房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)
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如何做好網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人
如何做好網(wǎng)經(jīng)需要把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是深刻認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)，二是做好經(jīng)紀(jì)人。
網(wǎng)經(jīng)是一項(xiàng)新生事物，它的誕生起源一是基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展水平達(dá)到了新高，人們通過互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互動、溝通無障礙，即任何一個(gè)人都可以很方便地通過互聯(lián)網(wǎng)找到任意一個(gè)他想找到的人；二是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)積重難返的誠信怪圈已經(jīng)讓有志于終身從事這個(gè)行業(yè)的有識之士需要以自身的品牌來作為敲門磚，敲開事業(yè)成功之門，因此，作為以房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)發(fā)展為己任的搜房人開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人。
要做好搜房的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，必須在以下兩個(gè)方面下功夫：
---------------------------------------------------------------------------
一、你必須是誠信的。并準(zhǔn)備好為你的不誠信付出離開這個(gè)行業(yè)的代價(jià)，水能載舟，亦能覆舟，互聯(lián)網(wǎng)亦是如此，近幾年以下幾個(gè)名詞大家不陌生了，“虐貓女事件”、“銅須門事件”、“網(wǎng)絡(luò)通緝令”等等，每一個(gè)事件都是當(dāng)事人的不檢點(diǎn)、不小心的行為，通過網(wǎng)絡(luò)放大，最終身敗名裂的故事。地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，不僅僅是需要支付搜房網(wǎng)的成本，更要有把自己的名譽(yù)和前程押上的心理準(zhǔn)備，當(dāng)然，如果你本身是以誠信為本的，那并不需要擔(dān)心。你需要在以下幾個(gè)細(xì)節(jié)上把握：
1. 【你需要有一張自己滿意也能夠?qū)Φ闷鹁W(wǎng)友的照片】。最好照片上有一張看起來誠實(shí)的臉，顯得你是那么的陽光，那么的自信、那么的友善，把照片貼在你的搜房博客上。
2. 【你需要對自己有一番個(gè)性化的介紹】?？梢圆话挲g、身高、體重、三圍，但是應(yīng)該有你的座右銘、你的屬相和星座、你的偶像、你喜愛的運(yùn)動、你的寵物等等，讓你的形象更加的立體豐富，像一個(gè)親切的鄰家男孩（女孩）。
3.【你應(yīng)該是一位博客】。有寫博的習(xí)慣，博客中可以是你的游記、你的人生感悟、你從業(yè)心得，也可以是你家寵物的照片，總之，一切都讓你顯得那么真實(shí)，可愛，而不是冷冰冰的職業(yè)形象。
4. 【你應(yīng)該有很好的心態(tài)】。你必須以坦誠的心態(tài)來面對批評，甚至是誹謗。開了博客后，你就是公眾人物了，你可能會碰到公眾人物碰到的一切狀況，你也可能會受到客戶的詰問甚至責(zé)罵，你也可能會受到同行的匿名攻擊，以何種態(tài)度來面對這一切將決定著你在這一行能夠走多遠(yuǎn)。
5. 【你應(yīng)該是熱情的網(wǎng)友】。耐心地回答訪問你博客的朋友對你提出的問題，盡管你判別出他可能不會買你的房子，但你依然已禮相待，在博客上展示你的氣度和風(fēng)采，焉知不會有真買家會被你的誠信有禮所打動？
6. 【你發(fā)布的房源必須是真實(shí)的】。目前網(wǎng)絡(luò)營銷有個(gè)誤區(qū)，有個(gè)別經(jīng)紀(jì)公司故意掛一套低出市場價(jià)的房子來吸引顧客，等客戶來電或者上門了，再推薦其它房子給顧客，對此所帶來的危害性缺乏足夠的認(rèn)識，不僅損害了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，更是損害了經(jīng)紀(jì)公司自己的利益。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人是頂著自己招牌混的，“出來混，遲早要還的”，如果不從這些細(xì)節(jié)入手，樹立自己在網(wǎng)絡(luò)上的金字招牌，勉強(qiáng)充當(dāng)所謂網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人也是于事無補(bǔ)的。
7. 【你應(yīng)該有一種思想準(zhǔn)備，每一個(gè)經(jīng)你手成交了房屋的顧客，將會是你永遠(yuǎn)的朋友】。他們會為你今后的職業(yè)生涯增光添彩，也會給你介紹他們的朋友來買你的房子，每一單交易，不但讓你收獲傭金，還為你樹立口碑，等于是為你積累無形的財(cái)富。
二、你必須是有足夠的職業(yè)素養(yǎng)的。你要向你的顧客寫你的房評（樓評），寫你對這個(gè)樓盤的認(rèn)識，寫你的推薦理由，要像是你自己買房子或者是你給你父母買房子時(shí)所考慮的那些要素來寫，要注意以下細(xì)節(jié)：
1. 【你介紹的樓盤一定是親自去看過的】。不要指望別人相信你的人云亦云，你親自去看過就應(yīng)該有相應(yīng)的照片，有這套房子的外觀圖，有這套房子內(nèi)部裝修狀況圖，有從房子陽臺或者主臥室望出去的景觀圖，最好能有這套房子的戶型圖（有些可以從搜房網(wǎng)上找，有些可能要自己畫了），有你自己與這套房子的合影（表明你親自看過），總之，要讓顧客從看你的照片就對這套房子有個(gè)大概的了解了，他再跟你去看，只是核實(shí)一下是否跟照片一樣，這樣，你成單的時(shí)間就會大大縮短，人們常說的網(wǎng)絡(luò)客成交快就是緣于此。
2. 【你要對該套房子相應(yīng)的小區(qū)配套和周邊的城市配套有足夠的了解】。距離菜市場、學(xué)校、醫(yī)院、地鐵有多遠(yuǎn)，附近有哪幾家銀行，哪幾家超時(shí)，有哪幾路公車經(jīng)過，坐公車到城市中心標(biāo)志性建筑需要多長時(shí)間，由哪家物業(yè)管理公司管理，管理口碑如何，管理費(fèi)多少，是否是公價(jià)水電等等。
3. 【有關(guān)這套房子的買賣涉及哪些費(fèi)用】。交易稅、印花稅、個(gè)稅、契稅等各是多少，由誰負(fù)責(zé)支付，等等。
4. 【贖樓方面所需各項(xiàng)條件的說明】。按揭貸款如何計(jì)算，月供幾何等等。
5. 【過戶手續(xù)如何辦理，需要多少時(shí)間】。
6. 【你應(yīng)該對該套房子的前世今生有足夠的了解】。上任業(yè)主是什么職業(yè)，上任業(yè)主的德行對該物業(yè)的價(jià)值多少會有些影響。該樓盤當(dāng)初開盤價(jià)格是多少，目前是升值了多少，今后還會有多少升幅空間，為什么，等等，都是你的推薦理由。
7.【你應(yīng)該是這個(gè)片區(qū)的置業(yè)專家】。了解這個(gè)片區(qū)的規(guī)劃，對這個(gè)片區(qū)的未來發(fā)展有比常人更加多的發(fā)言權(quán)，這就需要你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有足夠長時(shí)間的浸淫，或者你本身有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能了解比別人更全面的資訊。
網(wǎng)經(jīng)是一項(xiàng)新生事物，它的誕生起源一是基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展水平達(dá)到了新高，人們通過互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了互動、溝通無障礙，即任何一個(gè)人都可以很方便地通過互聯(lián)網(wǎng)找到任意一個(gè)他想找到的人；二是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)積重難返的誠信怪圈已經(jīng)讓有志于終身從事這個(gè)行業(yè)的有識之士需要以自身的品牌來作為敲門磚，敲開事業(yè)成功之門，因此，作為以房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)發(fā)展為己任的搜房人開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人。
要做好搜房的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，必須在以下兩個(gè)方面下功夫：
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一、你必須是誠信的。并準(zhǔn)備好為你的不誠信付出離開這個(gè)行業(yè)的代價(jià)，水能載舟，亦能覆舟，互聯(lián)網(wǎng)亦是如此，近幾年以下幾個(gè)名詞大家不陌生了，“虐貓女事件”、“銅須門事件”、“網(wǎng)絡(luò)通緝令”等等，每一個(gè)事件都是當(dāng)事人的不檢點(diǎn)、不小心的行為，通過網(wǎng)絡(luò)放大，最終身敗名裂的故事。地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人，不僅僅是需要支付搜房網(wǎng)的成本，更要有把自己的名譽(yù)和前程押上的心理準(zhǔn)備，當(dāng)然，如果你本身是以誠信為本的，那并不需要擔(dān)心。你需要在以下幾個(gè)細(xì)節(jié)上把握：
1. 【你需要有一張自己滿意也能夠?qū)Φ闷鹁W(wǎng)友的照片】。最好照片上有一張看起來誠實(shí)的臉，顯得你是那么的陽光，那么的自信、那么的友善，把照片貼在你的搜房博客上。
2. 【你需要對自己有一番個(gè)性化的介紹】?？梢圆话挲g、身高、體重、三圍，但是應(yīng)該有你的座右銘、你的屬相和星座、你的偶像、你喜愛的運(yùn)動、你的寵物等等，讓你的形象更加的立體豐富，像一個(gè)親切的鄰家男孩（女孩）。
3.【你應(yīng)該是一位博客】。有寫博的習(xí)慣，博客中可以是你的游記、你的人生感悟、你從業(yè)心得，也可以是你家寵物的照片，總之，一切都讓你顯得那么真實(shí)，可愛，而不是冷冰冰的職業(yè)形象。
4. 【你應(yīng)該有很好的心態(tài)】。你必須以坦誠的心態(tài)來面對批評，甚至是誹謗。開了博客后，你就是公眾人物了，你可能會碰到公眾人物碰到的一切狀況，你也可能會受到客戶的詰問甚至責(zé)罵，你也可能會受到同行的匿名攻擊，以何種態(tài)度來面對這一切將決定著你在這一行能夠走多遠(yuǎn)。
5. 【你應(yīng)該是熱情的網(wǎng)友】。耐心地回答訪問你博客的朋友對你提出的問題，盡管你判別出他可能不會買你的房子，但你依然已禮相待，在博客上展示你的氣度和風(fēng)采，焉知不會有真買家會被你的誠信有禮所打動？
6. 【你發(fā)布的房源必須是真實(shí)的】。目前網(wǎng)絡(luò)營銷有個(gè)誤區(qū)，有個(gè)別經(jīng)紀(jì)公司故意掛一套低出市場價(jià)的房子來吸引顧客，等客戶來電或者上門了，再推薦其它房子給顧客，對此所帶來的危害性缺乏足夠的認(rèn)識，不僅損害了網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，更是損害了經(jīng)紀(jì)公司自己的利益。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人是頂著自己招牌混的，“出來混，遲早要還的”，如果不從這些細(xì)節(jié)入手，樹立自己在網(wǎng)絡(luò)上的金字招牌，勉強(qiáng)充當(dāng)所謂網(wǎng)絡(luò)經(jīng)紀(jì)人也是于事無補(bǔ)的。
7. 【你應(yīng)該有一種思想準(zhǔn)備，每一個(gè)經(jīng)你手成交了房屋的顧客，將會是你永遠(yuǎn)的朋友】。他們會為你今后的職業(yè)生涯增光添彩，也會給你介紹他們的朋友來買你的房子，每一單交易，不但讓你收獲傭金，還為你樹立口碑，等于是為你積累無形的財(cái)富。
二、你必須是有足夠的職業(yè)素養(yǎng)的。你要向你的顧客寫你的房評（樓評），寫你對這個(gè)樓盤的認(rèn)識，寫你的推薦理由，要像是你自己買房子或者是你給你父母買房子時(shí)所考慮的那些要素來寫，要注意以下細(xì)節(jié)：
1. 【你介紹的樓盤一定是親自去看過的】。不要指望別人相信你的人云亦云，你親自去看過就應(yīng)該有相應(yīng)的照片，有這套房子的外觀圖，有這套房子內(nèi)部裝修狀況圖，有從房子陽臺或者主臥室望出去的景觀圖，最好能有這套房子的戶型圖（有些可以從搜房網(wǎng)上找，有些可能要自己畫了），有你自己與這套房子的合影（表明你親自看過），總之，要讓顧客從看你的照片就對這套房子有個(gè)大概的了解了，他再跟你去看，只是核實(shí)一下是否跟照片一樣，這樣，你成單的時(shí)間就會大大縮短，人們常說的網(wǎng)絡(luò)客成交快就是緣于此。
2. 【你要對該套房子相應(yīng)的小區(qū)配套和周邊的城市配套有足夠的了解】。距離菜市場、學(xué)校、醫(yī)院、地鐵有多遠(yuǎn)，附近有哪幾家銀行，哪幾家超時(shí)，有哪幾路公車經(jīng)過，坐公車到城市中心標(biāo)志性建筑需要多長時(shí)間，由哪家物業(yè)管理公司管理，管理口碑如何，管理費(fèi)多少，是否是公價(jià)水電等等。
3. 【有關(guān)這套房子的買賣涉及哪些費(fèi)用】。交易稅、印花稅、個(gè)稅、契稅等各是多少，由誰負(fù)責(zé)支付，等等。
4. 【贖樓方面所需各項(xiàng)條件的說明】。按揭貸款如何計(jì)算，月供幾何等等。
5. 【過戶手續(xù)如何辦理，需要多少時(shí)間】。
6. 【你應(yīng)該對該套房子的前世今生有足夠的了解】。上任業(yè)主是什么職業(yè)，上任業(yè)主的德行對該物業(yè)的價(jià)值多少會有些影響。該樓盤當(dāng)初開盤價(jià)格是多少，目前是升值了多少，今后還會有多少升幅空間，為什么，等等，都是你的推薦理由。
7.【你應(yīng)該是這個(gè)片區(qū)的置業(yè)專家】。了解這個(gè)片區(qū)的規(guī)劃，對這個(gè)片區(qū)的未來發(fā)展有比常人更加多的發(fā)言權(quán)，這就需要你在這個(gè)行業(yè)內(nèi)有足夠長時(shí)間的浸淫，或者你本身有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能了解比別人更全面的資訊。
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