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2014年下半年泛普OA協(xié)同辦公系統(tǒng)銷(xiāo)售計(jì)劃

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2014年下半年泛普OA協(xié)同辦公系統(tǒng)銷(xiāo)售計(jì)劃  
項(xiàng)目名稱(chēng) 套數(shù) ACE階段 銷(xiāo)售代表 預(yù)計(jì)成交月份 備注
成都市振華液壓氣動(dòng)成套設(shè)備有限公司       1 C 胥杰 11  
成都隆發(fā)機(jī)械有限公司 1 B 胥杰 12  
四川森田消防裝備制造有限公司 3 C 胥杰 12  
成都科諾重工機(jī)械有限公司 1 C 胥杰 12  
成都好風(fēng)景實(shí)業(yè)有限公司 3 A 彭杉 9  
四川風(fēng)瑞能源實(shí)業(yè)有限公司 2 B 彭杉 12  
四川省機(jī)械研究設(shè)計(jì)院 1 B 彭杉 12  
中國(guó)核動(dòng)力研究設(shè)計(jì)院2所 1 A 彭杉 12  
 
根據(jù)目前我泛普OA辦公軟件泛普OA系統(tǒng)銷(xiāo)售漏斗分析，無(wú)論潛在客戶(hù)數(shù)量和質(zhì)量都還尚不能支撐達(dá)到支撐完成以上表格中的1500套泛普OA系統(tǒng)銷(xiāo)售目標(biāo)；目前銷(xiāo)售形勢(shì)尚不容樂(lè)觀(guān)，所以我們泛普OA辦公系統(tǒng)銷(xiāo)售部門(mén)需要注意以下幾點(diǎn)
一：增加漏斗客戶(hù)，在9-10月份，彭杉，胥杰每人必須增加15個(gè)進(jìn)入銷(xiāo)售漏斗的潛在客戶(hù)，并每人推動(dòng)10個(gè)到B階段，推動(dòng)5個(gè)到A階段。
二：分解區(qū)域目標(biāo)，重慶完成4套，成都9套。
三：將所有11-12月份預(yù)計(jì)結(jié)案項(xiàng)目時(shí)間提前到10月份內(nèi)。
四：利用好現(xiàn)有的銷(xiāo)售工具泛普OA協(xié)同辦公系統(tǒng)泛普OA系統(tǒng)-CRM系統(tǒng)，加緊跟進(jìn)，每周Check。
  五：加強(qiáng)銷(xiāo)售過(guò)程培訓(xùn)及控制，親自帶領(lǐng)新手銷(xiāo)售人員，帶領(lǐng)他們“敲門(mén)”拜訪(fǎng)客戶(hù)，挖掘關(guān)鍵需求，獲取客戶(hù)信任，推動(dòng)到企業(yè)高層，講解軟件的管理價(jià)值和ROI等
發(fā)布：2006-04-22 23:32    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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