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房產(chǎn)中介好做嗎 房產(chǎn)中介怎么做 如何做好房產(chǎn)中介
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從事房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)的門檻不高,現(xiàn)在也有越來越多的年輕人投身于房地產(chǎn)事業(yè)中來,房產(chǎn)中介行業(yè)競爭相當(dāng)激烈,那么怎樣又能從中脫穎而出呢?那如何做好房產(chǎn)中介呢?一、房產(chǎn)中介好做嗎
2009年,房產(chǎn)中介行業(yè)甚是火爆,大街小巷房產(chǎn)中介公司如雨后春筍般迅速崛起,然而,不到一年的時(shí)間,2010年,樓市持續(xù)萎靡,這是,很多中小型房產(chǎn)中介公司支撐不住,紛紛倒閉了,2014年上半年,樓市又一次遭遇了“冷冬”,也有不少的中介公司紛紛關(guān)門,只有一些大型的房產(chǎn)公司苦苦支撐著。
房產(chǎn)行情時(shí)好時(shí)壞,這種情況很正常,做任何一個(gè)行業(yè)都有一定的風(fēng)險(xiǎn),這就需要房產(chǎn)人士有一個(gè)積極樂觀的心態(tài)去應(yīng)對(duì)意料之外情況的發(fā)生。
房產(chǎn)中介是一個(gè)很鍛煉人的行業(yè),它的服務(wù)性質(zhì)很強(qiáng)?,F(xiàn)在的房產(chǎn)中介行業(yè)在中國屬于朝陽行業(yè),不過做這行需要面對(duì)很大的壓力,如果你沒有很好的毅力,那就要三思而后行了。俗話說,三十六行,行行出狀元,做房產(chǎn)中介,需要的就是很能吃苦的人,并且具有堅(jiān)持不懈的精神,不要一遇到困難,就要退縮,不管做任何行業(yè),都需要堅(jiān)持!
房產(chǎn)中介入門門檻低,魚龍混雜,其中也有一些中介不遵從行規(guī),騙取客戶錢財(cái),一夜之間又消失。這種情況也時(shí)有發(fā)生。不管做什么行業(yè),都講究職業(yè)道德,想要在這個(gè)行業(yè)中長久發(fā)展,并且想要做出成績,你就要選擇一個(gè)正規(guī)的公司,然后憑借自己的努力,相信會(huì)有回報(bào)的。
二、房產(chǎn)中介怎么做
房產(chǎn)中介的工作效果主要是靠房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)態(tài)度,從事房產(chǎn)中介的許多人雖然沒有較高的學(xué)歷,但是他們熟悉業(yè)務(wù),工作經(jīng)驗(yàn)豐富,能夠勝任任何經(jīng)紀(jì)人工作。我們知道房產(chǎn)中介的主要工作就是房客源的開發(fā)、房客源登記、回訪、帶看、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。
對(duì)于房產(chǎn)中介新人來講,最初做租賃市場還是不錯(cuò)的,租賃市場需求比買賣市場需求大很多,買賣市場要求的專業(yè)水平相對(duì)還是比較高的,首先要把租賃市場做好,然后不斷的開始做買賣市場,相對(duì)會(huì)比較容易。
三、如何做好房產(chǎn)中介
其實(shí),房產(chǎn)中介人員的流動(dòng)性比較大,有的人今天做了經(jīng)紀(jì)人,或許明天就辭職不干了,覺得房產(chǎn)中介并不是那么好混的。做房產(chǎn)中介一定要用心去做,要專一。不用心去做的,會(huì)看到別人開單開到手軟,而自己卻只拿個(gè)保底工資,時(shí)間久了,連自己都不好意思繼續(xù)待下去了。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如果做好了,收入會(huì)很高,那么有如何做好呢?
1、熟悉房產(chǎn)中介的工作流程
房產(chǎn)中介的工作:客戶和房源的開發(fā)、客戶需求了解、房源勘察、客戶房源匹配、帶看、談判、簽約、物業(yè)交接等等,外面開發(fā)的時(shí)間要長于店內(nèi)接待,一般來講,一個(gè)公司里每周能在店內(nèi)值班一天就不錯(cuò)了,其他5天你都在對(duì)外開發(fā)。
對(duì)于新人,如果接受能力正常,努力程度不錯(cuò),基本上在一個(gè)月左右就能開租賃單,3個(gè)月左右開買賣單。運(yùn)氣不錯(cuò)的也有一個(gè)月就開買賣單的,但是基本上要依靠老經(jīng)紀(jì)人的全程協(xié)助。獨(dú)立操作至少3個(gè)月時(shí)間,還得是你非常努力的情況下。
2、勤快、好學(xué)、有耐心、多聽、多看、多分析、多溝通
作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,要求綜合能力比較強(qiáng),這些都是最基本的技能。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作性質(zhì)就要求經(jīng)紀(jì)人勤快,開發(fā)房客源、陪客戶帶看等,期間,會(huì)遇到各種類型的客戶,這就要分析客戶心理,真正抓住他們的需求痛點(diǎn),對(duì)癥下藥。
不管做什么行業(yè),都要不斷的學(xué)習(xí)來豐富自己,并應(yīng)用到實(shí)際工作中去。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,一定是一個(gè)良好的溝通者,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作就是和人打交道,如何和客戶、業(yè)主、同事溝通,是成功的關(guān)鍵。如何將自己的思想、觀念、想法推銷給他人,是一種很重要的能力。
3、熟練掌握和工作相關(guān)的專業(yè)知識(shí)
在整個(gè)成交的過程中,我們會(huì)遇到很多問題:因價(jià)格貴客戶遲遲不敲定,業(yè)主和客戶避開中介成交,自己的客戶跑到別的中介公司成交,客戶猶豫不決如何逼單,如何應(yīng)對(duì)不同年齡段的客戶達(dá)成交易,如何維護(hù)好老客戶……這些需要從實(shí)踐中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn),并且要不斷汲取他人優(yōu)秀的成功經(jīng)驗(yàn),要通過學(xué)習(xí),提升自身專業(yè)的銷售技能。
一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,不僅通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí),還要熟悉掌握市場營銷知識(shí)、法律知識(shí)、金融知識(shí),才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費(fèi)者、買家和賣家中間搭起橋梁,才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。
4、借助外在的輔助工具
房產(chǎn)中介工作流程的開展前提就是有充足的房源,首先就是如何有效并迅速的開發(fā)房源,有了房源,會(huì)有客源,最后才有可能達(dá)成交易。
中介開發(fā)房源的途徑有很多:掃網(wǎng)、掃報(bào)、掃街、通過人際關(guān)系獲得、轉(zhuǎn)介紹房源、貼廣告、發(fā)傳單等等,除了這些傳統(tǒng)并且行之有效的開發(fā)房源途徑之外,現(xiàn)在很多的房產(chǎn)中介公司依靠房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)來找房源。一少部分的大型中介公司會(huì)有自己開發(fā)的房管系統(tǒng),更多的中小型企業(yè)會(huì)選擇第三方軟件提供商開發(fā)的房產(chǎn)中介管理系統(tǒng),比如利用“房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)”的房源采集工具來開發(fā)房源。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作本就比較繁重,有了找房工具,很大程度上減輕了經(jīng)紀(jì)人的負(fù)擔(dān)。
做房產(chǎn)中介這行,總的來說這個(gè)行業(yè)的薪資回報(bào)率不會(huì)比任何一個(gè)行業(yè)差的,就是市場再不濟(jì)的時(shí)候也會(huì)有成交。再來說到接觸層面,中介認(rèn)真去做了,可謂是風(fēng)里來雨里去的,客戶有千百種,有的很有錢,有的是全家借錢買套房子,有的很精明,有的很直爽,對(duì)待每個(gè)不同客戶的時(shí)候,都需要我們定制自己的方案來解決,所面臨的問題是千奇百怪,而個(gè)人的能力就得到更大的鍛煉與提升,更能積累下來強(qiáng)大的人脈網(wǎng),想想能在你手上買房子的人,都是愿意相信你的人,買房子是大事,而且買房的過程,他的很多信息都會(huì)透漏給你!所以說,做中介行業(yè),水很深,越做的久,越會(huì)發(fā)現(xiàn)涉及全方面的知識(shí)越多,合同法你要懂,建筑與裝飾布局你也要懂,還要懂怎么跟人更好的打交道,更快建立信任,怎么更好的促成一筆交易,銀行貸款你要懂,理財(cái)投資你要懂,所以做中介很有挑戰(zhàn)性,也會(huì)有很多樂趣!
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