弱市下賣二手房有技巧 登記房源時凸顯賣點

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　　去年一年，受市場大環(huán)境影響，無論對一手房市場還是二手房市場來說，都是較為難過的一年。特別是二手房市場，成交量平淡，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年1~12月份，銀川市三區(qū)二手房總成交量為8223套，與上年同比下降了50%左右。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著《不動產(chǎn)登記暫行條例》實行的臨近，將會有不少擁有多套房的業(yè)主開始陸續(xù)拋房，屆時市場上的房源也將不斷增加。而在目前的弱市下賣房也是一件非常講究的事情，要想盡塊將房子賣出也有一些小技巧。

　　技巧一

　　調(diào)整心態(tài)合理定價

　　房產(chǎn)代理工作人員小葉告訴記者，現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場已由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，業(yè)主在賣房前也要調(diào)整好心態(tài)，不能隨著自己的性情賣房。他坦言，目前二手房銷量一般，除了市場環(huán)境影響外，還有一部分原因是房主要價高，可商談價格余地較小。

　　小葉以城東一套90平米的房子為例：該房子位于三層，精裝修，無稅，售房價格為凈拿價53萬。“這套房子還不錯，很多客戶都看上了，唯一感覺價格偏高，但房主堅持不讓價，致使該套房至今還未出售?！惫ぷ魅藛T說：“現(xiàn)在的客戶都比較理性，買房時會進行選擇和對比，該二手房的價格算下來比其附近新建的樓盤還高，客戶自然不會出手購買。因此，房主在售房時一定要有個好心態(tài)，根據(jù)目前市場的情況合理定價?！?/p>

　　他建議，如果房主不了解目前市場的情況，可將房子的具體情況，例如：年代、層高、裝修、配套等告知代理公司，工作人員會為房主提供一個較易出手的參考價。

　　技巧二

　　一般房主登記售房信息時主要提供的內(nèi)容為：小區(qū)名稱、面積、樓層、戶型及價格，卻忽略了其賣點。小葉介紹，現(xiàn)在的客戶除了價格外還比較看重房子周邊的配套。房主在登記房源信息時，一定要盡可能地詳細，尤其較受關(guān)注的教育、交通、購物等生活配套以及小區(qū)的物業(yè)環(huán)境，從而增加成交的概率。

　　他直言，為了促進成交量，業(yè)務(wù)人員在為客戶介紹房源時，都喜歡選擇有賣點、價格合適的房源進行重點推薦，因此房主在登記房屋信息時一定要凸顯賣點。

　　技巧三

　　收拾整潔為印象加分

　　任何事物給人的第一印象都是尤為重要的。因此，打算出手的房子無論是空房還是有人居住都要收拾得干凈整潔，這一點會在一定程度上增加客戶的看重率。

　　小葉表示，一些房主考慮到房子打算出售，因此不加收拾，屋子里堆放得亂起八糟，當看房客戶進入房間后，看到如此的環(huán)境就容易產(chǎn)生抵觸心理。因為客戶在買房前會選擇多個房源進行對比，如果在第一印象上打了折扣，就會影響到接下來的看房。此外，干凈整潔的房子也更加凸顯房屋的寬敞。

　　技巧四

　　該出手時就出手

　　目前，二手房市場上出售的房源較多，對于買方來說可挑選的余地也較多，因此一旦買方有強烈的購買欲望時，房主一定要抓住機會該出手時就出手，不要患得患失，以免跑單。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，客戶一旦看中了房源要買，最后一步就是與房主談價。此時，房主可根據(jù)買方的價位進行適度讓價，以免因價格堅挺，錯失機會。一旦談攏價格后盡快辦理相關(guān)手續(xù)，不要拖延。

　　本報記者趙媛媛