【經(jīng)紀(jì)人必看】帶客戶(hù)看房的技巧

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二手房因其是現(xiàn)房，即買(mǎi)即住，又能省一筆房租錢(qián)，受到許多購(gòu)房者的青睞，但是在二手房的交易中也是有許多注意事項(xiàng)的，網(wǎng)上大多數(shù)注意事項(xiàng)都是站在購(gòu)房者角度分析的，今天房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)就站在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的角度，為經(jīng)紀(jì)人怎樣帶客戶(hù)看房提幾點(diǎn)建議。
　　
　　1、客戶(hù)看房很重要
　　
　　要想將房子賣(mài)個(gè)好價(jià)客戶(hù)看房第一印象很重要，建議賣(mài)房前先將房子修飾或打掃一番給人一個(gè)舒適家的感覺(jué)，如有必要也可重新粉涮一下對(duì)于賣(mài)出的價(jià)格影響很大。
　　
　　2、客觀看待自己的房子：
　　
　?、僬页鲎约曳孔拥氖畟€(gè)缺點(diǎn)，十個(gè)優(yōu)點(diǎn)，在賣(mài)房的過(guò)程中盡量揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短；
　　
　?、诿靠匆粋€(gè)不同客戶(hù)都會(huì)有不同的態(tài)度，多了解客戶(hù)的態(tài)度印象表情變化，分析別人的評(píng)價(jià)客觀看待問(wèn)題。
　　
　　3、接下來(lái)就要有耐心
　　
　　①等待撲天蓋地的看房電話(huà)安排好統(tǒng)一看房時(shí)間(制造一個(gè)客戶(hù)相互競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象)；
　　
　?、趯?duì)自己的房子充滿(mǎn)信心，等待客戶(hù)對(duì)你房子的品頭論足，挑毛病；
　　
　　③不同的客戶(hù)和中介一便一便的和你砍價(jià)，在這時(shí)候一定要保持冷靜；
　　
　?、苓m當(dāng)?shù)呐e例(朋友賣(mài)的房子或自己知道的市場(chǎng)行情)夸大一點(diǎn)也可抬高自己的房?jī)r(jià)。
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在帶客戶(hù)看房前，一定要做足功課，千萬(wàn)不要出現(xiàn)“一問(wèn)三不知”的情況，讓客戶(hù)覺(jué)得你這個(gè)經(jīng)紀(jì)人很不專(zhuān)業(yè)，還有在客戶(hù)看房中一定要學(xué)會(huì)審視奪度，什么時(shí)候該說(shuō)什么什么時(shí)候不該說(shuō)什么一定要把握好！

發(fā)布：2007-04-10 14:26 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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