房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)
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地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)如何過樓市波動這一關(guān)
由11月開始,樓市就進(jìn)入了成交量嚴(yán)重萎縮的時期,以前輕易可以成交物業(yè)買賣的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)們已經(jīng)光輝不再,有時不要說成交買賣,甚至于約客戶出來看樓買房也成了一個問題,新人很迷茫地盲目地重復(fù)做著不知是否有效果的事情,心里很沒底。而舊的經(jīng)紀(jì)就在那里想當(dāng)年,對現(xiàn)狀沒有什么太多的應(yīng)對方式,甚至于出現(xiàn)了隨著客戶一樣的休息狀態(tài)---既然沒有什么有效的方法,就不如什么都不做。
其實(shí),這是對地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這份職業(yè)不理解和對樓市的不了解的一個行為?，F(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)因?yàn)榭焖俚財U(kuò)張,導(dǎo)致人材的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)跟不上,再加上從事地產(chǎn)的門檻較低,而且對職業(yè)的道德較難有效監(jiān)控、工作時間很長、付出較多,就形成了一個投機(jī)心態(tài)較重的普遍現(xiàn)象。沒有太多的經(jīng)紀(jì)愿意去認(rèn)真的花時間去學(xué)好房地產(chǎn)的專業(yè)知識和區(qū)域樓盤的詳細(xì)情況,較多的會偏重于成交收傭。因?yàn)槭袌龅膯栴},這種類型的經(jīng)紀(jì)可以輕易地生存下來了,因?yàn)橛袠I(yè)績,因?yàn)榭蛻糇陨硐胭徺I的欲望較強(qiáng)和他們對樓盤知識提供的要求不高,所以這些問題一直就被忽略到現(xiàn)在。試問一下當(dāng)今的市場上又有多少地產(chǎn)銷售人員可以在客戶購買或出售物業(yè)時,無論他們是否主動要求,都將他們要成交的產(chǎn)品做詳盡地分析和講解（包括這些產(chǎn)品在市場上的價值、定位、優(yōu)缺點(diǎn)、區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展?jié)摿?、持有?jì)劃、風(fēng)險等等）,讓大家在消費(fèi)之前可以非常清楚自己的決定將會有怎樣的價值和持有計(jì)劃。
這一次是對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一個很大的洗牌,殘酷的市場環(huán)境將會逼經(jīng)紀(jì)把當(dāng)初沒有具備的知識和能力在一個很短的時間內(nèi)補(bǔ)救,否則,將會被市場淘汰,因?yàn)榻?jīng)過這一役,客戶將會更理性、更高要求地對待房屋的買賣,不會象過往一樣輕易和沖動,而且也更有判斷的能力。
作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一定要好好珍惜這一次難得的機(jī)會去逼自己成為一個合格的銷售員,因?yàn)槿硕紩幸粋€共性,就是如果不是到了非不得已的情況下,不會輕易改變自己的習(xí)慣和要求。如果利用好這一波行情,讓自己擁有腳踏實(shí)地的習(xí)慣,真正地對自己的客戶負(fù)責(zé),對自己的言行負(fù)責(zé),對房地產(chǎn)有更深的了解和運(yùn)用,去有效地幫助更多的客戶做好合適的建議,這樣才會在地產(chǎn)界里有一個好的發(fā)展。
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【潘婉霞】自1995年在香港地產(chǎn)公司加入地產(chǎn)行業(yè)至今十一年，曾經(jīng)任職一手和二手房地產(chǎn)銷售及管理。從2000年加入廣州中原，經(jīng)過三年的奮斗，現(xiàn)任職廣州中原地產(chǎn)天河區(qū)、豪宅部、外籍部的營業(yè)總監(jiān)。曾經(jīng)獲得2000年和2001年的全中原銷售冠軍（金鷹）、2002年的中原最高業(yè)績主管（獅會）、房地產(chǎn)金牌經(jīng)紀(jì)人的榮譽(yù)，同時也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)班的指定講師。對房地產(chǎn)有著濃厚的興趣，并對此加以鉆研和實(shí)踐，再加上親身經(jīng)歷過香港1997的樓市變化和1998年廣州樓市的大幅下跌，從中發(fā)掘了不少實(shí)踐規(guī)律，因此擅長對房地產(chǎn)的投資、市場走勢預(yù)測和分析。曾經(jīng)給很多中原和銀行的客戶開設(shè)有關(guān)樓市的講座，分享在房地產(chǎn)的選房和投資心得。
其實(shí),這是對地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這份職業(yè)不理解和對樓市的不了解的一個行為?，F(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)因?yàn)榭焖俚財U(kuò)張,導(dǎo)致人材的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)跟不上,再加上從事地產(chǎn)的門檻較低,而且對職業(yè)的道德較難有效監(jiān)控、工作時間很長、付出較多,就形成了一個投機(jī)心態(tài)較重的普遍現(xiàn)象。沒有太多的經(jīng)紀(jì)愿意去認(rèn)真的花時間去學(xué)好房地產(chǎn)的專業(yè)知識和區(qū)域樓盤的詳細(xì)情況,較多的會偏重于成交收傭。因?yàn)槭袌龅膯栴},這種類型的經(jīng)紀(jì)可以輕易地生存下來了,因?yàn)橛袠I(yè)績,因?yàn)榭蛻糇陨硐胭徺I的欲望較強(qiáng)和他們對樓盤知識提供的要求不高,所以這些問題一直就被忽略到現(xiàn)在。試問一下當(dāng)今的市場上又有多少地產(chǎn)銷售人員可以在客戶購買或出售物業(yè)時,無論他們是否主動要求,都將他們要成交的產(chǎn)品做詳盡地分析和講解（包括這些產(chǎn)品在市場上的價值、定位、優(yōu)缺點(diǎn)、區(qū)域規(guī)劃、發(fā)展?jié)摿?、持有?jì)劃、風(fēng)險等等）,讓大家在消費(fèi)之前可以非常清楚自己的決定將會有怎樣的價值和持有計(jì)劃。
這一次是對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的一個很大的洗牌,殘酷的市場環(huán)境將會逼經(jīng)紀(jì)把當(dāng)初沒有具備的知識和能力在一個很短的時間內(nèi)補(bǔ)救,否則,將會被市場淘汰,因?yàn)榻?jīng)過這一役,客戶將會更理性、更高要求地對待房屋的買賣,不會象過往一樣輕易和沖動,而且也更有判斷的能力。
作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)一定要好好珍惜這一次難得的機(jī)會去逼自己成為一個合格的銷售員,因?yàn)槿硕紩幸粋€共性,就是如果不是到了非不得已的情況下,不會輕易改變自己的習(xí)慣和要求。如果利用好這一波行情,讓自己擁有腳踏實(shí)地的習(xí)慣,真正地對自己的客戶負(fù)責(zé),對自己的言行負(fù)責(zé),對房地產(chǎn)有更深的了解和運(yùn)用,去有效地幫助更多的客戶做好合適的建議,這樣才會在地產(chǎn)界里有一個好的發(fā)展。
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【潘婉霞】自1995年在香港地產(chǎn)公司加入地產(chǎn)行業(yè)至今十一年，曾經(jīng)任職一手和二手房地產(chǎn)銷售及管理。從2000年加入廣州中原，經(jīng)過三年的奮斗，現(xiàn)任職廣州中原地產(chǎn)天河區(qū)、豪宅部、外籍部的營業(yè)總監(jiān)。曾經(jīng)獲得2000年和2001年的全中原銷售冠軍（金鷹）、2002年的中原最高業(yè)績主管（獅會）、房地產(chǎn)金牌經(jīng)紀(jì)人的榮譽(yù)，同時也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)班的指定講師。對房地產(chǎn)有著濃厚的興趣，并對此加以鉆研和實(shí)踐，再加上親身經(jīng)歷過香港1997的樓市變化和1998年廣州樓市的大幅下跌，從中發(fā)掘了不少實(shí)踐規(guī)律，因此擅長對房地產(chǎn)的投資、市場走勢預(yù)測和分析。曾經(jīng)給很多中原和銀行的客戶開設(shè)有關(guān)樓市的講座，分享在房地產(chǎn)的選房和投資心得。
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