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一手房代理轉(zhuǎn)做二手房的幾個(gè)問(wèn)題

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【問(wèn)】大家對(duì)現(xiàn)在二手房市場(chǎng)的看法？以及將來(lái)的發(fā)展有什么預(yù)測(cè)？理由？現(xiàn)在進(jìn)入二手市場(chǎng)是否是最佳時(shí)機(jī)？怎樣才能較好的開(kāi)一家小的中介，現(xiàn)在這種情況怎么才能避免不會(huì)倒閉？

【答】二手房市場(chǎng)前景良好：但是要限制我所說(shuō)的二手房的范圍主要是指在2000年以后的二手房。
原因：
1、二手房大多位于市中心區(qū)域，位置較好
2、房?jī)r(jià)較便宜
3、升值潛力大
4、其主要的消費(fèi)對(duì)象應(yīng)該是80后，考慮到80后在房地產(chǎn)上的消費(fèi)特點(diǎn)（略），相信將來(lái)市場(chǎng)較好，但是這都是相對(duì)的，前景良好并不代表比新房銷售情況好。而是指將來(lái)相對(duì)以前會(huì)有好的改善。

現(xiàn)在二手房并不是最佳的進(jìn)入時(shí)機(jī)，但是可以作為長(zhǎng)期投資的投點(diǎn)。長(zhǎng)期投資是指5年以上的投資。等到大家都說(shuō)好的時(shí)候在進(jìn)入就為時(shí)已晚，因此現(xiàn)在進(jìn)入也還不錯(cuò)，擔(dān)不是最佳。

要經(jīng)營(yíng)好一家“小”（強(qiáng)調(diào)）的中介機(jī)構(gòu)，市場(chǎng)信譽(yù)是最大的問(wèn)題，要突破這個(gè)問(wèn)題：建議如下（略介紹）：
1、利用關(guān)系營(yíng)銷突破信譽(yù)問(wèn)題
2、注意口碑效應(yīng)，要知道自己規(guī)模太小資金實(shí)力的局限性，我們出了能提供良好的服務(wù)外，沒(méi)有什么比大的中介有優(yōu)勢(shì)。
3、注重客戶關(guān)系維護(hù)，最好能做到盡心，比如：建立顧客檔案，注意回訪等（怎么盡心我就不介紹了）
4、注意客戶分析，確定目標(biāo)市場(chǎng)，并采取最有效的策略來(lái)吸引第一次來(lái)的顧客
5、去了解些80后的特點(diǎn)，有針對(duì)性的進(jìn)行，相信更為有效

作為小中介，一定要做精做細(xì)，不要盲目求大，當(dāng)在賣方市場(chǎng)的時(shí)候你可以不求質(zhì)量，但是在目前而言，要活得更好就要在自己的區(qū)域做“老大”（請(qǐng)理解好這個(gè)老大的意思）。
發(fā)布：2007-04-10 13:50    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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