銷售是一件24小時(shí)的工作

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時(shí)間對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理是非常珍貴的，要成為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)理，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)對(duì)時(shí)間管理的方法。我們?cè)谌粘Ｊ袌?chǎng)管理和服務(wù)中經(jīng)常會(huì)碰到以下幾種情況：

1、同時(shí)進(jìn)行多個(gè)工作，顧此失彼，好象都無法全部完成。

2、經(jīng)常有無法選擇哪項(xiàng)工作工作應(yīng)該首先完成而且總感到時(shí)間不夠。

3、下班回家時(shí)總覺得累得精疲力竭卻又覺得好像還有很多事沒有做完。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？未完成的工作，又會(huì)制約第二的工作，為了完成工作就必須加快步伐趕進(jìn)度，這樣又會(huì)使你更加疲憊，同時(shí)也會(huì)對(duì)工作成效產(chǎn)生負(fù)面影響，對(duì)工作的進(jìn)展和深入性也較能掌握。那么市場(chǎng)經(jīng)理該如何對(duì)時(shí)間進(jìn)行管理呢？

我們可以遵循下列一些簡單的原則：

（1）根據(jù)銷售目標(biāo)和計(jì)劃進(jìn)度，并分別其優(yōu)先次序。

（2）每天把要做的事列出一張清單。

（3）執(zhí)行工作應(yīng)照已定之優(yōu)先次序。

（4）每次只做一件事，不每樣都做而每樣都沒有做好。

（5）尋找自我約束的手段如，銷售日記、桌歷、記事簿來幫助自己做好時(shí)間管理。

做好了時(shí)間規(guī)劃，市場(chǎng)經(jīng)理開始對(duì)零售戶進(jìn)行拜訪，了解市場(chǎng)情況，那么如何提高拜訪成效呢？市場(chǎng)經(jīng)理的好與壞常和時(shí)間能否有效運(yùn)用有很大關(guān)系。如何時(shí)間對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理是非常珍貴的，“銷售是一件24小時(shí)的工作”。要成為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)經(jīng)理，就必須認(rèn)真學(xué)習(xí)對(duì)時(shí)間管理的方法。

（1）設(shè)定拜訪目標(biāo)，使工作起有方向感，減少彷徨或憂郁。

（2）對(duì)零售戶的拜訪設(shè)定優(yōu)先次序，要選定何項(xiàng)工作應(yīng)先完成，何事先做好才行，哪個(gè)零售戶應(yīng)先去拜訪等。

（3）對(duì)零售戶拜訪工作分階段完成，要備有記錄，以分出完成的時(shí)間及期限。

（4）要為突發(fā)事件預(yù)留時(shí)間，在拜訪零售戶過程中，經(jīng)常會(huì)遇到一些異常情況，如：零售戶提意見，零售戶反映情況，零售戶要你幫忙、零售戶生意忙暫時(shí)不能接待等等。因此，要留出預(yù)留的時(shí)間和心理準(zhǔn)備來應(yīng)付并處理異常。

（5）珍惜與零售戶溝通的時(shí)間，與零售戶溝通時(shí)，市場(chǎng)經(jīng)理要引導(dǎo)談話主題，并盡量多的了解情況。

（6）設(shè)法使自己有安靜的時(shí)刻：每天空下半小時(shí)來想想計(jì)劃，思考一些問題，理清頭緒或激勵(lì)自己。

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