2015年房地產(chǎn)估價師《經(jīng)營與管理》第三章知識點（8）

　　22.開發(fā)商自行租售的條件

　　大型房地產(chǎn)開發(fā)公司，有自己專門市場營銷隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)

　　在房地產(chǎn)市場高漲、市場供應(yīng)短缺時銷售容易

　　當開發(fā)商開發(fā)的項目已有較明確固定的銷售對象時

　　23.委托房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)租售

　　概念

　　從事購買或銷售房地產(chǎn)或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，但不取得房地產(chǎn)所有權(quán)的商業(yè)單位，其主要職能在于促成房地產(chǎn)交易，借此賺取傭金作為報酬（0.5%－3%）

　　代理形式

　　聯(lián)合代理與獨家代理

　　買方代理、賣方代理和雙重代理（依據(jù)代理委托方不同分）

　　首席代理（總代理）和分代理

　　選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)應(yīng)注意的問題

　　充分了解房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)及其經(jīng)紀人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　了解房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)可投入市場營銷工作的資源

　　考察房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)過往的業(yè)績

　　針對物業(yè)的類型選擇房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)

　　認真簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀合同

　　重點

　　如果是雙重代理，則代理費用之和不能超過前兩種傭金

　　雙重代理必須將自己的身份向各方聲明

　　總代理分代是的傭金按經(jīng)紀機構(gòu)所承擔的責任大小來分配

　　24.開發(fā)商定價方法（三大類七小類）

　　成本導(dǎo)向定價法－按成本定價

　　成本加成定價法－成本＋成本×利潤率

　　目標定價法－從損益平衡圖中選擇預(yù)期的總成本、總收入相對應(yīng)的價格

　　購買者導(dǎo)向定價法－按需求定價

　　認知價值定價法－定價的關(guān)鍵是顧客對物業(yè)價值的認知

　　價值定價法－定價給人物美價廉，物有所值的印象

　　競爭導(dǎo)向定價法－考慮競爭定價

　　領(lǐng)導(dǎo)定價法－處于市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的開發(fā)商，制定的價格在同類物業(yè)中居較高價位

　　挑戰(zhàn)定價法－當物業(yè)質(zhì)量與市場領(lǐng)導(dǎo)者的物業(yè)質(zhì)量相近時，定價比市場領(lǐng)導(dǎo)者定價稍低或低得多

　　隨行就市定價法－以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)

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