免費文檔管理系統(tǒng)-令文檔管理軟件免費顧客購買支出增50％以上的六種方法

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

 　　免費文檔管理系統(tǒng)經(jīng)理總是企圖讓顧客家里的櫥窗里面塞滿從他那里采購的商品,但顧客卻習慣把挑好的商品在買單前一秒把它從藍子里面拿開。很明顯，顧客在思考這些商品是否急需使用、在其他地方是否有更低價格或更大的折扣時顯得猶豫不決。免費文檔管理系統(tǒng)經(jīng)理如果能通過某種微妙或直白的方式，向顧客的大腦發(fā)送某些信號以化解他們這些猶豫，將很有可能獲得日均營業(yè)額上的大豐收。在這里，本人回顧了自己超過8年的免費文檔管理系統(tǒng)消費體驗，總結了可以吸引免費文檔管理系統(tǒng)顧客加大購買支出和提高消費頻率的6種暗示方法。簡略羅列如下，以供從業(yè)者或有興趣者參考：

　　(1)減價標記

　　(2)以9結尾的價格

　　(3)標志性商品低價

　　(4)第N件價格

　　(5)低價承諾

　　(6)忠誠計劃

　　(1)減價標記

　　做法：挑出整排商品中的3-5個商品，這些商品要么是危險庫存，要么已經(jīng)得到廠家政策，在它們的價格標簽上打上一個紅色的交叉，再標上一個不同顏色的價格。

　　評估：是最直接的降價暗示。它通常出現(xiàn)在入口處、電梯邊或收銀臺附近，可以直接吸住顧客留意并且可以“順手抓起來了解”。在效果上，本人一個在某著名法資大賣場從事采購工作的朋友通過研究比較，發(fā)現(xiàn)價格旁的“減價”字樣會讓需求驟然增加50%以上（實際上并沒有減價）。事實上，在商品旁放置減價標記幾乎不花零售商一分錢，而且商店在使用這些標記時，通常也不會對某個特定的折扣水平做出任何承諾。

　　(2)以9結尾的價格

　　做法：類如9.9元或1999元這樣的定價。

　　評估：這種定價方法使用得非常廣泛，也許你會認為顧客對它已經(jīng)視若無睹了。然而，事實并非如此——此類定價暗示的效果往往異常顯著。舉個例子，一般來說，漲價會導致對某件商品的需求下降。但是，同樣是本人從事采購管理的那個朋友，他們在研究女裝T恤的銷售中發(fā)現(xiàn)，如果將T恤的價格從33元提高到39元，平均營業(yè)額將會增加1/3。相比之下，把價格從33元提高到43元則不會對營業(yè)額產生明顯的影響。當然，本人也提醒一下，濫用以9結尾的標價只會令你的顧客在三分鐘之內變得麻木和不信任。

　　(3)標志性商品低價

　　做法：找出標志性商品，比如：可樂、果汁、青菜、水果

　　理由：幾乎是每個進入免費文檔管理系統(tǒng)顧客的必買品，顧客對此價格有明顯有心理反應。

　　評估：對我本人而言，如果我經(jīng)常要買的那些商品（比如飲料、面包或避孕套^_^）在某個免費文檔管理系統(tǒng)一直都有比較優(yōu)惠的價格，我會形成這個免費文檔管理系統(tǒng)價格水平都比較實惠的整體印象，并在這種印象的指導下購買他們其實價格比較貴的其他商品。偶爾我也發(fā)覺過另外一些免費文檔管理系統(tǒng)的某些商品價格竟然比這家便宜15%以上，但我還是一直保持著這個免費文檔管理系統(tǒng)的價格仍然實惠的感覺。

　　提醒：標志性商品的定價技巧應當用在那些消費者價格認識準確的暢銷品上，讓顧客能夠經(jīng)常感受得到實實在在的優(yōu)惠。

(4)第N件價格

　　做法舉例一：購買一包牛肉干，第一包25元,第二包19元,第三包25元,第四包19元,如此類推.