OA軟件代理商如何選擇合作廠商

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　　縱觀軟件市場(chǎng)的發(fā)展，隨著企事業(yè)單位對(duì)軟件需求的日益劇增，無(wú)疑給眾多OA軟件代理商來(lái)帶去了無(wú)限商機(jī)。面對(duì)巨大的市場(chǎng)蛋糕，如何從眾多的OA軟件品牌中選對(duì)一家好的OA廠商進(jìn)行合作，從而獲得最大利潤(rùn)，是代理商面臨的最大問(wèn)題。 OA軟件代理商選擇OA軟件來(lái)代理，除了要考慮產(chǎn)品化、零維護(hù)、項(xiàng)目實(shí)施周期短等產(chǎn)品特點(diǎn)以外，是否具有完善的渠道支持體系和對(duì)渠道商的服務(wù)能力，都是OA軟件代理商選擇合作廠商時(shí)需要考慮的重要因素。

　　首選成熟OA軟件產(chǎn)品

　　從產(chǎn)品層面來(lái)看，OA軟件代理商首選的應(yīng)該是產(chǎn)品化、零維護(hù)、項(xiàng)目實(shí)施周期短的產(chǎn)品。 OA軟件的發(fā)展已經(jīng)證明了項(xiàng)目化是一條歧路，產(chǎn)品化才是OA軟件未來(lái)的發(fā)展方向。OA軟件需要變通為跟其他應(yīng)用軟件一樣，客戶不僅能實(shí)現(xiàn)傻瓜化安裝實(shí)施，同時(shí)其核心主導(dǎo)性功能模塊也能滿足客戶日常工作中的大部分應(yīng)用需求。 同時(shí)，企事業(yè)單位在安裝完OA軟件之后的維護(hù)成本，也需要被納入代理商事先考慮的范圍之內(nèi);而OA軟件項(xiàng)目實(shí)施周期，也是衡量一款產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

　　OA廠商實(shí)力的考察

　　OA軟件代理商在選出好的OA軟件產(chǎn)品的同時(shí)，也要關(guān)注產(chǎn)品背后的廠商，需要進(jìn)行仔細(xì)的考量。軟件廠商是否擁有完善的渠道支持體系以及對(duì)代理商的服務(wù)能力，都將決定代理商日后的日常經(jīng)營(yíng)是否順暢。 優(yōu)秀的軟件廠商，應(yīng)該把OA軟件代理商視為自己品牌的一份子。在合作過(guò)程中，運(yùn)用自身具有的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位、眾多的成功客戶等有利因素，切實(shí)為渠道合作伙伴提供包括銷售支持、技術(shù)支持和培訓(xùn)支持一系列渠道扶持手段，從而促進(jìn)OA軟件產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度，與合作伙伴達(dá)到共贏。

　　服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的布局，也是代理商需要衡量的要點(diǎn)之一。網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量和服務(wù)質(zhì)量，很大程度決定了銷售過(guò)程中對(duì)客戶的承諾力度。完善的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)該遍布全國(guó)各大城市，從而能為代理商提供高效的支持與服務(wù)，與代理商共同搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 未來(lái)的OA軟件市場(chǎng)蛋糕勢(shì)必會(huì)越做越大，OA軟件代理商能找到一家好的合作廠商，將成為搶占這塊大蛋糕的利器。