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【經(jīng)紀(jì)人必看】帶客戶看房的技巧

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        二手房因其是現(xiàn)房,即買即住,又能省一筆房租錢,受到許多購房者的青睞,但是在二手房的交易中也是有許多注意事項(xiàng)的,網(wǎng)上大多數(shù)注意事項(xiàng)都是站在購房者角度分析的,今天房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)就站在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角度,為經(jīng)紀(jì)人怎樣帶客戶看房提幾點(diǎn)建議。
  
  1、客戶看房很重要
  
  要想將房子賣個(gè)好價(jià)客戶看房第一印象很重要,建議賣房前先將房子修飾或打掃一番給人一個(gè)舒適家的感覺,如有必要也可重新粉涮一下對(duì)于賣出的價(jià)格影響很大。
  
  2、客觀看待自己的房子:
  
 ?、僬页鲎约曳孔拥氖畟€(gè)缺點(diǎn),十個(gè)優(yōu)點(diǎn),在賣房的過程中盡量揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短;
  
 ?、诿靠匆粋€(gè)不同客戶都會(huì)有不同的態(tài)度,多了解客戶的態(tài)度印象表情變化,分析別人的評(píng)價(jià)客觀看待問題。
  
  3、接下來就要有耐心
  
 ?、俚却龘涮焐w地的看房電話安排好統(tǒng)一看房時(shí)間(制造一個(gè)客戶相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象);
  
 ?、趯?duì)自己的房子充滿信心,等待客戶對(duì)你房子的品頭論足,挑毛??;
  
  ③不同的客戶和中介一便一便的和你砍價(jià),在這時(shí)候一定要保持冷靜;
  
 ?、苓m當(dāng)?shù)呐e例(朋友賣的房子或自己知道的市場(chǎng)行情)夸大一點(diǎn)也可抬高自己的房?jī)r(jià)。
  
  房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒:房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客戶看房前,一定要做足功課,千萬不要出現(xiàn)“一問三不知”的情況,讓客戶覺得你這個(gè)經(jīng)紀(jì)人很不專業(yè),還有在客戶看房中一定要學(xué)會(huì)審視奪度,什么時(shí)候該說什么什么時(shí)候不該說什么一定要把握好!
發(fā)布:2007-04-10 14:26    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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