和競爭對手共舞

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　　在一個(gè)商業(yè)全球化的世界里，更多品牌傾向于和競爭對手合作，以便進(jìn)入新市場或企及新的受眾人群，以確保在未來的數(shù)字化市場上穩(wěn)步發(fā)展。　　

　　■文/Nicola Smith 翻譯/菜籽　　

　　“靠我們各自單干，都找不到一個(gè)有效的解決方案，但是聯(lián)手起來就很不一樣了。”這聽起來似乎只是令人振奮的花言巧語，但法國歐諾汽車公司的營銷傳播負(fù)責(zé)人路易斯•奧沙利文（Louise O'Sullivan）說，該企業(yè)剛和同行汽車制造商建立了合作關(guān)系，包括寶馬汽車、日產(chǎn)、豐田和歐寶（Vauxhal）——這是通用汽車在英國區(qū)域銷售的汽車品牌。

　　這個(gè)汽車聯(lián)合體由政府牽線，在2014年2月成立，目的在于引起英國消費(fèi)者對超低排放汽車的關(guān)注。人們可能會(huì)感到驚訝：這幾家行業(yè)競爭巨頭竟然會(huì)采用一種如此公開的合作方式。事實(shí)上，這已經(jīng)越發(fā)成為品牌發(fā)展的一種方式——尤其對于那些針對于新興市場，希望將新技術(shù)推向全球化市場的企業(yè)而言，因?yàn)楦鱾€(gè)地區(qū)市場緊密相連。因此，對于企業(yè)而言，敵人或盟友，這兩者間的界限將越發(fā)模糊。

　　聯(lián)盟的新商機(jī)

　　雷諾汽車和競爭對手合作，希望讓人們對低排汽車能有正確認(rèn)識(shí)。

　　任何一個(gè)市場都需要有主要大眾人群驅(qū)動(dòng)其發(fā)展，而通過和主要競爭對手聯(lián)盟，雷諾發(fā)現(xiàn)了新商機(jī)，而單靠自己沒能有這種機(jī)會(huì)。奧沙利文說：“這種聯(lián)盟能讓我們獲得更好的政府支持，實(shí)現(xiàn)真正的雙向交流。如果沒有國家層面和當(dāng)?shù)睾线m的基礎(chǔ)設(shè)施支持，新興市場很難有增長機(jī)會(huì)，聯(lián)合體內(nèi)每個(gè)汽車制造商都意識(shí)到了。”

　　雷諾汽車和競爭對手合作開展運(yùn)動(dòng)，希望能提升消費(fèi)者對低排汽車的關(guān)注度。而與此同時(shí)，西班牙電信公司（Telefonica）旗下的O2公司走得更遠(yuǎn)。該企業(yè)和競爭對手英國電信企業(yè)沃達(dá)豐（Vodafone）、英國最大的移動(dòng)運(yùn)營商（Everything Everywhere, EE）共同建立了移動(dòng)支付公司W(wǎng)eve。該企業(yè)在2013年9月就成立了，西班牙電信公司數(shù)字化部門（Telefonica Digital）的負(fù)責(zé)人大衛(wèi)•普蘭博（David Plumb）說：“之前我們旗下的O2數(shù)字化分支希望能獨(dú)自開拓市場，但市場變化非常大，我們希望選擇最有利的市場方案。”

　　“我們也有一些成功案例，但我們的企業(yè)客戶很難接受一個(gè)事實(shí)，即采用一種針對性廣告方案卻只能企及到四分之一的市場受眾——而非大部分受眾。很明顯，在數(shù)字化中，規(guī)模很重要。”新成立的Weve聲稱能夠讓廣告企及到英國80%的消費(fèi)者，三個(gè)公司的數(shù)據(jù)表明有2300萬的受眾愿意接收到針對性的手機(jī)廣告。“很快我們就會(huì)有很不一樣的商業(yè)模式。”普蘭博說?！　?/p>

　　企及新市場

　　軟件企業(yè)Postcode Anywhere擅長于獲取線上地址數(shù)據(jù)，現(xiàn)有8000多家英國組織利用該企業(yè)的產(chǎn)品在線上自動(dòng)填寫地址字段。今年3月，該企業(yè)和擅長于數(shù)據(jù)清理的澳大利亞公司DataTools合作，希望能夠拓展澳大利亞市場。

　　Postcode Anywhere的首席技術(shù)官杰米•特納（Jamie Turner）說：“他們本是我們在澳大利亞的競爭對手，但我們認(rèn)識(shí)到，雖然我們的地址獲取數(shù)據(jù)服務(wù)能力更強(qiáng)大，但卻很難開拓澳大利亞市場。而他們的數(shù)據(jù)清理服務(wù)更強(qiáng)大，而且也渴望打造一套全球解決方案。因此這對雙方是一種很好的互補(bǔ)合作。”

　　Postcode Anywhere的數(shù)據(jù)獲取技術(shù)在澳大利亞將會(huì)冠以DataTools的品牌進(jìn)行推廣，作為回報(bào)，后者的數(shù)據(jù)清理技術(shù)產(chǎn)品，在英國也會(huì)冠以前者的品牌名進(jìn)行推廣。“在澳大利亞，DataTools已經(jīng)擁有很好的客戶基礎(chǔ)，這種做法能夠有助于我們拓展市場。同樣的，我們在英國也有很大優(yōu)勢，我們可以利用合作伙伴的技術(shù)，結(jié)合我們的全球化數(shù)據(jù)對它重新利用，建立一套國際化解決方案。這能讓我們雙方都從合作中受益且不傷害到彼此的利益。”特納說。