企業(yè)如何應(yīng)對客戶流失的問題

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 　　在營銷手段日益成熟的今天，我們的客戶仍然是一個很不穩(wěn)定的群體，因為他們的市場利益驅(qū)動杠桿還是偏向于人、情、理的。如何來提高客戶的忠誠度是現(xiàn)代企業(yè)營銷人一直在研討的問題。客戶的變動，往往意味著一個市場的變更和調(diào)整，一不小心甚至會對局部(區(qū)域)市場帶來致命的打擊。

　　一、流失原因

　　企業(yè)客戶流失一般有以下幾點原因：產(chǎn)品質(zhì)量問題、企業(yè)內(nèi)部服務(wù)意識淡薄、不了解客戶的真實需求、員工離職帶走客戶以及產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新性等等。這是現(xiàn)今客戶流失的重要原因之一，特別是公司的高級營銷管理人員的離職變動，很容易帶來相應(yīng)客戶群的流失。營銷人員是每個公司最大最不穩(wěn)定的“流動大軍”，如果控制不當，在他們流失的背后，往往是伴隨著客戶的大量流失。其原因是因為這些營銷人他們手上有自己的渠道，也是競爭對手企業(yè)所看到最大的個人優(yōu)勢和資源，這樣的現(xiàn)象在企業(yè)里比比皆是。

　　二、企業(yè)如何應(yīng)對客戶流失的問題

　　當代企業(yè)應(yīng)該針對性的加強企業(yè)的管理、市場、營銷的觀念，在理性的戰(zhàn)略思維角度多為客戶想想，為自己的企業(yè)的員工想想，為自己的產(chǎn)品開發(fā)想想，這也是擺在一些企業(yè)工作中首要的問題所在。

　　1、分析失敗的原因

　　分析失敗原因是下次能夠成功的基礎(chǔ)。所以，可以通過與客戶的交談，分析出客戶決定離開的原因，是服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等等，再進行有針對性的提升。

　　2、產(chǎn)品應(yīng)迎合市場需求

　　產(chǎn)品/市場適應(yīng)性差是客戶流失的常見原因。所以，需要密切關(guān)注銷售和客戶服務(wù)的協(xié)調(diào)性。特別是，企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品時，需要迎合市場需求，生產(chǎn)廣大群眾所喜好的產(chǎn)品。同時，也需要提高產(chǎn)品質(zhì)量問題，假如質(zhì)量不過關(guān)，那么客戶也注定會流失。

　　3、提高客戶粘性

　　客戶流失與您的產(chǎn)品或服務(wù)(或缺乏服務(wù))的參與直接相關(guān)。簡而言之，客戶與您的產(chǎn)品互動的次數(shù)越多，他們離開的可能性就越小。所以，盡可能頻繁地與您的產(chǎn)品或服務(wù)進行互動，并提高與客戶的粘性，要明白最大競爭對手不是競爭對手的服務(wù)，而是你與客戶互動的次數(shù)。

　　4、增加客戶參與度

　　在這個競爭激烈的世界中，客戶可以獲得很多選擇，而該企業(yè)并不是唯一滿足其要求的人。所以，想要減少客戶流失，需要提高客戶的滿意度，增加與客戶的互動，最終建立長期合作關(guān)系。如果可能的話，通過適當規(guī)劃和實施特定計劃，讓客戶了解產(chǎn)品/服務(wù)的好處。

　　5、利用CRM系統(tǒng)

　　泛普軟件CRM系統(tǒng)支持把所有的客戶資料錄入系統(tǒng)，統(tǒng)一管理，從第一次建立客戶檔案到客戶的最終購買，每一個步驟都是可以通過系統(tǒng)查看的，再由企業(yè)統(tǒng)一安排任務(wù)，杜絕了員工私自安排客戶，從而也避免了以往的客戶資料掌握在業(yè)務(wù)員的手上，只要業(yè)務(wù)員一離職，不是帶走客戶，就是造成客戶服務(wù)停滯，加大客戶流失現(xiàn)象。一旦建立客戶服務(wù)系統(tǒng)，都會有專人進行負責。同時，根據(jù)系統(tǒng)的顯示分析，可以得出客戶的購買喜好，這樣員工可以有針對性的提高服務(wù)或者產(chǎn)品，提高客戶的滿意度，減少客戶的流失。

　　總而言之，想要留住客戶，必須清楚的了解客戶的喜好和做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時，也需要通過創(chuàng)造客戶清楚看到并利用您的產(chǎn)品所帶來的好處的條件來積極主動地防止客戶流失。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)信息時代的發(fā)展，可以借助泛普軟件CRM系統(tǒng)，應(yīng)對客戶流失的問題，嚴格來說，是使用泛普軟件CRM系統(tǒng)來防止客戶流失。