巔峰對(duì)話——免費(fèi)學(xué)生管理系統(tǒng)：聚變產(chǎn)生“和”能量

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近年來(lái)，教育信息化行業(yè)發(fā)展迅速，這期間從事教育信息化的企業(yè)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。作為助力教育信息化建設(shè)的北京免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)科技有限公司，秉承“用戶至上，用心服務(wù)”的企業(yè)理念，憑借良好的客戶服務(wù)意識(shí)和產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，取得了客戶的認(rèn)可，贏得了普遍贊譽(yù)。

2015年1月初，北京教育裝備采購(gòu)網(wǎng)記者對(duì)北京免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)科技有限公司總經(jīng)理進(jìn)行了采訪，在訪談中，王總談到“能為民族的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，是我的理想,為了這個(gè)理想的實(shí)現(xiàn),我將一如既往、一直向前!”以下為采訪具體內(nèi)容：

記者：我來(lái)公司一進(jìn)門就看見(jiàn)我們前臺(tái)logo下方的聚在一起，變得更好“Together be better”，具我了解，咱們免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)共有三個(gè)公司，北京免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)科技有限公司、北京新晨易捷科技有限公司、愛(ài)意福瑞（北京）科技有限公司。那么免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)主要有幾塊業(yè)務(wù)？

王總：三個(gè)公司，兩塊業(yè)務(wù)，其中,免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)從2001年開(kāi)始做的硬件設(shè)備；另外,2005年開(kāi)始涉足軟件行業(yè)，2008年、2010年分別成立兩家軟件公司，在2013年愛(ài)意福瑞和新晨易捷整合，成為免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)子公司。所以這兩塊業(yè)務(wù)包括錄播、數(shù)字校園、教育應(yīng)用產(chǎn)品、另外就是系統(tǒng)集成項(xiàng)目。

記者：系統(tǒng)集成和自有軟件產(chǎn)品，哪塊比較重要？目前市場(chǎng)上做智能錄播的廠商很多，免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和研發(fā)優(yōu)勢(shì)又是如何體現(xiàn)的呢？在布局上有何打算？

王總：系統(tǒng)集成這塊，目前偏多一些。不過(guò)從2012年開(kāi)始，軟件急劇的增長(zhǎng)。將來(lái)的核心重點(diǎn)，以技術(shù)創(chuàng)新為導(dǎo)向，將來(lái)很有很能以軟件和系統(tǒng)為核心，服務(wù)作為我們的保障。我們將來(lái)主要是通過(guò)渠道，將我們的產(chǎn)品和應(yīng)用及附加值，在終端客戶上得到體現(xiàn)。

目前錄播這塊競(jìng)爭(zhēng)比較大，核心將來(lái)還需要在應(yīng)用解決方案當(dāng)中，怎么能打通，通過(guò)底層的平臺(tái)，延伸不同的產(chǎn)品，加載不同的應(yīng)用，錄播、數(shù)字校園、學(xué)情監(jiān)測(cè)、教師評(píng)價(jià)等等，這種平臺(tái)，能更加互動(dòng)，更加匯聚，讓多種應(yīng)用在這個(gè)平臺(tái)上真正用起來(lái)，這樣就能真正解決一些教育問(wèn)題。

記者：數(shù)字校園也是免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)的核心產(chǎn)品，在這塊業(yè)務(wù)上，我們是如何與智慧教育接軌的？

王總：近期五部委印發(fā)的文件、教育部出臺(tái)的“就近入學(xué)，教師就近流動(dòng)”政策等，本意就是教育出發(fā)點(diǎn)就是教育均衡，是對(duì)教育信息化的支持。教育部啟動(dòng)的薄改，事實(shí)上也是幫助偏遠(yuǎn)地帶信息化建設(shè)能上一步臺(tái)階。孩子實(shí)際上本身沒(méi)有太大差異，真正的差異在師資的資源上，所以信息化的核心和應(yīng)用圍繞均衡教育，圍繞優(yōu)質(zhì)資源的互補(bǔ)，真正能幫助教育工作者，包括老師，包括東部西部，通過(guò)教育手段來(lái)滿足。

記者：在業(yè)務(wù)布局上，免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)立足于北京，特別是海淀這一地區(qū)，除了本地教育發(fā)達(dá)之外，還有沒(méi)有其他因素？

王總：北京的比較多，我們?cè)谕獾氐脑捴蛔鲎杂挟a(chǎn)品，也就是軟件營(yíng)銷這塊。我們是通過(guò)幾年的發(fā)展沉淀，形成不同階段的核心業(yè)務(wù)重點(diǎn)，這些業(yè)務(wù)重點(diǎn)呢，又經(jīng)過(guò)整合，拆分，內(nèi)部資源重新分配，形成最佳的競(jìng)爭(zhēng)力。

記者:我們都是從學(xué)生時(shí)代過(guò)來(lái)的，以前的教育裝備行業(yè)非常被動(dòng)，但是現(xiàn)在教育行業(yè)信息化，大數(shù)據(jù)應(yīng)用等智能技術(shù)，有很大的變化，由于技術(shù)的進(jìn)步導(dǎo)致教學(xué)模式的改變，現(xiàn)在電子書(shū)包、翻轉(zhuǎn)課堂、題庫(kù)等，由被動(dòng)轉(zhuǎn)向?yàn)橹鲃?dòng)。技術(shù)進(jìn)步推動(dòng)教學(xué)模式的改變，隨著教育信息化的逐步推進(jìn)，免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)如何與時(shí)俱進(jìn)？

王總：信息技術(shù)對(duì)教育的支撐的程度，第一是硬性的要求，比如國(guó)家的達(dá)標(biāo)要求，另一種就是，教育的核心價(jià)值還是教育模式的改變，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了很多，但是在教育這塊剛剛開(kāi)始，將來(lái)面臨很多的機(jī)遇，很多的挑戰(zhàn)，比如移動(dòng)終端，這也是我們目前的研究方向。這些技術(shù)積累到移動(dòng)程度以后，會(huì)帶來(lái)質(zhì)的飛躍。

記者：在免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)的發(fā)展史上，一個(gè)抹不掉的名字就是聯(lián)想。聯(lián)想作為一個(gè)目前中國(guó)也是世界上最大的IT廠商之一，免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)與聯(lián)想是怎么一直保持這種關(guān)系的？是否對(duì)免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式也有一定的影響？

王總：我們跟聯(lián)想合作十幾年了，從新晨誕生起，就作為聯(lián)想的合作伙伴，一直到去年成為聯(lián)想的TOP客戶代理商，可以說(shuō)跟聯(lián)想走得很近。我們這么多年之所以保持著這么好的合作關(guān)系是因?yàn)椋?/p>

1、     聯(lián)想對(duì)我們的企業(yè)很負(fù)責(zé)任，很規(guī)范的企業(yè)，守信譽(yù)。

2、     他們的經(jīng)營(yíng)管理模式值得我們借鑒，渠道營(yíng)銷模式值得我們借鑒，合作模式，在國(guó)內(nèi)屬于商業(yè)渠道商很強(qiáng)的。

3、     現(xiàn)在我們與他們有一些戰(zhàn)略合作，比如我們的軟件方案與他們的產(chǎn)品結(jié)合度很高。

記者：最后，請(qǐng)您總結(jié)一下2014年免費(fèi)成績(jī)管理系統(tǒng)的成績(jī)和2015年的愿景。

王總：2014年是極具挑戰(zhàn)的一年，整個(gè)公司的內(nèi)部變化很大：從軟件事業(yè)部的整合，整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。2014年是在我們是在修練內(nèi)功，將公司的運(yùn)營(yíng)模式、架構(gòu)，所有的方法及出發(fā)點(diǎn)為2015年做鋪墊。進(jìn)而提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力，在新的一年，通過(guò)整合、資源的再分配，打造競(jìng)爭(zhēng)力的核心的教育應(yīng)用產(chǎn)品。我們對(duì)2015年充滿期待，希望我們的產(chǎn)品走向全國(guó)，2015年有更大的突破。