產(chǎn)品的概念不能因為市場的細(xì)分而變化

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    做一個產(chǎn)品，就是滿足這個產(chǎn)品的市場所需求的利益，不管什么情況下，這個利益不會改變，只是升級不升級的問題。

    比如：一個生產(chǎn)面包的企業(yè)，滿足的是消費者的溫飽利益；總不能說，面包升級了，改成滿足消費者的冷暖利益了。所以，我們的產(chǎn)品形式改變不能改變利益需求形式。

    下面分兩點進(jìn)行說明：

    第一，由于對營銷的理解不夠、把握不準(zhǔn)，經(jīng)常在產(chǎn)品沒有改變的狀態(tài)下，在概念上用語言或形式做一種市場的需求導(dǎo)向，有時做一個語言導(dǎo)向或者做一個色彩導(dǎo)向，讓市場感覺這個產(chǎn)品跟別的產(chǎn)品不一樣、有差異了。這種做法其實是一種吸引眼球的蒙騙方式，有時看著很管用，但時間不會長久，時間久了企業(yè)會堅持不住。所以，不能因為有創(chuàng)造性的語言和創(chuàng)意，而改變了我們的產(chǎn)品概念。

    第二，細(xì)分產(chǎn)品時不能改變產(chǎn)品的核心概念。改變核心的基礎(chǔ)概念就不是這個產(chǎn)品在成熟市場的細(xì)分了，變成了一個新的基礎(chǔ)產(chǎn)品，變成需要導(dǎo)入市場的產(chǎn)品了。

    舉個例子：本來手機(jī)這種產(chǎn)品，其利益是移動的通信工具，但由于細(xì)分的緣故，企業(yè)把這個手機(jī)增加了其他功能，從而改變了產(chǎn)品的利益。本來是移動的通信工具，這時加了一個游戲功能、一個照相功能。如果由于這兩個功能過于強(qiáng)大，弱化了手機(jī)功能，使手機(jī)變成了其他的數(shù)碼產(chǎn)品，這個產(chǎn)品就不是手機(jī)了。這等于是把主體利益給改變了。應(yīng)該是手機(jī)功能是主體利益，加入的是附加利益，但不能影響主體利益。如果影響了主體利益，那么這個產(chǎn)品的概念就會被改變，而被改變出來的產(chǎn)品是要從教育市場的導(dǎo)入期開始做的。

    所以，在做這個工作的時候要把好關(guān)，不能有任何的閃失，以免本來是做細(xì)分市場的，最后做到了另外一個需求利益的產(chǎn)品市場中去了；本來是在這個行業(yè)里和競爭對手競爭，反而跑到另外一個行業(yè)里和其他的產(chǎn)品進(jìn)行競爭去了，這是在營銷策略行為中經(jīng)常出現(xiàn)的混亂狀態(tài)。這些混亂狀態(tài)在小企業(yè)中經(jīng)常出現(xiàn)，所以，在細(xì)分的時候不能改變產(chǎn)品概念。