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印刷包裝企業(yè)erp系統(tǒng)
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印刷業(yè)，是接受顧客委托，將圖文原稿迅速大量復(fù)制的制造業(yè)。它不僅內(nèi)部細(xì)分行業(yè)多，也牽及了很多相關(guān)的行業(yè)，可以說，它是一個(gè)巨大的行業(yè)體系。同時(shí)也是一個(gè)歷史悠久的行業(yè)體系，從中國(guó)古代的印刷術(shù)發(fā)明以來，印刷技術(shù)就一步步深入生產(chǎn)、生活，并一步步壯大、發(fā)展，形成一整個(gè)大的工業(yè)。
印刷ERP銷售管理子系統(tǒng)
主要描述印刷ERP管理軟件銷售管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)模塊組成及怎樣解決企業(yè)在銷售過程中碰到的管理難題。
印刷ERP管理軟件銷售管理系統(tǒng)的整體流程如下圖:
本子系統(tǒng)重點(diǎn)報(bào)表與管理理念
1.重點(diǎn)報(bào)表：
a) 訂單生產(chǎn)進(jìn)度查詢：查詢每個(gè)客戶訂單的生產(chǎn)進(jìn)度。
b) 訂單收款進(jìn)度查詢：查詢每個(gè)訂單的收款進(jìn)度。
c) 訂單利潤(rùn)分析表：統(tǒng)計(jì)每個(gè)訂單銷售利潤(rùn)情況(包括銷售金額，標(biāo)準(zhǔn)成本金額，實(shí)際成本金額，利潤(rùn))。
d) 銷售人員績(jī)效考核：統(tǒng)計(jì)每個(gè)業(yè)務(wù)人員訂單利潤(rùn)情況(包括銷售金額，標(biāo)準(zhǔn)成本金額，實(shí)際成本金額，利潤(rùn))。
e) 銷售分析報(bào)表：全面分析公司銷售數(shù)據(jù)的報(bào)表，包括每個(gè)客戶的銷售比例，產(chǎn)品分類銷售額比例，銷售人員銷售比例。
f) VIP客戶積分報(bào)表：針對(duì)VIP管理模塊，自動(dòng)統(tǒng)計(jì)每個(gè)客戶積分(即按約定的付款條件付款的金額)。
g) 銷售對(duì)帳表：與客戶對(duì)帳的依據(jù)，包括銷售送貨明細(xì)與退貨明細(xì)。
2.重要管理理念(怎樣解決銷售管理難題)
a) 問題一：(進(jìn)度問題)客戶問：我那批貨生產(chǎn)到哪了?什么時(shí)候可以交貨?
解決方案：訂單進(jìn)度查詢
b) 問題二：(銷售人員績(jī)效考核問題)員工問：老板,你看工資是不是要加點(diǎn)了?
解決方案：通過銷售人員績(jī)效考核報(bào)表，來判斷銷售人員為公司創(chuàng)造的價(jià)值，作為加薪依據(jù)之一，而不是憑感覺。
c) 問題三：(客戶銷售額分析問題)銷售經(jīng)理問：xxx是個(gè)大客戶,以前在我們公司做了很多活，您看是不是把帳期加長(zhǎng)點(diǎn)。
解決方案：通過銷售分析，來判斷此客戶以前的銷售額，占公司銷售比例是多少，而不是憑感覺就加長(zhǎng)帳期。
d) 問題四：(回款控制問題)財(cái)務(wù)問：xxx客戶，已經(jīng)欠了10多萬(wàn)了，怎么還在給他發(fā)貨啊?
解決方案：通過回款控制功能，給每個(gè)客戶設(shè)定信用額度，超過了就不能生產(chǎn)。
e) 問題五：(客戶利潤(rùn)問題)客戶問：x經(jīng)理，你好，我們前前后后做了這個(gè)么業(yè)務(wù)，是不是返些業(yè)務(wù)費(fèi)?
解決方案：訂單利潤(rùn)分析表，可以看出每個(gè)客戶在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)所帶來的利潤(rùn)是多少。
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