賺錢的“八氣法則”

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    圍棋是游戲化的人生，常下圍棋的人知道“氣長一尺，無眼自活”，“氣”在圍棋中成了一種生存法則，也是一種競爭法則。

    經(jīng)營是游戲化的商業(yè)，經(jīng)營者更要講“氣”。只不過，一塊棋至少要做“兩眼”，至少要>有“兩氣”才能活；而身處商戰(zhàn)游戲的經(jīng)營者卻不能單靠“兩氣”賴以立命。經(jīng)營者有氣勝無氣，氣長勝氣短。筆者以為，經(jīng)營者欲成大器，須遵從“八氣法則”即：“才氣+志氣+勇氣+大氣+人氣+士氣+運氣=財氣”。

    “七氣”生“財氣”，謂之“八氣”。

    才氣

    經(jīng)營者需有才氣。這是選材問題，量材為用，不是任何人都可以從商戰(zhàn)中功成名就的。才氣何來，先天而生輔以后天習(xí)得。對商機的敏銳感覺和及時把握，對瞬息萬變的市場信息的準(zhǔn)確分析和對市場前景的準(zhǔn)確判斷，對營銷活動的策劃、組織、協(xié)調(diào)，對困難、羈絆和危機的的預(yù)防、克服，化腐朽為神奇，化危機為機遇的變通之術(shù)，沒有一定海拔的IQ數(shù)字是很難做到的。

    面對危機，有人冥思苦想，不得要領(lǐng)，有人靈光一閃，豁然開朗，這就是差距。

    有幾個標(biāo)志性的人物。史玉柱從爛尾的巨人大廈里走出來，打造出今天響徹大江南北的腦白金和腦黃金；牛根生不站在巨人伊利牛奶的肩膀上，卻硬生生在其臥榻之上樹起蒙牛大旗并且實現(xiàn)了超越。

    志氣

    志大才疏是成不了氣候的，才大志淺，恃才傲物，玩物喪志也很難成為出色經(jīng)營者。有才無志，則不知生來何用，去而何往，就不能對自己的前途做出選擇，就不能有意識地做好相關(guān)知識儲備和能力儲備。

    經(jīng)營是一門綜合性的實戰(zhàn)性的學(xué)問，如果立志成為出色的經(jīng)營者，就要趁韶華尚在對與經(jīng)營相關(guān)的知識不斷學(xué)習(xí)，對與經(jīng)營相關(guān)的問題不斷探索，不斷接受實戰(zhàn)訓(xùn)練。經(jīng)營又是一門不斷變化的學(xué)問，市場千變?nèi)f化，信息瞬息萬變，因此如果立志成為出色的經(jīng)營者，就應(yīng)當(dāng)不斷更新知識儲備，學(xué)習(xí)新情況，解決新問題。

    因此，有心之人往往是有志之士，誠可謂也。

    勇氣

    兩軍對壘勇者勝。圍棋之局，空降敵陣、黑白對殺，弈者需要計算，更需要勇氣。

    經(jīng)營者需要勇氣，需要決斷。商機出現(xiàn)了，需要投入大量的資金、人力、物力，需要做出決斷，沒有勇氣是萬萬不能的。

    前年與帥康集團(tuán)鄒國營董事長相聊，鄒先生講其創(chuàng)業(yè)之事，有一事至今讓我記憶猶新。鄒先生說，其初準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時，常夜不能寐，認(rèn)定最有前途的行業(yè)有三：交通、金融、家電，不過在未決定究竟進(jìn)軍上述三行哪一行業(yè)之前，就已經(jīng)投入巨資開始建起了大片廠房，后來才決定從事家電，終成今日之中國吸油煙機乃至整個廚電行業(yè)的龍頭企業(yè)。雖有魯莽之嫌，勇氣之大，令人贊嘆。

    大氣

    中國棋圣聶衛(wèi)平，下棋大氣磅礴，大局觀非常強，尤其擅長棄子。

[1] [2] 下一頁 圍棋中有“棄完了就贏了”之說。

    所謂大氣，有兩層含義。其一，在戰(zhàn)略高度上把握大局，把握大方向。經(jīng)營者面對商機、面對諸多選擇，面對諸多誘惑，看不清大方向顯然是不行的。其二，在戰(zhàn)術(shù)方面，要抓大棄小，不能蠅頭小利，錙珠必較；表現(xiàn)在營銷管理上，則是指抓大放小，具體工作要放手由手下人員去管理，去執(zhí)行。

    聯(lián)想集團(tuán)柳傳志、海爾集團(tuán)張瑞敏都是這方面的典范。

    人氣

    人氣是指一個人能夠號召的力量，能夠團(tuán)結(jié)的力量，能夠動員的力量。振臂一呼，應(yīng)者無數(shù)。

    歌星需要人氣，約翰?列儂雖然去世數(shù)十年，其唱片銷量仍然高居全球前列。政治家需要人氣，克林頓雖下野數(shù)年，但其所到之處，仍廣受歡迎。

    經(jīng)營者也需要人氣。營銷不是單槍匹馬，不是單打獨斗，需要能夠團(tuán)結(jié)盡可能多的人，調(diào)動盡可能多的力量集體作戰(zhàn)。

    史玉柱的周圍有一批忠實的追隨者，他的老部下在其身陷困境之時，依然堅守在他的身邊。蘇寧張近東的周圍，也同樣有一批追隨者，今天他們與張近東一同見證了蘇寧的騰飛和輝煌，也一同享受了輝煌帶來的榮譽和財富。牛根生的周圍也是如此，沒有他們就不可能有今天的蒙牛品牌。

    士氣

    士氣更多的是指在集體作戰(zhàn)中所能調(diào)動出的成員的精神力量。凡用兵之法，一講妙算，二講士氣。古今中外很多以少勝多的戰(zhàn)例，士氣高低往往是決定因素。

    經(jīng)營者要有士氣，才能充分地調(diào)動其積極性，才能充分發(fā)揮出其才智潛能。因此，現(xiàn)在很多企業(yè)團(tuán)隊特別是做直銷、做保險的營銷隊伍，經(jīng)常采用喊口號的方法調(diào)動情緒，調(diào)動士氣，效果還是相當(dāng)不錯。

    運氣

    運氣雖是玄而又玄，但確實存在。謀事在人，成事在天。

    赤壁之戰(zhàn)，諸葛亮萬事俱備，只欠東風(fēng)，東風(fēng)一起，運氣來了，乘風(fēng)破浪，直破曹軍。元軍攻打日本，戰(zhàn)艦千艘，優(yōu)勢歷然，破日之期，似乎指日可待，不想颶風(fēng)一起，運氣全無，戰(zhàn)艦盡失，無功而返。日本人謂之“神風(fēng)”。

    財氣

    營銷者具備才氣、志氣、勇氣、大氣、人氣、士氣、運氣等七氣，方得財氣。

    才氣者，IQ是也；志氣、勇氣、大氣者，EQ是也；人氣、士氣、運氣者，天時、地利、人和是也。

    所以，我之所謂“八氣法則”，實則總結(jié)前人之言，匯而成形。

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