采購聯(lián)盟發(fā)展趨勢透視

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    一、采購聯(lián)盟發(fā)展現(xiàn)狀

    1、采購聯(lián)盟出現(xiàn)的條件

    最近，“聯(lián)盟”成為醫(yī)藥零售業(yè)內(nèi)最熱的詞匯。很顯然，醫(yī)藥零售行業(yè)發(fā)展至今，聯(lián)盟已成大勢所趨。對于采購聯(lián)盟出現(xiàn)的原因，筆者認為主要有兩方面：

    首先是大連鎖藥店越過醫(yī)藥公司和醫(yī)藥個代，直接要求廠家供貨，普遍采用各地分公司集中在總部做聯(lián)采（聯(lián)合采購）或者統(tǒng)采（統(tǒng)一采購）的方式，導(dǎo)致其具有較強的購進價格優(yōu)勢，而各地中小連鎖由于門店少、規(guī)模小，不具備直接從廠家購進的能力，于是結(jié)盟就成為不二法門。

    其次就是平價藥房的價格戰(zhàn)，導(dǎo)致連鎖藥店的利潤率急劇下降，使得平價過后，在其他盈利模式尚未形成，加上我國藥品流通中有底價、現(xiàn)款價、批發(fā)價、零售價的潛規(guī)則問題，連鎖藥店從醫(yī)藥公司采購貨物，起碼加價幾道環(huán)節(jié)，采購價偏高。連鎖藥店從個體代理商（現(xiàn)款底價從廠家拿貨）或者從廠商的業(yè)務(wù)員手中拿貨（普藥廠家業(yè)務(wù)員大都同樣是以底價方式從自己的廠方拿貨），藥店得到的只是醫(yī)藥公司和個代的流動資金墊付而已。這兩種采購方式，連鎖藥店其實拿到的價格普遍偏高，也就是說自己的毛利偏低。

    在這樣兩個大背景下，連鎖藥店采購聯(lián)盟如雨后春筍般應(yīng)運而生。第一個吃螃蟹的全國性聯(lián)盟是2005年3月正式注冊成立公司的PTO聯(lián)盟（上海匹特歐企業(yè)管理有限公司）。

    2、發(fā)展現(xiàn)狀與態(tài)勢

    筆者預(yù)測，各地聯(lián)盟發(fā)展趨勢如下：

    全國性的聯(lián)盟將出現(xiàn)3－5家。

    盡管PTO聯(lián)盟（目前全國范圍內(nèi)已有近130家會員）和特格爾聯(lián)盟已然初具規(guī)模，但全國還會出現(xiàn)更多的聯(lián)盟，筆者預(yù)計可能出現(xiàn)3~5家。這是因為，中國實在太大，中小藥店的太多需求非常旺盛。目前，這些聯(lián)盟的營運模式都是一個城市只發(fā)展一家會員，最多發(fā)展兩家，全國有620多個地級市，一個地級市也就3~5家像樣的連鎖藥店，因此，全國性的藥店采購聯(lián)盟的容量在3~5家，而且每家聯(lián)盟的會員數(shù)量一旦達到300家以上時，管理服務(wù)的難度將急劇增加，相當于異地開連鎖，因此不可能出現(xiàn)很多連鎖采購聯(lián)盟。每家聯(lián)盟的品種在1000個左右，可以滿足全國各地會員的需要。

    3、區(qū)域采購聯(lián)盟也將成長

    區(qū)域性聯(lián)盟其覆蓋半徑主要是區(qū)域性的，比如東北、西南、西北、華中、華南、華北、華東等地都可能出現(xiàn)區(qū)域性聯(lián)盟（例如，武漢由當?shù)匕舜笃絻r藥店出資組建的天元醫(yī)藥公司就算得上區(qū)域性聯(lián)盟，其品種輻射到湖北全省和湖南北部部分城市）。區(qū)域性聯(lián)盟的操作難度很大，主要的問題是規(guī)模和物流問題，其盟主單位必須有相應(yīng)的商業(yè)批發(fā)公司，又有連鎖藥店的醫(yī)藥流通企業(yè)，而且必須有較大的資金投入，品種在500個以內(nèi)足矣，而且以區(qū)域性的中藥品種為主。西藥由于是全國通用的，沒有多少地方性可言，因此不是其優(yōu)勢品類。

    4、省級聯(lián)盟將大量涌現(xiàn)

    目前已知的有黑龍江、吉林、山東、浙江、陜西、河南等省都有相應(yīng)的小型聯(lián)盟——省級采購聯(lián)盟。

筆者估計，全國一半以上的省都有可能陸續(xù)出現(xiàn)這種小型采購聯(lián)盟。這些聯(lián)盟的產(chǎn)品適宜在1００個以內(nèi)，多是本省比較流行的中藥類品種。

    5、單體藥店采購聯(lián)盟和其他聯(lián)盟

    屬于小區(qū)域內(nèi)的小型采購聯(lián)盟，有些可能主要局限在一個或部分城市。比如廣州的金百合采購聯(lián)盟（該聯(lián)盟目前的發(fā)展區(qū)域有擴大的趨勢），昆明、溫州地區(qū)也有類似的采購聯(lián)盟。據(jù)筆者了解，深圳正在醞釀成立采購聯(lián)盟，山東籌備的單體藥店采購聯(lián)盟只服務(wù)于當?shù)貍€體單店。

    此外還有保健品采購聯(lián)盟、化妝品采購聯(lián)盟都會應(yīng)運而生。其實，藥妝品是連鎖藥店必須考慮的多元化方向，值得認真發(fā)掘。至于保健品，目前國內(nèi)的保健品公司大多本身就是一種聯(lián)盟，只是營銷公司而已，大多沒批文，找生產(chǎn)企業(yè)OEM，自己拿來直供終端。此外，目前比較成熟的各大聯(lián)盟，自身也在開發(fā)保健品、藥妝等品種。因此，這類聯(lián)盟能否成氣候，大家不妨拭目以待。