王老吉和加多寶拳腳相交凸顯營銷無能

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    王老吉和加多寶在南昌打完架之后，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》的記者采訪了我的一些看法。我認(rèn)為暴力并不能解決競爭問題，相反會(huì)對兩家公司的品牌造成不良影響。可這事過去還沒多久，兩家公司在蘇州又打起來了。對此，左思右想營銷策劃機(jī)構(gòu)的同學(xué)認(rèn)為，王老吉和加多寶拳腳相交凸顯了兩家公司的營銷無能。

    一、拳腳相交無法解決市場競爭

    兩家公司從合作走向競爭，這局面并非常人所愿。但既然法律已經(jīng)做出最終的判定，那雙方就應(yīng)該回到市場競爭中，按照市場規(guī)律來正當(dāng)競爭。因?yàn)橐恍v史性的問題，兩家公司的宣傳文案、外觀包裝高度接近，但只要雙方都沒有違反法律法規(guī)，那就沒有什么問題。如果某一方對另一方不滿，那就應(yīng)該用銷售來證明自己，而不是用暴力來解決競爭。暴力是無法解決競爭的，消費(fèi)者的選擇決定了銷售量，銷售量決定了誰才是真正的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，要競爭就應(yīng)該回到市場，回到消費(fèi)者層面競爭，誰能吸引消費(fèi)者購買，誰能讓更多的消費(fèi)者選擇，誰就是真正的涼茶品牌領(lǐng)導(dǎo)者。

    二、拳腳相交將影響到品牌形象

    不管是王老吉還是加多寶，都是家喻戶曉的知名品牌。兩個(gè)大品牌的競爭，竟然要通過暴力來維護(hù)，那就有點(diǎn)貽笑大方了。盡管雙方都覺得自己有理，但消費(fèi)者不是法官，無法來判斷誰對誰錯(cuò)，只會(huì)認(rèn)為采取暴力解決問題的企業(yè)都不是好企業(yè)。而這兩家公司大打出手，目的卻又是想證明自己更厲害，結(jié)果卻是適得其反。消費(fèi)者不會(huì)認(rèn)為誰打架打贏了，誰就值得選擇，誰就是真正的大品牌。他們只會(huì)認(rèn)為，這兩家企業(yè)都不夠成熟，這兩家企業(yè)的市場人員素質(zhì)都不高，從而會(huì)質(zhì)疑這個(gè)企業(yè)和品牌，是否有能力為消費(fèi)者提供良好的產(chǎn)品服務(wù)。畢竟，涼茶市場并非只有加多寶和王老吉兩個(gè)品牌，消費(fèi)者還有其他的品牌可以選擇。兩家公司拳腳相交，勢必會(huì)影響到公司的品牌形象，也勢必會(huì)讓部分消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生懷疑，也很可能導(dǎo)致消費(fèi)者放棄這兩個(gè)品牌。

    三、拳腳相交凸顯雙方營銷無能

    左思右想營銷策劃機(jī)構(gòu)的同學(xué)認(rèn)為，兩家公司屢次使用暴力凸顯了營銷無能。兩家公司其實(shí)都有自身優(yōu)勢，雖然加多寶失去了“王老吉”品牌優(yōu)勢，但多年來建立的渠道讓加多寶可以一夜鋪滿終端，而廣藥獲得了“王老吉”品牌優(yōu)勢，但畢竟渠道尚未建立，很多地方仍然無法買到王老吉。當(dāng)然，這些都只是暫時(shí)的，未來的局面肯定會(huì)改變，而改變就考驗(yàn)兩家公司的營銷能力。在加多寶品牌弱勢的地區(qū)，那就可以發(fā)揮渠道優(yōu)勢;在王老吉渠道弱勢的地區(qū)，那就可以發(fā)揮品牌優(yōu)勢。通過發(fā)揮各自的優(yōu)勢，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，才能解決銷售的問題，最終解決競爭的問題。但是，目前兩家公司都沒有發(fā)揮自身的優(yōu)勢，而是采取最原始的暴力方式解決，可見，若不是雙方營銷能力不足，那就是雙方忽視了自身的優(yōu)勢，才會(huì)采取這種極端而愚蠢的方式競爭。最后，希望兩家公司能夠停止暴力事件，回歸到正常的市場競爭中，用產(chǎn)品和品牌贏得消費(fèi)者信賴，贏得自己的品牌和市場地位。