銷售計(jì)劃erp

　　銷售計(jì)劃，在銷售計(jì)劃之前最重要和最難的是銷售預(yù)測(cè)，銷售預(yù)測(cè)要綜合考慮多種因素，對(duì)產(chǎn)品的銷售量進(jìn)行預(yù)測(cè)。銷售計(jì)劃最重要的一項(xiàng)職能是為生產(chǎn)計(jì)劃和采購計(jì)劃提供數(shù)據(jù)支持。因此在三大計(jì)劃中銷售計(jì)劃往往是最難的。

　　從提報(bào)的頻率上說銷售計(jì)劃一般包括：年計(jì)劃、季度計(jì)劃、月計(jì)劃、周計(jì)劃。

　　銷售計(jì)劃考核往往遇到數(shù)據(jù)口徑不一致、統(tǒng)計(jì)方法不同等問題，比如，有些人按銷量統(tǒng)計(jì)、有些人按訂單統(tǒng)計(jì)、有些人按回款統(tǒng)計(jì)，有些人按基本價(jià)統(tǒng)計(jì)、有些人按凈價(jià)統(tǒng)計(jì)。造成這些問題的原因是企業(yè)為形成明確統(tǒng)一的計(jì)算規(guī)則、統(tǒng)計(jì)方法、統(tǒng)計(jì)工具。因此使用ERP系統(tǒng)是最好的方法。

　　優(yōu)點(diǎn)

　　為了公司持續(xù)的發(fā)展，可以制定系統(tǒng)化的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。

　　可以對(duì)比銷售計(jì)劃與實(shí)際銷售情況，查看完成率等。

　　在ERP系統(tǒng)中銷售計(jì)劃應(yīng)具備如下功能：

　　銷售計(jì)劃錄入、銷售計(jì)劃匯總、銷售計(jì)劃調(diào)整、銷售計(jì)劃執(zhí)行情況四部分功能。

　　銷售計(jì)劃錄入：由各銷售機(jī)構(gòu)或辦事處負(fù)責(zé)按產(chǎn)品+供應(yīng)商錄入每個(gè)產(chǎn)品銷售數(shù)量。

　　銷售計(jì)劃匯總：由銷售部負(fù)責(zé)將各銷售機(jī)構(gòu)或辦事處進(jìn)行匯總。

　　銷售計(jì)劃調(diào)整：由銷售部對(duì)銷售計(jì)劃匯總進(jìn)行調(diào)整，形成最終的銷售計(jì)劃。

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　　銷售計(jì)劃執(zhí)行情況：

　　按銷售訂單統(tǒng)計(jì)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。其中各銷售機(jī)構(gòu)或辦事處的銷售計(jì)劃考核，按銷售計(jì)劃錄入分析執(zhí)行情況;銷售總監(jiān)或副總的銷售計(jì)劃考核按銷售計(jì)劃匯總分析執(zhí)行情況、銷售部按銷售計(jì)劃調(diào)整分析執(zhí)行情況。

　　按銷售出庫單統(tǒng)計(jì)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。

　　按回款統(tǒng)計(jì)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況。

　　建立銷售計(jì)劃

　　可以按日期制定銷售目標(biāo)金額。

　　通過輸入畫面設(shè)置，可以按職員、倉庫(分店)、品目、項(xiàng)目等，建立詳細(xì)的銷售計(jì)劃。

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