房地產(chǎn)估價(jià)師考試《經(jīng)營(yíng)與管理》講義精選（7）

　　2.市場(chǎng)需求分析的基本概念 （兩個(gè)重要概念）

　　2.1 市場(chǎng)規(guī)模的相關(guān)概念

　　市場(chǎng)規(guī)模

　　是特定商品的潛在購(gòu)買者數(shù)量

　　潛在購(gòu)買者的特點(diǎn)（三個(gè)因素）

　　興趣－欲望

　　收入－購(gòu)買力

　　途徑－限制

　　相關(guān)概念

　　潛在市場(chǎng)－具備興趣一個(gè)條件

　　有效市場(chǎng)－具備前兩上條件

　　合格的有效市場(chǎng)－可以實(shí)現(xiàn)的有效市場(chǎng)，具備三個(gè)有效條件

　　服務(wù)市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）－公司準(zhǔn)備追求的那部分合格的有效市場(chǎng)

　　滲透市場(chǎng)－是指已經(jīng)購(gòu)買了該產(chǎn)品的消費(fèi)者的集合

　　【重點(diǎn)】市場(chǎng)的關(guān)系

　　對(duì)某種特定商品有興趣的消費(fèi)者的集合是（ ）
　　A．服務(wù)市場(chǎng)
　　B．合格有效市場(chǎng)
　　C．有效市場(chǎng)
　　D．潛在市場(chǎng)

　　【答案】D

　　2.2 市場(chǎng)總需求

　　市場(chǎng)總需求－是指在特定的地理范圍內(nèi)，特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、特定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的情況下，特定的消費(fèi)者群體可能購(gòu)買的總量

　　市場(chǎng)需求函數(shù)（需求與市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用之間的關(guān)系）

　　開始時(shí)，營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)需求刺激作用大

　　當(dāng)接近市場(chǎng)潛量時(shí)，營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)需求刺激作用變小直至為零

　　市場(chǎng)最低量－不需任何刺激需求的費(fèi)用就有基本的銷售量

　　市場(chǎng)潛量－市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用超過(guò)一定水平后，就不會(huì)增加需求了，也即市場(chǎng)需求的上限（極限）

　　市場(chǎng)營(yíng)銷敏感性－市場(chǎng)最低量與市場(chǎng)潛量間的距離，距離越大越敏感

　　兩種極端市場(chǎng)

　　可擴(kuò)展市場(chǎng)－銷售量受營(yíng)銷費(fèi)用影響大

　　非擴(kuò)展市場(chǎng)－銷售量受營(yíng)銷費(fèi)用影響小

　　【重點(diǎn)難點(diǎn)】市場(chǎng)規(guī)模與市場(chǎng)需求的關(guān)系

　　市場(chǎng)規(guī)模針對(duì)的是購(gòu)買者的數(shù)量（主體的數(shù)量）

　　而市場(chǎng)需求針對(duì)的是產(chǎn)品的數(shù)量（客體的數(shù)量）

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