無聊的商業(yè)模式

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    管理大師彼得·德魯克曾說：現(xiàn)在的企業(yè)的競爭，已不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式與商業(yè)模式之間的競爭。

    江南春發(fā)現(xiàn)“無聊”的商業(yè)模式

    江南春“發(fā)現(xiàn)”城市上班族每天往返于寫字樓，在等電梯或在電梯間的這段時間很“無聊”，如果在這里做廣告會怎么樣呢？于是他創(chuàng)立了分眾傳媒，并在納斯達(dá)克上市，取得了極大成功，也成就了傳媒界的一個“神話”。“無聊”已經(jīng)可以用來掙錢了，而且可以掙大錢，我們就姑且稱其為“無聊”的商業(yè)模式吧。

    盡管分眾傳媒在08年以后遇到了危機(jī)，傳出新浪收購分眾樓宇廣告，但我們?nèi)匀豢梢詮钠渖砩峡吹?ldquo;創(chuàng)意前沿”的光環(huán)，那就是：“無聊”的商業(yè)模式并不會改變，只是在某個“載體”上會發(fā)生變化和轉(zhuǎn)移而已。

    樓宇廣告等會受到金融危機(jī)等強(qiáng)大的沖擊，影響廣告主的廣告支出，因此，分眾的增張碰到了瓶頸。但其“無聊”的本質(zhì)并沒有因為什么而消失，反而會因此而增加。那就要看江南春能不能把握住瞬息萬變的數(shù)字化浪潮了，并向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行延伸。正所謂成也蕭何，敗也蕭何！

    天下居然有“免費”的午餐

    eBay高管的那句經(jīng)典語言猶言在耳：“免費不是一種商業(yè)模式”。但互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，已經(jīng)完全顛覆了這句名言。互聯(lián)網(wǎng)成就了一種免費的商業(yè)模式。并且，這種商業(yè)模式正在成為互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài)。

    開心網(wǎng)的成功就是“無聊”商業(yè)模式由網(wǎng)絡(luò)向傳統(tǒng)的滲透。開網(wǎng)站無疑是2008年的一件大事，其躥紅速度讓人瞠目。網(wǎng)絡(luò)炒作專家陳墨認(rèn)為：開心網(wǎng)簡直就是一個奇跡。他說：在開心網(wǎng)買賣奴隸一度稱為時尚，沒花啥錢，就媒體鋪天蓋地的報道，堪比芙蓉姐姐竄紅那會兒。如果說有什么案例是2008年SNS病毒傳播營銷的典型，一定非開心網(wǎng)莫屬。但是如所有的“叫好不叫座”的web2.0網(wǎng)站，開心之余，有了超高人氣的開心網(wǎng)如何才能找到自己的盈利之道，這個問題是下一步的更嚴(yán)峻新挑戰(zhàn)。

    與此同時，QQ空間開始跟進(jìn)，有人說抄襲，有人說運氣，但無論如何，QQ空間的開心農(nóng)場火了，搶車位和好友買賣也火爆了。由于QQ空間的龐大用戶，此舉，從兩個方面來看，都給騰訊公司帶來了巨大收益。一是增加了消費者的粘度；二是通過收費項目增加了新的利潤來源?？梢赃@樣說，騰訊是一個非常善于模仿并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新的公司。無論是QQ游戲、QQLIVE、QQ輸入法，還是抄襲開心網(wǎng)的搶車位、開心農(nóng)場、好友買賣等，QQ都在“山寨”的基礎(chǔ)上進(jìn)行了創(chuàng)新，并最后超越了那些“前輩”們。

    實際上，免費是可以掙錢的，但在免費的后面是什么在支撐呢？眼球經(jīng)濟(jì)，注意力經(jīng)濟(jì)喊了很久，我們在“賈君鵬事件”之后突然發(fā)現(xiàn)，背后隱藏的是“無聊”的經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)從“免費”的模式走到了“無聊”的商業(yè)模式。

    “無聊”的力量――賈君鵬事件回顧

    百度“魔獸世界吧”里一句“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”近乎調(diào)侃式的話，在短短的5個小時便引來了超過20萬名網(wǎng)友的點擊瀏覽，近萬名網(wǎng)友參與跟帖。

2009年7月16日10時59分，一個名不見經(jīng)傳被成千上萬網(wǎng)友稱為“賈君鵬”的網(wǎng)友，突然在短短幾小時走紅網(wǎng)絡(luò)。

    “賈君鵬事件”中，網(wǎng)絡(luò)公司就是抓住了魔獸世界玩家在停服以后的“無聊”、不滿、甚至是想尋求一種發(fā)泄的渠道或方式的心理，簡單12個字的主題貼，抓住了玩家的最敏感的那根神經(jīng)，獲得了極大的共鳴。因為“×××你媽媽喊你回家××”之類的句式，對于很多魔獸世界的玩家來說并不陌生。每年高考、母親節(jié)等特別時候，在魔獸世界游戲的一些公共貼吧或是社區(qū)聊天室都會多次出現(xiàn)“×××，你媽喊你回家，你已經(jīng)通宵多天了”等“故事”。

    其實，這樣一句話，對于很多魔獸玩家是具備了很強(qiáng)的心理基礎(chǔ)的。緊接著，網(wǎng)絡(luò)公司憑借網(wǎng)絡(luò)資源，在其統(tǒng)一指揮下，發(fā)動網(wǎng)絡(luò)營銷推手800余人，用2萬余注冊ID，進(jìn)行了一場聲勢浩大的回帖潮。