比而言汝陽(yáng)的市場(chǎng)略占優(yōu)勢(shì)，但是其主品牌的營(yíng)業(yè)額并不占主導(dǎo)，市場(chǎng)份額也有限。

    資產(chǎn)的整合從評(píng)估和折價(jià)角度簡(jiǎn)單，你爭(zhēng)我強(qiáng)必有一番較量，恐怕誰(shuí)也不愿意失去話語(yǔ)權(quán)，做老大做老二的過(guò)程也是一個(gè)艱難的博弈過(guò)程。而其合并后也不會(huì)是兩家股東，背后的操持者的利益爭(zhēng)奪也不是簡(jiǎn)單的過(guò)程。

    2、產(chǎn)品線整理一團(tuán)麻里找主線太難

    根據(jù)市場(chǎng)反映，杜康的產(chǎn)品不僅僅是一個(gè)“亂”字能說(shuō)明白。伊川杜康的國(guó)花系列、天運(yùn)地運(yùn)系列、財(cái)富系列還有3月份新推出的酒祖系列，汝陽(yáng)杜康的中華杜康系列、新品中國(guó)酒之源系列，和平后誰(shuí)為主，誰(shuí)為輔，還是舍棄誰(shuí)，保留誰(shuí)？誰(shuí)做形象，誰(shuí)抓效益，誰(shuí)打市場(chǎng)，也是一個(gè)艱難的選擇。

    還有那么多的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，孩子多，孫子也多，還是大鍋飯？分家？收復(fù)？市場(chǎng)上那么多產(chǎn)品想起來(lái)也讓人頭疼，折騰個(gè)清晰產(chǎn)品線來(lái)，少則也要幾個(gè)月了。

    3、市場(chǎng)整合，那么大的圈，到底在那里點(diǎn)點(diǎn)

    兩杜康各有自己占據(jù)優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)，但也不是傳說(shuō)上的絕對(duì)權(quán)，只是在少數(shù)區(qū)域有點(diǎn)起色。洛陽(yáng)的大本營(yíng)，汝陽(yáng)采取“遍地開(kāi)花，撿到籃子就是菜”占有大部分市場(chǎng)，這中間開(kāi)發(fā)產(chǎn)品起了不可替代的作用，如果砍掉，汝陽(yáng)的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。在鄭州市場(chǎng)，伊川國(guó)花杜康起著引領(lǐng)作用，有著一定的話語(yǔ)權(quán)，但是汝陽(yáng)那么多兒子、孫子，讓人眼花繚亂的產(chǎn)品也有一部分市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)的整合過(guò)程也不是一朝一夕能夠完成。雙方的利益加上開(kāi)發(fā)商、代理商的利益，一鍋粥的局面很難很難打開(kāi)。

    市場(chǎng)使用利益說(shuō)話的，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品何去何從，市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)應(yīng)該是不可避免的過(guò)程。

    還有品牌形象的整合、銷(xiāo)售渠道的統(tǒng)一、眾多小酒廠低成本使用杜康品牌，這些問(wèn)題不解決怎么能談得上真正意義上的股份，真正的合并。

    4、人力資本,博弈的焦點(diǎn)的焦點(diǎn)

    之所以把人的問(wèn)題放到最后一個(gè)來(lái)談，并不是說(shuō)其不重要，而是太關(guān)鍵了，無(wú)法有個(gè)思路。20年的恩怨，也可以說(shuō)是幾代人的恩怨，一時(shí)能解開(kāi)這個(gè)疙瘩的高人恐怕還很難找到。這次的牽手雖然不是拉郎配也不是強(qiáng)扭的瓜，但是給人感覺(jué)也是有點(diǎn)太盲目，過(guò)于不諧調(diào)。權(quán)利之爭(zhēng)是個(gè)無(wú)法回避的尖銳焦點(diǎn)，誰(shuí)也不是圣人，這個(gè)斗爭(zhēng)的過(guò)程可以說(shuō)暗地里可以達(dá)到白熱化程度。

    還有生產(chǎn)基地的整合，營(yíng)銷(xiāo)總部的確定，企業(yè)文化的融合，宣傳策略的塑造------

    寫(xiě)到這里，不免得有點(diǎn)擔(dān)心------

    還是希望早點(diǎn)走到一起吧，做市場(chǎng)才是關(guān)鍵，畢竟杜康是中國(guó)的杜康。偏于陜西的白水杜康低調(diào)做市場(chǎng)的行動(dòng)也許可以給新洛陽(yáng)杜康一個(gè)啟示。誰(shuí)掌握了市場(chǎng)誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)，而不是天天打口水戰(zhàn)。