OA軟件代理商如何選擇合作廠商

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　　縱觀軟件市場的發(fā)展，隨著企事業(yè)單位對軟件需求的日益劇增，無疑給眾多OA軟件代理商來帶去了無限商機。面對巨大的市場蛋糕，如何從眾多的OA軟件品牌中選對一家好的OA廠商進行合作，從而獲得最大利潤，是代理商面臨的最大問題。 OA軟件代理商選擇OA軟件來代理，除了要考慮產(chǎn)品化、零維護、項目實施周期短等產(chǎn)品特點以外，是否具有完善的渠道支持體系和對渠道商的服務(wù)能力，都是OA軟件代理商選擇合作廠商時需要考慮的重要因素。

　　首選成熟OA軟件產(chǎn)品

　　從產(chǎn)品層面來看，OA軟件代理商首選的應(yīng)該是產(chǎn)品化、零維護、項目實施周期短的產(chǎn)品。 OA軟件的發(fā)展已經(jīng)證明了項目化是一條歧路，產(chǎn)品化才是OA軟件未來的發(fā)展方向。OA軟件需要變通為跟其他應(yīng)用軟件一樣，客戶不僅能實現(xiàn)傻瓜化安裝實施，同時其核心主導(dǎo)性功能模塊也能滿足客戶日常工作中的大部分應(yīng)用需求。 同時，企事業(yè)單位在安裝完OA軟件之后的維護成本，也需要被納入代理商事先考慮的范圍之內(nèi);而OA軟件項目實施周期，也是衡量一款產(chǎn)品好壞的標準。

　　OA廠商實力的考察

　　OA軟件代理商在選出好的OA軟件產(chǎn)品的同時，也要關(guān)注產(chǎn)品背后的廠商，需要進行仔細的考量。軟件廠商是否擁有完善的渠道支持體系以及對代理商的服務(wù)能力，都將決定代理商日后的日常經(jīng)營是否順暢。 優(yōu)秀的軟件廠商，應(yīng)該把OA軟件代理商視為自己品牌的一份子。在合作過程中，運用自身具有的產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位、眾多的成功客戶等有利因素，切實為渠道合作伙伴提供包括銷售支持、技術(shù)支持和培訓(xùn)支持一系列渠道扶持手段，從而促進OA軟件產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率和品牌知名度，與合作伙伴達到共贏。

　　服務(wù)網(wǎng)點的布局，也是代理商需要衡量的要點之一。網(wǎng)點的數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量，很大程度決定了銷售過程中對客戶的承諾力度。完善的服務(wù)網(wǎng)點應(yīng)該遍布全國各大城市，從而能為代理商提供高效的支持與服務(wù)，與代理商共同搶占當?shù)厥袌觥?未來的OA軟件市場蛋糕勢必會越做越大，OA軟件代理商能找到一家好的合作廠商，將成為搶占這塊大蛋糕的利器。