企業(yè)收縮過(guò)冬：剩者為王

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    面對(duì)即將或已經(jīng)到來(lái)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)上的“冬天”，不同（行業(yè)、規(guī)模、階段、偏好）的企業(yè)家，都應(yīng)該有自己的判斷和打算。在困難的時(shí)候，減少消耗可能是等死，而奮力一搏，或許可以起死回生。但反過(guò)來(lái)說(shuō)，以不變應(yīng)萬(wàn)變，讓時(shí)間來(lái)選擇，暫時(shí)蹲下，或斷臂求生，等著下一次跳起，熬到頭就是勝利——剩者為王，也不失為好策略。

    從概念上講,收縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域收縮或撤退，且與原有戰(zhàn)略偏移較大的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略之一。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長(zhǎng)型戰(zhàn)略相比，收縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略，在很多情況下，是一種迫于情勢(shì)的選擇，也是經(jīng)營(yíng)者不太情愿采用的一種方式。

    一般來(lái)講，企業(yè)實(shí)施收縮型戰(zhàn)略只是短期的，其根本目的是使企業(yè)捱過(guò)風(fēng)暴和危機(jī)之后轉(zhuǎn)向其它的戰(zhàn)略選擇。有時(shí)，只有采取收縮和撤退的措施，才能抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻，避開(kāi)環(huán)境的威脅和迅速的實(shí)行自身資源的最優(yōu)配置。從另一種意義上講，收縮型戰(zhàn)略是一種以退為進(jìn)的戰(zhàn)略。

    采用收縮型戰(zhàn)略的企業(yè)一般有下列的一些表現(xiàn)：

    1、收縮型更多是一種短期性的適應(yīng)、調(diào)整及危機(jī)應(yīng)對(duì)行為；

    2、企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)實(shí)行收縮，比如砍掉某些業(yè)務(wù)單元或產(chǎn)品品種或市場(chǎng)區(qū)域；

    3、企業(yè)緊縮資源開(kāi)支，嚴(yán)格控制和削減，很多時(shí)候減薪減員、控制成本、控制采購(gòu)等。

    企業(yè)采用收縮型戰(zhàn)略，應(yīng)該是面對(duì)情勢(shì)的合理選擇，不是“逃跑主義”，更不是“潰不成軍”，更多的是一種調(diào)整行為，而且收縮型戰(zhàn)略也有其存在的必要性。

    1、出于效益的考慮主動(dòng)采用緊縮型戰(zhàn)略。

    收縮掉一些效益不高的產(chǎn)品和部門(mén)，將企業(yè)的資源使用在更有效益的部門(mén)和產(chǎn)品上，將好鋼用在刀刃上，在某種程度上，這不失為一種明智的調(diào)整，但前提上不能否定和拋棄戰(zhàn)略根基。這種類(lèi)型的收縮型戰(zhàn)略可以稱(chēng)之為“調(diào)整型收縮”。

    2、出于發(fā)展前景的考慮采用收縮型戰(zhàn)略。

    這種戰(zhàn)略一般表現(xiàn)為此消彼長(zhǎng)，企業(yè)為了適應(yīng)新的環(huán)境或抓住新的機(jī)遇而緊縮原來(lái)的資源，比如將一些瘦狗型業(yè)務(wù)的資源轉(zhuǎn)移到新的發(fā)展點(diǎn)和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)上。這種即為“轉(zhuǎn)移型收縮”。

    3、出于應(yīng)對(duì)企業(yè)困境或危機(jī)采用收縮型戰(zhàn)略。

    通過(guò)收縮型戰(zhàn)略節(jié)約開(kāi)支、渡過(guò)難關(guān)、保存生存實(shí)力，而不是坐以待斃。這時(shí)候的收縮型戰(zhàn)略大部分情況下為“適應(yīng)型收縮”。

    4、出于應(yīng)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)失誤采用收縮型戰(zhàn)略。

    由于前期的經(jīng)營(yíng)失誤特別是重大型失誤造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化或者競(jìng)爭(zhēng)地位下降，糾正經(jīng)營(yíng)失誤，或者減少損失，或者對(duì)經(jīng)營(yíng)方針進(jìn)行修正，這種收縮一般被稱(chēng)為“糾編型收縮”。

    收縮戰(zhàn)略從現(xiàn)有的實(shí)踐和應(yīng)用來(lái)講，它主要包括以下幾種類(lèi)型：

    1、抽資

    抽資或轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略會(huì)使企業(yè)的主營(yíng)方向轉(zhuǎn)移，這有時(shí)會(huì)涉及到基本經(jīng)營(yíng)宗旨定額變化，其成功的關(guān)鍵是管理者明晰的戰(zhàn)略管理理念，即必須決斷是對(duì)現(xiàn)存的業(yè)務(wù)給予關(guān)注還是重新確定企業(yè)的基本宗旨。

    當(dāng)企業(yè)遇到以下情況，可以實(shí)施抽資或轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略：

    （1）面臨更好的發(fā)展機(jī)遇和產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，且企業(yè)又確有經(jīng)營(yíng)能力；

    （2）企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況不佳，且贏利水平有限；

    （3）現(xiàn)有的總體收益結(jié)構(gòu)和財(cái)務(wù)狀況低于行業(yè)平均水平且有下降趨勢(shì)；

    2、放棄

    放棄戰(zhàn)略是指企業(yè)將其一部分（子公司、業(yè)務(wù)單元、產(chǎn)品線(xiàn)、區(qū)域市場(chǎng)、贏利點(diǎn)等）轉(zhuǎn)讓、出賣(mài)或者終止經(jīng)營(yíng)。

    放棄戰(zhàn)略與清算戰(zhàn)略并不一樣，由于放棄戰(zhàn)略的目的是要找到肯出高于企業(yè)固定資產(chǎn)時(shí)價(jià)的買(mǎi)主，所以企業(yè)管理人員應(yīng)該說(shuō)服買(mǎi)主，認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)企業(yè)所獲得的技術(shù)資源或資產(chǎn)能給對(duì)方增加利潤(rùn)。而清算戰(zhàn)略一般意味著基本上只包括有形資產(chǎn)的部分。

    3、清算

    清算是多數(shù)企業(yè)不情愿和無(wú)奈的選擇，一般是在其它戰(zhàn)略和方法均不能湊效時(shí)采用，基本上就是賣(mài)掉企業(yè)的資產(chǎn)或者終止企業(yè)的存在。