免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)-令文檔管理軟件免費(fèi)顧客購買支出增50％以上的六種方法

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 　　免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)經(jīng)理總是企圖讓顧客家里的櫥窗里面塞滿從他那里采購的商品,但顧客卻習(xí)慣把挑好的商品在買單前一秒把它從藍(lán)子里面拿開。很明顯，顧客在思考這些商品是否急需使用、在其他地方是否有更低價(jià)格或更大的折扣時(shí)顯得猶豫不決。免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)經(jīng)理如果能通過某種微妙或直白的方式，向顧客的大腦發(fā)送某些信號以化解他們這些猶豫，將很有可能獲得日均營業(yè)額上的大豐收。在這里，本人回顧了自己超過8年的免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)消費(fèi)體驗(yàn)，總結(jié)了可以吸引免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)顧客加大購買支出和提高消費(fèi)頻率的6種暗示方法。簡略羅列如下，以供從業(yè)者或有興趣者參考：

　　(1)減價(jià)標(biāo)記

　　(2)以9結(jié)尾的價(jià)格

　　(3)標(biāo)志性商品低價(jià)

　　(4)第N件價(jià)格

　　(5)低價(jià)承諾

　　(6)忠誠計(jì)劃

　　(1)減價(jià)標(biāo)記

　　做法：挑出整排商品中的3-5個商品，這些商品要么是危險(xiǎn)庫存，要么已經(jīng)得到廠家政策，在它們的價(jià)格標(biāo)簽上打上一個紅色的交叉，再標(biāo)上一個不同顏色的價(jià)格。

　　評估：是最直接的降價(jià)暗示。它通常出現(xiàn)在入口處、電梯邊或收銀臺附近，可以直接吸住顧客留意并且可以“順手抓起來了解”。在效果上，本人一個在某著名法資大賣場從事采購工作的朋友通過研究比較，發(fā)現(xiàn)價(jià)格旁的“減價(jià)”字樣會讓需求驟然增加50%以上（實(shí)際上并沒有減價(jià)）。事實(shí)上，在商品旁放置減價(jià)標(biāo)記幾乎不花零售商一分錢，而且商店在使用這些標(biāo)記時(shí)，通常也不會對某個特定的折扣水平做出任何承諾。

　　(2)以9結(jié)尾的價(jià)格

　　做法：類如9.9元或1999元這樣的定價(jià)。

　　評估：這種定價(jià)方法使用得非常廣泛，也許你會認(rèn)為顧客對它已經(jīng)視若無睹了。然而，事實(shí)并非如此——此類定價(jià)暗示的效果往往異常顯著。舉個例子，一般來說，漲價(jià)會導(dǎo)致對某件商品的需求下降。但是，同樣是本人從事采購管理的那個朋友，他們在研究女裝T恤的銷售中發(fā)現(xiàn)，如果將T恤的價(jià)格從33元提高到39元，平均營業(yè)額將會增加1/3。相比之下，把價(jià)格從33元提高到43元則不會對營業(yè)額產(chǎn)生明顯的影響。當(dāng)然，本人也提醒一下，濫用以9結(jié)尾的標(biāo)價(jià)只會令你的顧客在三分鐘之內(nèi)變得麻木和不信任。

　　(3)標(biāo)志性商品低價(jià)

　　做法：找出標(biāo)志性商品，比如：可樂、果汁、青菜、水果

　　理由：幾乎是每個進(jìn)入免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)顧客的必買品，顧客對此價(jià)格有明顯有心理反應(yīng)。

　　評估：對我本人而言，如果我經(jīng)常要買的那些商品（比如飲料、面包或避孕套^_^）在某個免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)一直都有比較優(yōu)惠的價(jià)格，我會形成這個免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)價(jià)格水平都比較實(shí)惠的整體印象，并在這種印象的指導(dǎo)下購買他們其實(shí)價(jià)格比較貴的其他商品。偶爾我也發(fā)覺過另外一些免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)的某些商品價(jià)格竟然比這家便宜15%以上，但我還是一直保持著這個免費(fèi)文檔管理系統(tǒng)的價(jià)格仍然實(shí)惠的感覺。

　　提醒：標(biāo)志性商品的定價(jià)技巧應(yīng)當(dāng)用在那些消費(fèi)者價(jià)格認(rèn)識準(zhǔn)確的暢銷品上，讓顧客能夠經(jīng)常感受得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

(4)第N件價(jià)格

　　做法舉例一：購買一包牛肉干，第一包25元,第二包19元,第三包25元,第四包19元,如此類推.