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買房新思路:價(jià)格是前提,品質(zhì)和服務(wù)也很重要
購房應(yīng)更注重品質(zhì)和服務(wù)
以往,房地產(chǎn)營銷從購房者需求出發(fā)的很少。經(jīng)過幾輪房地產(chǎn)調(diào)控政策,購房者變得越來越理性。若開發(fā)商采用單一的 “優(yōu)惠”、“促銷”為噱頭的營銷,已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足購房者的需求。在房地產(chǎn)銷售日益激烈的今天,對房企開發(fā)產(chǎn)品的品質(zhì)以及銷售服務(wù)水平提出了更高的要求。
近幾年,不少品牌房企開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,傾向于注重服務(wù)型營銷,即將服務(wù)意識(shí)融入到賣樓當(dāng)中,以產(chǎn)品品質(zhì)和真誠服務(wù),使買家對樓盤心儀。在產(chǎn)品規(guī)劃上,更加注重戶型的舒適性和使用率;在樓盤的規(guī)劃上,更加注重生活配套;在售價(jià)上,提高了性價(jià)比;在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,顯得更加人性化。以剛需產(chǎn)品為例,開發(fā)商在戶型的定位上下了很多功夫,如90多平米設(shè)計(jì)成小三居,讓業(yè)主有了更多的私人空間??梢哉f,房企已意識(shí)到重視購房者需求的重要性,不論在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)還是銷售策略方面,都作了調(diào)查,并盡量從他們的實(shí)際需求出發(fā)。
小編總結(jié):市場的不斷變化,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)型過來,既是產(chǎn)品的銷售商,也是對社會(huì)做服務(wù)的服務(wù)商,以服務(wù)的宗旨去做開發(fā)才能真正做出好的產(chǎn)品,得到購房者的認(rèn)可,也才能在任何市場環(huán)境下經(jīng)得住考驗(yàn),成為市場龍頭。
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