為什么和客戶關(guān)系很好，卻丟單了

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    作者從個人的親身經(jīng)歷給大家以警告。雖然得到了承諾卻失去了單子，這是為什么？也許是客戶關(guān)系處理得不到位，也許是輕信口頭的肯定。但客戶關(guān)系再好也不能放松身心，只有簽了合同款到了帳才能算成功。

    “MM，我們那批單子要定了，決定和你定貨，和你合作，不過你要送我一條電纜和編程軟件哦?！笨蛻魟⑿〗阆蛭野l(fā)來信息

    “謝謝你，MM，終于等到你們給我下單了，呵呵，好的，這些我都會安排的?！蔽腋吲d的說

    “我們會在1月底開始做工程，所以這些貨還沒那么急，過幾天我再讓你做合同吧?！眲⑿〗阏f

    “好的，我等你好消息?！蔽艺f

    隔天后…

    “MM，在嗎？前天的單沒有什么問題了吧？要不我先把合同給你做了？”我發(fā)了個信息

    “在，那單子啊，我們…我們已經(jīng)和別家定了…”劉小姐發(fā)話

    “不是吧？怎么可能？你當(dāng)時不是和我說我們價格好嗎？不是說要和我簽單的嗎？還要我免費送那些電纜，光碟，我都已經(jīng)準(zhǔn)備好了啊?！蔽野l(fā)了張很委屈的QQ圖片.

    “不是的，這次不是主要不是我采購了，其他人找供應(yīng)商對比的價格，還是比你們優(yōu)惠些，而且加上也是在上海，所以就最近原則選了，我也沒有辦法啊?！眲⑿〗阌行殡y的說

    “可是…可是你為什么不和我說聲呢？為什么不讓你們負(fù)責(zé)的人先聯(lián)系下我，如果我不問，你是不是什么都不說了呢？你開始說和我簽合同，1月底才開始實施工程，我以為你們不急，就一天而已，你卻說定了，讓我真的不知怎么說好？價格高，你可以和我談的啊?！蔽矣行┥鷼獾恼f

    “我們每天聯(lián)系，我想你應(yīng)該是給了我很低的價格了，我都不好意思再向你壓低價格了。”劉小姐說

    “暈，不是吧，我們給的是我們的底線，但是我們可以看情況申請的，你合同簽沒？或者你快問問你們那邊的情況，看看我們還有機會嗎？謝謝了?！蔽艺f

    “好的，我去看看，你等等?！眲⑿〗阏f

    …。幾分鐘后

    “不好意思啊，他們那邊簽了合同了。”劉小姐失望的說

    “怎么這樣…?！币粫r覺得天昏地暗的

    “MM，我真不知道怎么說了，一開始你就說我們價格好，我一直在等，一直以為我們可以合作的很愉快，最后卻...不過也都是我這邊的問題，沒有及時和你溝通”我難過的說

    “對不起啊，我也被那邊說了，說有好價格現(xiàn)在才說，我也想和你合作，只能下次了?！眲⑿〗銕┣敢庹f

    “希望吧!下次你別不好意思砍我價格啊，我寧愿你好意思，這樣或許我們才有機會簽下的.價格是可以商量的，除非說真的做不了這樣的價格，我會告訴你的。

[1] [2] 下一頁 ”我說

    “誰都不想…其實主要還是這次不是我全權(quán)負(fù)責(zé)，他們找的供應(yīng)商，我也不清楚，他們是看幾家的報價單，選最低的，所以…”劉小姐說

    “算了，不管怎樣，還是謝謝你那么信任我，期待下次吧。我們都開心點，爭取下次”強做微笑著說(實際心痛的很)

    “會的…”

    (后語:仔細(xì)想了一個晚上，到底是不是我們關(guān)系好，反而不好意思呢？實際也不是，我覺得如果關(guān)系到位，應(yīng)該不會出現(xiàn)這樣的情況，最大的原因還是我關(guān)系不到位，比較失敗?；蛘哒f，輕易相信口頭上的肯定，以至于沒有及時向客戶追問情況，以為他們口頭上的說決定和我們合作了，就放松了心，沒有及時追蹤，導(dǎo)致的后果。所以，每個細(xì)節(jié)，即使關(guān)系再好，也要弄清客戶就是客戶，口頭上的承諾或許成為他們的一種習(xí)慣，只有真正簽了合同款到帳了，才算交易成功)

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