房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)
當前位置：工程項目OA系統(tǒng) > 房地產(chǎn)OA系統(tǒng) > 相關(guān)系統(tǒng) > 房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)
精準管理打造精英團隊
中原文化講的是無為而治的管理，但是作為分行經(jīng)理，作為一個分行的核心，我會把更多細節(jié)管理落在實處。平時，我希望自己團隊中的每個成員時刻牢記自己的目標和任務，并對他們的工作過程實施有效的監(jiān)控和指導，根據(jù)他們目標任務的完成情況實施考評。對于有業(yè)績的業(yè)務員要及時獎勵，對混日子的業(yè)務員要加強約束和淘汰。我認為，只有對細節(jié)和過程實施精準管理才可能促進分行進步發(fā)展?？偨Y(jié)我的管理經(jīng)驗，我認為有以下幾個關(guān)鍵詞：
【目標明確】：根據(jù)每一個業(yè)務員的實際情況，制定不同的目標。根據(jù)市場的不同供需情況，業(yè)務員手上的客戶量，將不同的目標業(yè)績細化到每月、每周、每天。新進的業(yè)務員、三個月的業(yè)務員及半年以上的業(yè)務員根據(jù)不同情況安排每周派單量、每天交新樓盤量、跟盤量、帶看量、變動價量、開單量及業(yè)績等。為每一個業(yè)務員設定一個競爭目標及短期的奮斗目標，通過對目標的分解，讓每個團隊成員心中都有了一筆帳。有了一個明確和可行的目標只是成功了一小步，分行經(jīng)理下一步的工作是要對關(guān)鍵環(huán)節(jié)實施管理和控制。
【有效管理】：在羊群中領(lǐng)頭羊很重要。在一個分行，作為領(lǐng)頭羊的分行經(jīng)理要隨時發(fā)現(xiàn)工作中不斷暴露出來的問題并加于糾正以確保目標的實現(xiàn)。我很重視每天的晨會，在半小時的晨會中從不敢講半句客套話、空話。在晨會上通常要解決三個問題：一是為業(yè)務員解決具體問題，并指導業(yè)務員的工作；二是了解目標完成情況；三是重點關(guān)注特殊事情和重要客戶。在日常的管理中我遵照這樣一個原則：“小事不過日，大事不過周，重大事情隨時匯報?！睂ぷ鞯谋O(jiān)控和指導最重要的要看是否有實效。什么叫有實效，一是成績看得見，二是效果很明顯。對過程的監(jiān)控和指導是提高業(yè)績的第二步。對績效的考評是第三步，這一步是個很復雜的工作，做好了能提高業(yè)務員的業(yè)務能力和上進心；做得不好會使業(yè)務員有逆反心理，不利于團結(jié)更會削弱團隊的凝聚力。
【最佳激勵和寬容】：激勵是團隊離不開的加油站。如果你能在恰當?shù)臅r候滿足你屬下不同的需要，將能更大地調(diào)動他的積極性。每個員工都需要一定的成就感，希望自己的工作被領(lǐng)導認可，因而我不會忽視每個業(yè)務員的努力和鼓勵他們的機會，比如當碰到業(yè)務員加班時，我會主動過去打個招呼問候一下，哪怕一個眼神都可以讓我們形成更深的默契。
【寬容能幫助團隊成員成長】：在管理分行的工作中，我感到自己隨和、寬容、真誠的性格，對工作幫助很大?；谶@種性格，我認為寬容至關(guān)重要。當分行有業(yè)務員犯了小錯誤，我通常會在私下里進行批評指點。但如果不小心犯了很嚴重的錯誤，我會了解犯錯誤的原因，如果是有意的原則性的錯誤，我不會姑息；但是如果是無心之過，不是有意而為之，我反而不會批評他們；在關(guān)鍵時刻我還會做他們的保護傘，并且一起找出解決的方法。過后，那些犯過錯誤的員工不會再犯同樣的錯誤，而且工作態(tài)度也更加積極。
在我的管理理念中，“以人為本”是開展工作的先決條件。天生我才必有用，只有充分發(fā)揮每一個人的特長，團結(jié)一致，做到1+1〉2，才能讓我和我的團隊在中原的舞臺上永創(chuàng)佳績。
【目標明確】：根據(jù)每一個業(yè)務員的實際情況，制定不同的目標。根據(jù)市場的不同供需情況，業(yè)務員手上的客戶量，將不同的目標業(yè)績細化到每月、每周、每天。新進的業(yè)務員、三個月的業(yè)務員及半年以上的業(yè)務員根據(jù)不同情況安排每周派單量、每天交新樓盤量、跟盤量、帶看量、變動價量、開單量及業(yè)績等。為每一個業(yè)務員設定一個競爭目標及短期的奮斗目標，通過對目標的分解，讓每個團隊成員心中都有了一筆帳。有了一個明確和可行的目標只是成功了一小步，分行經(jīng)理下一步的工作是要對關(guān)鍵環(huán)節(jié)實施管理和控制。
【有效管理】：在羊群中領(lǐng)頭羊很重要。在一個分行，作為領(lǐng)頭羊的分行經(jīng)理要隨時發(fā)現(xiàn)工作中不斷暴露出來的問題并加于糾正以確保目標的實現(xiàn)。我很重視每天的晨會，在半小時的晨會中從不敢講半句客套話、空話。在晨會上通常要解決三個問題：一是為業(yè)務員解決具體問題，并指導業(yè)務員的工作；二是了解目標完成情況；三是重點關(guān)注特殊事情和重要客戶。在日常的管理中我遵照這樣一個原則：“小事不過日，大事不過周，重大事情隨時匯報?！睂ぷ鞯谋O(jiān)控和指導最重要的要看是否有實效。什么叫有實效，一是成績看得見，二是效果很明顯。對過程的監(jiān)控和指導是提高業(yè)績的第二步。對績效的考評是第三步，這一步是個很復雜的工作，做好了能提高業(yè)務員的業(yè)務能力和上進心；做得不好會使業(yè)務員有逆反心理，不利于團結(jié)更會削弱團隊的凝聚力。
【最佳激勵和寬容】：激勵是團隊離不開的加油站。如果你能在恰當?shù)臅r候滿足你屬下不同的需要，將能更大地調(diào)動他的積極性。每個員工都需要一定的成就感，希望自己的工作被領(lǐng)導認可，因而我不會忽視每個業(yè)務員的努力和鼓勵他們的機會，比如當碰到業(yè)務員加班時，我會主動過去打個招呼問候一下，哪怕一個眼神都可以讓我們形成更深的默契。
【寬容能幫助團隊成員成長】：在管理分行的工作中，我感到自己隨和、寬容、真誠的性格，對工作幫助很大?；谶@種性格，我認為寬容至關(guān)重要。當分行有業(yè)務員犯了小錯誤，我通常會在私下里進行批評指點。但如果不小心犯了很嚴重的錯誤，我會了解犯錯誤的原因，如果是有意的原則性的錯誤，我不會姑息；但是如果是無心之過，不是有意而為之，我反而不會批評他們；在關(guān)鍵時刻我還會做他們的保護傘，并且一起找出解決的方法。過后，那些犯過錯誤的員工不會再犯同樣的錯誤，而且工作態(tài)度也更加積極。
在我的管理理念中，“以人為本”是開展工作的先決條件。天生我才必有用，只有充分發(fā)揮每一個人的特長，團結(jié)一致，做到1+1〉2，才能讓我和我的團隊在中原的舞臺上永創(chuàng)佳績。
相關(guān)欄目：
相關(guān)文章：
- 1房產(chǎn)中介建站的必要性|怎樣擁有專業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)站
- 22013年長治一級建造師工資待遇
- 32013年德州一級建造師工資待遇
- 4學員一建經(jīng)驗分享：市政通過心得
- 5二手房掛牌量連漲8月 中心城區(qū)觀望氛圍加重
- 6福州樓市仍冷清，二手房買賣量下跌30%
- 7【學員心聲】一建名師助力讓你畢其功于一役，一次通關(guān)
- 8我在上海這幾年（一個經(jīng)紀人的自述）
- 92013年朝陽一級建造師工資待遇
- 10學員一建經(jīng)驗分享：一建考試歷程——不放棄
- 1110月份二手房價格環(huán)比上漲首次突破2萬大關(guān)
- 12【輔導好評如潮】選擇網(wǎng)校陪考 快速通關(guān)一建
- 132013年永州一級建造師工資待遇
- 14【一建備考歷程】報考一建建造師，只為證明自己！
- 15學員一建經(jīng)驗分享：59%的努力+1%的運氣=一建通過
- 16一級建造師怎么掛靠
- 17房產(chǎn)經(jīng)紀人你為何沒有別人開單多，可否問過自己
- 18【房產(chǎn)中介寶典】如何籠絡用戶的心，將其發(fā)展成忠誠客戶
- 19青島新房價格呈現(xiàn)下滑趨勢，二手房卻一路走俏
- 20優(yōu)秀房產(chǎn)經(jīng)紀人需具備的十種心態(tài)
- 21油氣地質(zhì)與勘查技術(shù)專業(yè)高職高專學歷可以報考一級建造師嗎
- 22【學員心聲】感謝名師，共創(chuàng)輝煌
- 23如何做好網(wǎng)絡經(jīng)紀人
- 24輪機工程技術(shù)專業(yè)高職高專學歷可以報考一級建造師嗎
- 259月二手房成交均價首次止?jié)q 銀十市場預期不高
- 26【學員心聲】思路清晰的講課方式，你接受么
- 27受限貸限購影響10月下旬二手房市場迎來成交小高峰
- 28房產(chǎn)經(jīng)紀之怪現(xiàn)狀
- 29美國房產(chǎn)中介傭金怎么收，你知道嗎
- 30四季度多地公積金政策的微調(diào) 將刺激樓市成交
相關(guān)系統(tǒng)
聯(lián)系方式
成都公司：成都市成華區(qū)建設南路160號1層9號
重慶公司：重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務大廈18樓
