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信用政策的主要內(nèi)容
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這是指應(yīng)收賬款的政策，包括四項(xiàng)內(nèi)容：
1．信用期。這是指企業(yè)給用戶的付款期間，即用戶購貨后到必須付款為止的時(shí)間間隔。一般信用期長，有利于增加產(chǎn)品銷售量，但應(yīng)收賬款數(shù)額也會(huì)相應(yīng)擴(kuò)大。
2．信用標(biāo)準(zhǔn)。這是指企業(yè)接受用戶賒銷條件時(shí)，用戶必須具備的最低財(cái)務(wù)能力。
信用標(biāo)準(zhǔn)的寬嚴(yán)有利有弊，要全面衡量他們的綜合影響。如果信用標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，就會(huì)減少銷售量，減少應(yīng)收賬款占用的資金，減少應(yīng)收?？畹某杀?。相反，如果信用標(biāo)準(zhǔn)寬松，就會(huì)擴(kuò)大銷售量，增加應(yīng)收賬款占用的成本。企業(yè)應(yīng)對(duì)不同的方案進(jìn)行綜合分析，選擇收益大的方案。
3．現(xiàn)金折扣?，F(xiàn)金折扣通常與信用期相聯(lián)系。信用期短，給用戶一定現(xiàn)金折扣優(yōu)惠，從而增加產(chǎn)品銷售量，有利于盡早收回應(yīng)收賬款?，F(xiàn)金折扣的決策，應(yīng)在通過折扣減少應(yīng)收賬款所占資金，增加銷售額所帶來的收益和折扣所付出的代價(jià)之間來權(quán)衡而定。如果收益大于代價(jià)就可以給予現(xiàn)金折扣。
4．收賬政策。如果用戶違反信用，不能按期付款，企業(yè)就要采取收款策略。收款政策要通過收賬過程的成本與收回賬款的收益來權(quán)衡確定。
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