房產(chǎn)中介，如何度過“痛苦期”？

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     房產(chǎn)中介如何度過痛苦期呢？以下幾點(diǎn)建議供參考。

     1，公司中高層，一定要保持積極與樂觀的心態(tài)，給全員減壓；堅(jiān)信：寒冬過后，春天就會到來??！

     2，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)：加強(qiáng)員工的深入溝通，鼓舞士氣，增進(jìn)與員工的感情；面對痛苦期，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，至關(guān)重要。避免銷售團(tuán)隊(duì)與優(yōu)秀銷售精英的流失。

     3，增收：

     有效購買客戶由店長或主管，主要跟進(jìn)與服務(wù)；新人與經(jīng)紀(jì)人全員以租賃為主，重點(diǎn)開發(fā)租賃房客源。

     根據(jù)自身區(qū)域優(yōu)勢調(diào)整業(yè)務(wù)模式，探尋增收手段，開拓藍(lán)海。

     4，節(jié)支：

     門店：對于門店存留，要分析，是門店位置有問題，還是人員有問題；如果人員有問題，調(diào)整人員，確實(shí)是門店位置問題，可以適當(dāng)關(guān)店降低成本。

     人員：對于人員，適當(dāng)裁員，由被動變主動。對那些心態(tài)消極，工作不努力，負(fù)面影響大的人員，及時(shí)果斷除名；對公司的管理精英與銷售精英，想盡一切辦法留住。

     底薪：重新評估銷售人員的底薪，如果底薪偏低，達(dá)不到員工基本生存費(fèi)用，公司適當(dāng)給與補(bǔ)貼，讓員工能度過痛苦期；避免人員流失，留住精英，是最好的降低成本的方法，否則，公司的銷售精英流失，基本業(yè)績不能保證，那是最大的痛苦。

     廣告：對于買賣廣告費(fèi)用降低與調(diào)整，適當(dāng)加大租賃廣告的投入。      

     房客源：全員深入目標(biāo)社區(qū)，開發(fā)房客源，增加房客源量，降低房客源的采集成本。

     5，淡季練兵：

     加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)與提升，鍛煉與提升隊(duì)伍，一旦市場好轉(zhuǎn)，積極應(yīng)戰(zhàn)。培訓(xùn)能夠平和和轉(zhuǎn)移員工的浮躁與消極心態(tài)，“雖然收入不高，但我們還是有收獲的，能學(xué)到更多知識與技能”。從而穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)與士氣。

     6，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)中小公司的聯(lián)盟，增加溝通與合作。適當(dāng)放寬房客源的合作方式。相互交流與分享生存之道?。?/FONT>