企業(yè)成長(zhǎng)，戰(zhàn)略比策略重要

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    關(guān)于這一點(diǎn)，我希望講清二句話：

    1、老板抓戰(zhàn)略，員工管策略。如果兩者亂，原地打圈圈。

    有本書(shū)叫《細(xì)節(jié)決定成敗》，還有一本書(shū)，叫《執(zhí)行力》，這兩本書(shū)好嗎？好！有用嗎？有用！但如果你的書(shū)架上擺著，請(qǐng)你把它拆下！這本書(shū)不是你看的，是給員工看的。細(xì)節(jié)和執(zhí)行力當(dāng)然重要，但對(duì)你不重要！你重要的不是細(xì)節(jié)，是大節(jié)！不是策略，是戰(zhàn)略！是支撐公司運(yùn)營(yíng)中靈魂的東西。

    有個(gè)老板自己去聽(tīng)推銷技巧的課程，之后是他的時(shí)間就消耗在與銷售員交流上了：怎樣打電話？如何初訪？甚至應(yīng)收款摧收話術(shù)。他的員工養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣：這個(gè)客戶這樣子，怎么辦？現(xiàn)在情況是這樣子，怎么辦？

    有個(gè)老板為財(cái)務(wù)部畫了全套報(bào)表格式，有個(gè)老板為改進(jìn)質(zhì)量檢測(cè)的流程在生產(chǎn)部呆了十天，有個(gè)老板每次都要拖著一身病體自己陪大客戶喝酒，原因是市場(chǎng)部經(jīng)理的人不會(huì)講話，他不放心…

    這些老板以此為樂(lè)，又深以為苦。他是對(duì)策中心，是“金腦袋”，直到最后對(duì)“豬腦袋”的員工忍無(wú)可妒忌：我養(yǎng)你們何用！

    有時(shí)候“豬腦袋”的員工會(huì)突然冒出讓你吃驚的問(wèn)題：老總，我認(rèn)為咱們的產(chǎn)品定位有問(wèn)題！老總，我覺(jué)得公司的組織架構(gòu)有問(wèn)題！老總：我覺(jué)得公司應(yīng)該早一點(diǎn)投資于技術(shù)研發(fā)！…

    你會(huì)怎樣回復(fù)?這可都是戰(zhàn)略回題呀！

    還是回到自己的分工吧，否則員工頂替你。人人用心，個(gè)人都忙，就是不能發(fā)展。所以叫如果兩者亂，原地打圈圈。

    2、不要英雄，不求奇跡，不興鬼道，不為霸道，成功沒(méi)有捷徑。

    這是第二句話。

    ——你的企業(yè)有“名星”員工嗎？我的建議是：要優(yōu)秀員工，但不要英雄員工！什么是“英雄員工”？是那個(gè)5000萬(wàn)銷售額中一人完成2000萬(wàn)元的人。是那個(gè)公司最具優(yōu)勢(shì)的技術(shù)基于他個(gè)人發(fā)明的人。是那個(gè)大家都服他，但他未必服你的人。

    英雄的問(wèn)題是什么？首先，英雄成為你的瓶頸。他也許還能完成3000萬(wàn)元，公司的目標(biāo)就只能是6000萬(wàn)了。其次，英雄就是你的不確定性，40%的目標(biāo)系于他的能力和動(dòng)機(jī)。再次，英雄是你額外的管理成本。

    那么“評(píng)先進(jìn)”的事兒也不該作了？是的。我的建議：不要評(píng)比，可以對(duì)比。將去年與今年的業(yè)績(jī)做個(gè)對(duì)比，將不同員工的業(yè)績(jī)做個(gè)對(duì)比。對(duì)比不為排名，為的是找出變化的原因和改進(jìn)的方法。

    ——不要英雄的公司也不會(huì)追求奇跡。不要對(duì)某些不確定的沒(méi)有把握的事寄予幻想：說(shuō)不定能搞定吧！我說(shuō)過(guò)一句話：人間處處是朋友，哪個(gè)找到救世主？不要將自己的未來(lái)押寶于某一人，某一事。從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)賭徒能贏到最后。你真要將企業(yè)的發(fā)展寄望于運(yùn)氣好？如果不是，那就只有一個(gè)選擇：做不基于運(yùn)氣的事！那就是做必勝的事。有人說(shuō)，那是你不懂招術(shù)，如果手法精通，就能為不能為之事。

    那我們就看看《孫子兵法》是怎么說(shuō)的。

“善戰(zhàn)者，勝于易勝也！”“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”。“故善戰(zhàn)者無(wú)智名，無(wú)勇功”。就是只打能贏的仗！最忌僥幸心理?！秾O子兵法》從未說(shuō)過(guò)什么“以小勝多”，“以弱勝?gòu)?qiáng)”。相反，它說(shuō)：“用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅(jiān)，大敵之擒也”！那如果我客觀上就是小而弱，怎么辦？“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法為不得已”。不得已要攻，那也要“攻其莫之能守”，“攻其無(wú)守”?！秾O子兵法》講的不是險(xiǎn)勝，巧勝，是必勝之道。“善勝者不敗，善敗者不亡”之道。這就是戰(zhàn)略。

    ——不追求奇跡的公司不興鬼道，不為霸道。

    中國(guó)有個(gè)詞：奇技淫巧。有人告訴你，他可以讓你的銷售額半年內(nèi)翻番，你信嗎？你最好相信，他真的可以做到。在市場(chǎng)上到處可見(jiàn)“巔覆性”的創(chuàng)意，交易高手、冠軍賣家，招術(shù)技能千變?nèi)f化。在DCT課程里，我全面整理了商界鬼道的技能手法。但正如魯迅所言：“搗鬼有術(shù)，也有效，然而有限，所以以此從大業(yè)者，古來(lái)無(wú)有！”所認(rèn)商界鬼道，可知之、避之、應(yīng)之，卻不可行之！