P2P企業(yè)有望成為融資租賃業(yè)主要金主

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2012年成立的獅橋融資租賃（中國）有限公司（下稱“獅橋資本”）是經(jīng)商務(wù)部批準成立的外商投資融資租賃公司，截止到2014年10月資產(chǎn)總額已突破50億元人民幣。日前，獅橋資本CEO萬鈞接受《第一財經(jīng)日報》專訪，就目前融資租賃行業(yè)發(fā)展趨勢做深度解讀。他表示，長期而言，融資租賃行業(yè)很有可能將以P2P為主要融資方式來獲得資金。

第一財經(jīng)日報：獅橋資本在經(jīng)營戰(zhàn)略方面有何考慮？

萬鈞：作為第三方獨立融資租賃公司，行業(yè)選擇是戰(zhàn)略設(shè)計的第一步，應(yīng)該盡量選擇進入弱周期性行業(yè)。比如獅橋資本本身的產(chǎn)業(yè)組合中，醫(yī)療、農(nóng)業(yè)板塊，幾乎是沒有周期的行業(yè)，重卡、物流周期性相對較低，而工業(yè)裝備是相對周期性較強的行業(yè)。

選定行業(yè)之后，融資租賃公司要專注在產(chǎn)品和更細分的領(lǐng)域之中深耕細作。融資租賃的標的物應(yīng)該具有通用性——可以被拆卸，可以再次安裝使用。如果設(shè)備不能收回，退出機制不完善，一旦主體違約，風險失控，對融資租賃公司來說損失巨大。這是融資租賃的根本。專注細分領(lǐng)域使租賃公司可以積累有相同設(shè)備需求、有相同服務(wù)對象的大量客戶群，這個客戶群是取回的設(shè)備的最佳消化渠道。另外，專注細分領(lǐng)域也使租賃公司對該領(lǐng)域的風險和行業(yè)生態(tài)有深刻的理解，從而具備獨特的風險判斷能力和交易結(jié)構(gòu)的設(shè)計能力。支持這個戰(zhàn)略的組織體系是高度下沉的服務(wù)渠道，這些廣泛分布在三、四線城市的屬地化機構(gòu)可以更快更好地服務(wù)客戶、識別風險，也能在風險發(fā)生時迅速作出反應(yīng)，及時處置。

通過專注行業(yè)，將同品類的、碎片化的客戶集中到一起，形成規(guī)模，加上高度人力資本密集的管理，就可以形成強大的體系化的能力。這就是融資租賃+資產(chǎn)運營的模式，通過為客戶提供增值服務(wù)，將有共同服務(wù)需求的零散客戶組織起來，形成系統(tǒng)平臺。這個由獅橋資本組織搭建的平臺具有規(guī)模效應(yīng)，能提供個體客戶提供難以獲取的服務(wù)，比如項目評估，集采優(yōu)勢等。通過提供資產(chǎn)運營的增值服務(wù)，給予客戶更多的受益渠道，提高客戶黏性，同時也設(shè)置了行業(yè)的進入壁壘，形成自己的不可復(fù)制的核心競爭力。

日報：貝恩資本2014年9月投資獅橋資本，收購獅橋80%的股份。貝恩入股會對獅橋資本今后發(fā)展戰(zhàn)略有什么影響嗎？

萬鈞：貝恩入股后，給予了獅橋管理層更多的支持和協(xié)同，沒有改變原來的戰(zhàn)略方向，獅橋的管理層仍然全體保留。我們?nèi)詫⑹袌鲦i定在中小企業(yè)的融資租賃業(yè)務(wù)，專注行業(yè)，專注產(chǎn)品，渠道下沉，通過提供增值服務(wù)，做具有金融基因的工業(yè)、商業(yè)、醫(yī)療服務(wù)商。

日報：融資租賃近兩年的行業(yè)規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模均呈現(xiàn)井噴式的增長。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，20%到30%的復(fù)合增長速度仍將在三至五年內(nèi)持續(xù)下去。這樣的高增長速度，對于行業(yè)發(fā)展會是危險的信號嗎？

萬鈞：市場是伴隨著需求而生，租賃行業(yè)出現(xiàn)高增長速度，意味著市場有大量的租賃業(yè)務(wù)需求，這并不是一件壞事。對于增長的數(shù)據(jù)，我們更應(yīng)該關(guān)注到構(gòu)成這樣增長的驅(qū)動力，而并非其增長的快慢。按照我國目前的租賃行業(yè)業(yè)務(wù)構(gòu)成，很多公司還在做類銀行的信貸業(yè)務(wù)，沒有將資源配置到實體經(jīng)濟中去，嚴格說來并不是真正意義上的融資租賃業(yè)務(wù)。將這些通道業(yè)務(wù)水分剔除后，事實上真正的融資租賃業(yè)務(wù)增長速度，是趨于合理、穩(wěn)定的一個數(shù)字。

日報：獅橋資本近期上線了自己的P2P平臺——融租E投，對接自己的租賃項目。采取的P2L模式（個人投資對接融資租賃項目）也是國內(nèi)較新的概念。然而目前有業(yè)內(nèi)聲音反映，P2P無論從成本，還是單體項目規(guī)模上，相較其他的融資方式并沒有明顯優(yōu)勢。對于這樣的看法，獅橋資本仍然堅持認為P2L是未來融資租賃公司發(fā)展的大勢嗎？

萬鈞：P2L模式對于類信貸的融資租賃資產(chǎn)，自然是不適合的，但對于真正的市場化的融資租賃資產(chǎn)，將會是非常高效、便捷的融資模式。P2L平臺上的項目，都是已經(jīng)發(fā)生的真實交易，投資者可以從平臺信息上了解租賃資產(chǎn)的詳細信息，也可以查詢項目合同，資產(chǎn)的真實性有保證。其次，融資租賃資產(chǎn)除了債權(quán)，還有物權(quán)。一旦項目出現(xiàn)風險，設(shè)備最終可以由變現(xiàn)來取得回款。另外，融資租賃業(yè)務(wù)大部分是按月交租，相對于到期一次還本付息的方式，可以在合同履行期盡早發(fā)現(xiàn)風險并采取控制手段。且大部分融資租賃業(yè)務(wù)期限較長，往往在3至5年甚至更久，這使得租賃公司將資產(chǎn)變現(xiàn)后跑路的可能性幾乎為零。

從短期來看，P2L成本偏高，但由于專業(yè)的融資租賃公司在風險控制上有優(yōu)勢，P2L平臺只要堅持選擇專業(yè)的融資租賃公司和優(yōu)質(zhì)融資租賃資產(chǎn)，隨著投資者對融資租賃特征更深入的了解，投資行為會日趨理性，P2L這樣的投資平臺將會受到更多投資者的青睞。

日報：據(jù)統(tǒng)計，我國融資租賃業(yè)務(wù)規(guī)模已經(jīng)排名全球第二，行業(yè)也持續(xù)保持高增長的速度，可我們行業(yè)的滲透率依然只有2%至3%的水平，和歐美等國相差甚遠。你認為我國的融資租賃行業(yè)現(xiàn)在出現(xiàn)了什么問題，導(dǎo)致市場規(guī)模和業(yè)務(wù)水平的不匹配？

萬鈞：我國現(xiàn)在的融資租賃行業(yè)，還有很多公司在做變相的信貸業(yè)務(wù)而背離了融資租賃的本質(zhì)，而且有相當多的情況是為已經(jīng)沒有活力、高負債、效益極其低下的國有企業(yè)做融資。這些企業(yè)按正常渠道已經(jīng)無法從銀行取得資金，一些融資租賃公司與銀行合作，利用通道業(yè)務(wù)繼續(xù)向它們輸送資源。如此資源錯配，造成那些有活力的個體、中小企業(yè)難以獲得融資資源，某種意義上是在阻礙中國金融和國企改革。

融資租賃公司應(yīng)該定位成銀行的資產(chǎn)管理公司——對特定行業(yè)深度了解，對租賃物有專業(yè)的處置能力，企業(yè)自身有一定的資本金承擔風險，以此來幫助銀行等金融機構(gòu)更高效、專業(yè)地配置資金。融資租賃企業(yè)應(yīng)該回歸本源，認真地做好真正的租賃業(yè)務(wù)，成為李克強總理所期望的，推動我國實體經(jīng)濟發(fā)展的有力金融工具。

日報：隨著租賃債權(quán)被納入資產(chǎn)包，租賃資產(chǎn)證券化也已經(jīng)實行備案制，現(xiàn)在租賃公司跟以前相較，可供選擇的融資渠道打破了單一的銀行信貸。在你看來，哪種融資方式更適合融資租賃行業(yè)呢？

萬鈞：資產(chǎn)證券化為融資租賃行業(yè)的資金來源提供了一個非常好的渠道?？紤]到投資者對融資租賃的認知還需要時間，加上券商、評級機構(gòu)等也還沒有大量專業(yè)的熟悉融資租賃資產(chǎn)證券化的人才，再加兩個交易所對融資租賃資產(chǎn)證券化的接受和認可都是一個漸進的過程，我認為短期內(nèi)銀行的保理等仍然會是主流的融資渠道。在中期內(nèi)，經(jīng)過一兩年的發(fā)展，資產(chǎn)證券化會比較有效、徹底地解決融資租賃資金來源的問題。當然還有一個重要前提，就是融資租賃行業(yè)要一起努力，去生成適合證券化的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)資產(chǎn)。坦率來說，當前融資租賃資產(chǎn)體量雖然巨大，但適合證券化的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)資產(chǎn)并不多。我預(yù)計租賃資產(chǎn)證券化會在兩三年后成為融資租賃公司非常主流的融資方式。

從更長期來看，P2P為代表的新興金融工具可能會成為融資租賃行業(yè)獲取資金的終極手段。P2P本身的高度市場化、去中心化、去監(jiān)管特征與融資租賃行業(yè)對資金來源的需求是非常契合的。我認為長期而言，融資租賃行業(yè)很有可能將以P2P為主要融資方式來獲得資金。

來源：第一財經(jīng)日報