市場營銷

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 　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭，企業(yè)要想生存和持續(xù)發(fā)展，就必須面對和迎接這些競爭和挑戰(zhàn)。要想在這場競爭中取勝，必須加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，適應(yīng)外部環(huán)境和市場的變化，隨時跟蹤產(chǎn)品市場和原材料市場的變化。因此，企業(yè)必須及時調(diào)整自己的銷售規(guī)劃，以保證自己的市場份額。

　　一、電子制造行業(yè)財(cái)務(wù)管理存在的不足

　　在新形勢下，一些企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)的管理模式，不進(jìn)行管理制度創(chuàng)新，企業(yè)整體效率很低。制度為企業(yè)各部門的行為提供了約束，導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理流于形式，沒有發(fā)揮真正的作用。

　　1、電子產(chǎn)品的市場瞬息萬變，有些產(chǎn)品的銷量與季節(jié)有關(guān)，有些是逐月增長，有些是線性增長，這就給管理者增加了分析的難度。。

　　2、從線索獲取到合同轉(zhuǎn)化，信息分散，數(shù)據(jù)跟蹤不一致，直接影響商機(jī)轉(zhuǎn)化率，導(dǎo)致訂單流失。

　　3、項(xiàng)目繁多，不同業(yè)務(wù)員跟蹤同一客戶，無法控制，導(dǎo)致重復(fù)報(bào)價，可能出現(xiàn)丟單。

　　4、決策難，信息決策支持弱，商機(jī)、業(yè)績預(yù)測、各地區(qū)各省業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率等信息落后等，依靠人工拍腦袋進(jìn)行決策。

　　5、營銷策劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行、統(tǒng)計(jì)分析，缺乏有效的管理工具，營銷活動的投入產(chǎn)出量化數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，營銷費(fèi)用利用率提高，缺乏數(shù)據(jù)支持。

　　6、在電子行業(yè)，客戶更改訂單是非常常見的，比如交貨更改、數(shù)量更改、規(guī)格更改和價格更改。如果訂單變更管理不當(dāng)，可能會造成很大的損失。

　　7、客戶群體規(guī)模較大，在加上不斷增多的訂單，使得企業(yè)管理者無法清楚掌握訂單的進(jìn)度。

　　財(cái)務(wù)管理是一個長期的過程，企業(yè)管理者切不可急于求成。面對問題，必須及時加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對措施。因此，通過泛普管理軟件來加速系統(tǒng)的實(shí)施是大多數(shù)企業(yè)的做法之一。

　　二、泛普軟件—電子行業(yè)ERP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化

　　涵蓋了銷售訂單、訂單查詢、退貨、銷售清單、銷售匯總、訂單完成的全過程。通過銷售訂單的輸入和更改來跟蹤和管理銷售。根據(jù)商品的報(bào)價和銷售數(shù)量自動開具發(fā)票，并根據(jù)發(fā)票生成結(jié)算憑證和收據(jù)。

　　1、可根據(jù)不同的部門、業(yè)務(wù)員、以及不同的客戶、客戶類型、產(chǎn)品等信息，制定多個彈性的銷售預(yù)測計(jì)劃。

　　2、維護(hù)各種渠道收集的銷售線索，可以維護(hù)商機(jī)客戶、合作單位、臨時客戶的銷售線索。

　　3、為客戶提供信息維護(hù)，聯(lián)系人維護(hù)，聯(lián)系人關(guān)系分析?？梢詮母鞣N維度分析客戶分布，比如省份、城市、地區(qū)、行業(yè)、企業(yè)規(guī)模等。如果業(yè)務(wù)員換了，可以保證客戶信息在公司手里。

　　4、可以實(shí)時了解自產(chǎn)產(chǎn)品的庫存數(shù)據(jù)，包括基本的進(jìn)銷存管理，還可以擴(kuò)展銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，通過各種報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行決策分析，提高決策的準(zhǔn)確性。

　　5、保證產(chǎn)品、市場及促銷信息快速準(zhǔn)確的傳達(dá)，確保整個銷售渠道信息溝通的及時和通暢。

　　6、通過ERP設(shè)定訂單變更標(biāo)準(zhǔn)化流程，經(jīng)過相關(guān)協(xié)同單位審批，領(lǐng)導(dǎo)確定接受訂單變更后，系統(tǒng)自動更新原單;變更信息采用不同顏色顯示提醒，可以直觀地查看變更內(nèi)容。

　　7、實(shí)時掌控企業(yè)現(xiàn)金流走勢，快捷查詢現(xiàn)金變動明細(xì)。