房產(chǎn)中介，如何度過“痛苦期”？

面對政府的調(diào)控與打壓，媒體“拐點論”一邊倒地狂轟亂炸，客戶的觀望情緒加重，觀望期延長，房產(chǎn)銷售的交易量受到嚴(yán)重影響；從業(yè)人員也開始浮躁，從業(yè)信心受到嚴(yán)重影響與沖擊；公司虧損已達到極限，房產(chǎn)中介進入最后的痛苦期。

房產(chǎn)中介如何度過痛苦期呢？以下幾點建議供參考。

1，公司中高層，一定要保持積極與樂觀的心態(tài)，給全員減壓；堅信：寒冬過后，春天就會到來?。?/FONT>

2，穩(wěn)定團隊：加強員工的深入溝通，鼓舞士氣，增進與員工的感情；面對痛苦期，穩(wěn)定團隊，至關(guān)重要。避免銷售團隊與優(yōu)秀銷售精英的流失。

3，增收：

有效購買客戶由店長或主管，主要跟進與服務(wù)；新人與經(jīng)紀(jì)人全員以租賃為主，重點開發(fā)租賃房客源。

根據(jù)自身區(qū)域優(yōu)勢調(diào)整業(yè)務(wù)模式，探尋增收手段，開拓藍海。

4，節(jié)支：

門店：對于門店存留，要分析，是門店位置有問題，還是人員有問題；如果人員有問題，調(diào)整人員，確實是門店位置問題，可以適當(dāng)關(guān)店降低成本。

人員：對于人員，適當(dāng)裁員，由被動變主動。對那些心態(tài)消極，工作不努力，負(fù)面影響大的人員，及時果斷除名；對公司的管理精英與銷售精英，想盡一切辦法留住。

底薪：重新評估銷售人員的底薪，如果底薪偏低，達不到員工基本生存費用，公司適當(dāng)給與補貼，讓員工能度過痛苦期；避免人員流失，留住精英，是最好的降低成本的方法，否則，公司的銷售精英流失，基本業(yè)績不能保證，那是最大的痛苦。

廣告：對于買賣廣告費用降低與調(diào)整，適當(dāng)加大租賃廣告的投入。

房客源：全員深入目標(biāo)社區(qū)，開發(fā)房客源，增加房客源量，降低房客源的采集成本。

5，淡季練兵：

加強內(nèi)部培訓(xùn)與提升，鍛煉與提升隊伍，一旦市場好轉(zhuǎn)，積極應(yīng)戰(zhàn)。培訓(xùn)能夠平和和轉(zhuǎn)移員工的浮躁與消極心態(tài)，“雖然收入不高，但我們還是有收獲的，能學(xué)到更多知識與技能”。從而穩(wěn)定團隊與士氣。

6，加強區(qū)域內(nèi)中小公司的聯(lián)盟，增加溝通與合作。適當(dāng)放寬房客源的合作方式。相互交流與分享生存之道??！

房產(chǎn)中介，堅持再堅持，挺過“黑暗”，“黎明”就在眼前；

大江東去浪淘盡，數(shù)風(fēng)流人物還看二手市場?。?！

發(fā)布：2007-04-10 13:49 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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