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房地產(chǎn)估價師考試《經(jīng)營與管理》講義精選（7）
2.市場需求分析的基本概念 （兩個重要概念）
2.1 市場規(guī)模的相關(guān)概念
市場規(guī)模
是特定商品的潛在購買者數(shù)量
潛在購買者的特點（三個因素）
興趣－欲望
收入－購買力
途徑－限制
相關(guān)概念
潛在市場－具備興趣一個條件
有效市場－具備前兩上條件
合格的有效市場－可以實現(xiàn)的有效市場，具備三個有效條件
服務(wù)市場（目標市場）－公司準備追求的那部分合格的有效市場
滲透市場－是指已經(jīng)購買了該產(chǎn)品的消費者的集合
【重點】市場的關(guān)系
對某種特定商品有興趣的消費者的集合是（ ）
A．服務(wù)市場
B．合格有效市場
C．有效市場
D．潛在市場
【答案】D
2.2 市場總需求
市場總需求－是指在特定的地理范圍內(nèi)，特定時期、特定市場營銷環(huán)境、特定市場營銷計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買的總量
市場需求函數(shù)（需求與市場營銷費用之間的關(guān)系）
開始時，營銷費用對需求刺激作用大
當接近市場潛量時，營銷費用對需求刺激作用變小直至為零
市場最低量－不需任何刺激需求的費用就有基本的銷售量
市場潛量－市場營銷費用超過一定水平后，就不會增加需求了，也即市場需求的上限（極限）
市場營銷敏感性－市場最低量與市場潛量間的距離，距離越大越敏感
兩種極端市場
可擴展市場－銷售量受營銷費用影響大
非擴展市場－銷售量受營銷費用影響小
【重點難點】市場規(guī)模與市場需求的關(guān)系
市場規(guī)模針對的是購買者的數(shù)量（主體的數(shù)量）
而市場需求針對的是產(chǎn)品的數(shù)量（客體的數(shù)量）
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