開(kāi)發(fā)房源和客源的渠道和方法，二手房源開(kāi)發(fā)途徑

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房源是房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)命脈，直接影響著公司的生死存亡，沒(méi)有大量豐富的資源，中介門(mén)店離關(guān)門(mén)也就不遠(yuǎn)了。房源開(kāi)發(fā)的渠道有很多，能夠正確有效的開(kāi)發(fā)房源，才是有力途徑。有了豐富的優(yōu)質(zhì)房源，會(huì)吸引更多的客源咨詢。
　　
　　一、房源開(kāi)發(fā)的重要性
　　
　　1、房源和客戶是成交的基礎(chǔ)；
　　
　　2、房源吸引客戶；
　　
　　3、擁有優(yōu)質(zhì)房源即抓住了成交的主動(dòng)性；
　　
　　4、開(kāi)發(fā)能力是經(jīng)紀(jì)人的基本能力要求；
　　
　　5、經(jīng)紀(jì)人了解房產(chǎn)市場(chǎng)和積累工作經(jīng)驗(yàn)的最直接方法。
　　
　　二、房源開(kāi)發(fā)的渠道和方法
　　
　　房源開(kāi)發(fā)的渠道主要可分為兩大類：直接渠道，間接渠道
　　
　?。?）直接渠道包括門(mén)店接待、上門(mén)服務(wù)、溝通有房單位等。
　　
　　（2）間接渠道包括媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)信息、上級(jí)公司、同行信息共享等。
　　
　　房源開(kāi)發(fā)的一般方法：
　　
　　1、直接接觸①門(mén)店接待②上門(mén)拜訪③專業(yè)市場(chǎng)④小區(qū)活動(dòng)
　　
　　2、通訊詢問(wèn)①信函詢問(wèn)②電話詢問(wèn)
　　
　　3、廣告推廣①報(bào)紙廣告②路牌廣告③宣傳單頁(yè)
　　
　　4、網(wǎng)上互動(dòng)（現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)）
　　
　　5、尋找單位①開(kāi)發(fā)商②大型企、事業(yè)單位③資產(chǎn)處理公司④銀行
　　
　　6、信息共享（公共性）
　　
　　7、人際關(guān)系①熟人介紹②客戶介紹
　　
　　房源信息的更新、跟進(jìn)
　　
　　1、周期性回訪2、回訪信息的積累3、房源信息的循環(huán)獲取
　　
　　①朋友介紹（老鄉(xiāng)、同學(xué)、同事、同行，朋友）
　　
　　②電話拜訪（陌生拜訪、朋友拜訪）
　　
　　③媒介資源（網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙）
　　
　　④上門(mén)拜訪（DM派發(fā)、小區(qū)活動(dòng)）
　　
　?、蓦S機(jī)
　　
　　⑥老客戶開(kāi)發(fā)
　　
　?、攉C取（定向開(kāi)發(fā)、細(xì)耕商圈）
　　
　　⑧異地推薦
　　
　　三、客戶開(kāi)發(fā)的渠道和方法
　　
　　客源的構(gòu)成要素：
　　
　　1、需求者2、需求意向3、需求能力
　　
　　客源的基本特征：
　　
　　1、有效性2、指向性3、時(shí)效性4、潛在性
　　
　　客源和房源的關(guān)系：
　　
　　1、互為條件，互相依存
　　
　　2、互為目標(biāo)，相得益彰
　　
　　客戶開(kāi)發(fā)法的渠道：
　　
　　①門(mén)店接待②廣告搜索③咨詢電話④人際網(wǎng)絡(luò)⑤聚集場(chǎng)所⑥互聯(lián)網(wǎng)等
　　
　　客戶開(kāi)發(fā)的方法：
　　
　　1、門(mén)店接待攬客法2、網(wǎng)絡(luò)獲取法3、熟識(shí)商圈尋找法4、客戶推薦法5、聚集場(chǎng)所利用法6、廣告開(kāi)拓法7、信息采集法8、委托助手法9、其他方法等（陌拜法、上門(mén)）
　　
　　客戶開(kāi)發(fā)的策略：
　　
　　1、了解客戶
　　
　　2、隨時(shí)尋找客戶的信息
　　
　　3、致力于潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶
　　
　　4、吸引最有價(jià)值客戶直接回應(yīng)
　　
　　經(jīng)營(yíng)良好的客戶關(guān)系：
　　
　　1、把客戶的利益放在第一位
　　
　　2、讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生好感
　　
　　3、培養(yǎng)終身客戶
　　
　　4、建立客戶檔案
　　
　　5、了解客戶的需求狀況
　　
　　6、給客戶合理的分類
　　
　　7、主動(dòng)積極的跟進(jìn)
　　
　　房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)友情提醒：房源和客源是房產(chǎn)中介公司最重要的資源，并且是支撐公司長(zhǎng)久發(fā)展的先決條件。有了房源和客源，才有可能成交，才會(huì)為公司帶來(lái)效益，那么，正確有效的開(kāi)發(fā)房客源就顯得尤其重要。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的房源采集和房源群發(fā)，能夠幫助房產(chǎn)中介公司快速尋找房源和客源。