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重慶OA行業(yè)資訊

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OA軟件銷售公司大部分是項(xiàng)目型，而非產(chǎn)品型OA

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為什么我們都喜歡大OA軟件商機(jī)呢？
在重慶、成都OA軟件市場(chǎng)，有一個(gè)奇特的現(xiàn)象，大家都喜歡“大OA”？
什么是大OA，我們來(lái)解釋一下，所謂的大OA，其實(shí)就是OA軟件的大單、大客戶，總金額高、單產(chǎn)也高。為什么各大OA軟件公司都喜歡呢，原因有三
1、大OA從客戶需求的角度，就是需求廣、有深度、應(yīng)用部門級(jí)子公司，另外很可能設(shè)計(jì)CRM客戶關(guān)系管理、流程梳理、資產(chǎn)管理或HR人力資源系統(tǒng)，這樣的客戶自然算大客戶。
2、從OA軟件公司經(jīng)營(yíng)的角度，大OA花費(fèi)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間及商機(jī)運(yùn)作成本不見(jiàn)得比小OA商機(jī)運(yùn)作成本高，因?yàn)镺A軟件銷售過(guò)程幾乎一樣。
3、經(jīng)營(yíng)大OA，比如10個(gè)50萬(wàn)的商機(jī)，一共就是500萬(wàn)的銷售額，如果做小OA軟件客戶，3萬(wàn)一個(gè)，我們要做超過(guò)150個(gè)OA軟件客戶，天，在重慶和成都OA軟件市場(chǎng)，誰(shuí)有這多的精力和時(shí)間。
4、OA軟件銷售公司大部分是項(xiàng)目型，而非產(chǎn)品型OA，更決定了軟件公司“嫌貧愛(ài)富”。
5、經(jīng)營(yíng)高端協(xié)同OA是這個(gè)行業(yè)的總體目標(biāo)。

以上我們可以看出，大OA，永遠(yuǎn)是我們追求的目標(biāo)和方向。

 

發(fā)布：2005-03-15 15:49    編輯：泛普軟件 · admin    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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