認(rèn)清開發(fā)商玩的折扣數(shù)字游戲，買房要學(xué)會還價

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    在各個樓盤的售房部，都擺放著一塊房源信息展板，并明確標(biāo)示出每套房子的售價，這樣一來，不能像以前那樣想漲價隨時就漲。雖然價格的頂點受到限制，但打折總可以吧。于是，大家將公示出的價格盡可能地標(biāo)高，市場不好時加大折扣和優(yōu)惠力度，市趁了則收回折扣變相調(diào)價，從而做到收放自如，靈活應(yīng)變。

    既然房子售價存在較大的彈性空間，同一樓盤，不同的購房者或許會得到不同的報價，那么怎樣才能從開發(fā)商那里拿到底價呢？吳小飛透露，每個樓盤的銷售價格制定出來后，都是有底價的，在標(biāo)價基礎(chǔ)上能打多少折開發(fā)商其實都心知肚明。全國性的大開發(fā)商，通常在開盤前一周將定價上報集團(tuán)，本土開發(fā)商則由老板拍板定奪。但作為一線銷售人員，為了實現(xiàn)更好地銷售業(yè)績，會想方設(shè)法促成交易，給出底價。

    置業(yè)顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優(yōu)惠。所以，不但要了解樓盤各方面的品質(zhì)，還要對比周邊其他項目，做到心中有數(shù)。

    此外，還要摸清所購樓盤是開發(fā)商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那么銷售人員可能會追求溢價部分的利潤，不會直接亮出底價。購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。

    2、辦理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2個點的折扣，有的則實行類似”交2萬抵5萬“的優(yōu)惠。同時，辦卡數(shù)量能看出房源的市場接受度，這可是開發(fā)商的定價依據(jù)，房子越搶手價格自然會被定得高一點。

    3、開盤當(dāng)天優(yōu)惠。這是開發(fā)商逼迫購房者的一種手段，但實 際上，往往不在當(dāng)天購買通過與開發(fā)商談判也能拿到該優(yōu)惠。

    5、指定房源優(yōu)惠。位置、朝向較差的滯銷房源折扣更大，反正一分錢一分貨，根據(jù)手頭資金自己斟酌吧。

    6、團(tuán)購?？梢允菃挝粓F(tuán)購、媒體組織的看房團(tuán)，也可以是三五成群的朋友自行拼團(tuán)，開發(fā)商根據(jù)薄利多銷的原則往往會給出額外折扣。

    7、老帶新。通過老業(yè)主介紹可以打折，而老業(yè)主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵，尤其是品牌開發(fā)商格外看重老帶新購房的比例。

    8、”日進(jìn)百金“。和辦VIP卡類似，辦卡后每天都能得到100元獎勵，辦得越早獎勵越多，這是開發(fā)商為了提前鎖定客戶拿出的”殺手锏“。