互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代券商藍(lán)海爭(zhēng)奪戰(zhàn)

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券商在電商時(shí)代，將面臨更廣闊的市場(chǎng)，不在局限于在本公司開(kāi)戶投資的客戶，一切在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有投資需求的客戶都將成為企業(yè)潛在的客戶資源，這對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、產(chǎn)品創(chuàng)新、投資者需要匹配度都是巨大挑戰(zhàn)?！　?/p>

券商在進(jìn)入混業(yè)經(jīng)營(yíng)的金融藍(lán)海領(lǐng)域之時(shí)，不僅在爭(zhēng)奪其他金融領(lǐng)域市場(chǎng)份額的機(jī)遇，而且要面對(duì)證券準(zhǔn)入條件放開(kāi)后的證券市場(chǎng)被掠奪的挑戰(zhàn)，一場(chǎng)慘烈的金融大混戰(zhàn)在所難免?！　?/p>

以非現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶為導(dǎo)火索，券商將進(jìn)入全新領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。政策紅利逐步喪失，將使過(guò)于依仗傭金通道業(yè)務(wù)的區(qū)域券商面臨險(xiǎn)境。相對(duì)于地緣時(shí)代的惡性競(jìng)爭(zhēng)而言，此次創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的變革將是業(yè)內(nèi)的重新洗牌，靠吃大鍋飯里殘羹剩宴度日的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)。 由于目前銷戶、轉(zhuǎn)戶比較繁瑣，再加之多年來(lái)的傭金戰(zhàn)使得券商間傭金相差無(wú)幾，所以此類競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少，而更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)將來(lái)自整個(gè)市場(chǎng)存量客戶間非傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)通道（如增值服務(wù)和財(cái)富管理）的爭(zhēng)奪；與之同時(shí)，目前行業(yè)普遍施行的“大而全”發(fā)展方向有望被打破，券商將向細(xì)分市場(chǎng)和專業(yè)化領(lǐng)域突圍。券商依托于電商平臺(tái)領(lǐng)域的發(fā)展是一條捷徑，而正因如此，競(jìng)爭(zhēng)將異常慘烈?！　?/p>

大券商可以充分發(fā)揮其良好的品牌形象、規(guī)范化運(yùn)營(yíng)管理方面的優(yōu)勢(shì)，中小券商也有“船小好調(diào)頭”的靈活競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這可以在民生等中小商業(yè)銀行的發(fā)展之中得到啟示。恰如一只股票，過(guò)去的輝煌與否和未來(lái)沒(méi)有必然的聯(lián)系，面對(duì)電商領(lǐng)域這個(gè)新起點(diǎn)，券商面臨的危險(xiǎn)不僅在于其他券商目前比我們更強(qiáng)，還在于他們還比我們更努力。