破局，新商業(yè)環(huán)境下中國企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

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　　這是一個中國與世界融為一體、競爭激烈并向市場經(jīng)濟(jì)全面轉(zhuǎn)型的時代！

　　前所未有的環(huán)境變化注定企業(yè)需要順應(yīng)時代潮流，完成從關(guān)注資源、自我能力與自身積累到關(guān)注消費者需求、行業(yè)資源整合的轉(zhuǎn)變，方能實現(xiàn)快速增長。升級、整合、聯(lián)盟，時尚、個性、娛樂，細(xì)分、體驗、解決方案等關(guān)鍵詞指示著企業(yè)的未來發(fā)展之路。

　　具體說來，企業(yè)要想在新時代贏得競爭，必須完成以下轉(zhuǎn)變：

　?。ㄒ唬┰鲩L方式：從簡單、緩慢的自我積累到資源整合型的快速增長

　　改革開放初期，市場競爭不激烈且空白點多，此時企業(yè)只需關(guān)注自我，就能獲得快速增長；同時，由于金融體系不完整，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展不充分，決定企業(yè)無法在社會范疇內(nèi)進(jìn)行廣泛的資源整合，只能依賴自身的積累實現(xiàn)增長。但是，今天所面臨的環(huán)境完全不同，隨著金融改革的深入，股市、債券、風(fēng)險投資等融資手段的逐漸成熟，市場化水平的提高以及生產(chǎn)、營銷的專業(yè)化社會分工體系的形成，使得資源整合變得輕而易舉；更重要的是，隨著企業(yè)能力的加強，開始向全國市場和全球市場進(jìn)軍，面臨與跨國企業(yè)的短兵相接，如不能迅速整合各方資源，等待的將只有潰敗。今天中國企業(yè)要發(fā)展，國家經(jīng)濟(jì)要騰飛，我們必須比他們跑得更快。

　?。ǘ┌l(fā)展戰(zhàn)略：從機(jī)會增長型到戰(zhàn)略規(guī)劃型

　　改革之初期，處處是機(jī)會，企業(yè)的發(fā)展主要依賴于企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)人的個人眼光，不斷的發(fā)現(xiàn)和抓住機(jī)會，企業(yè)并沒有形成真正的競爭力，企業(yè)的發(fā)展和壯大更多的是依賴比別人更早一步的行動。然而，現(xiàn)在的市場競爭的激烈程度已不可同日而語，此時僅依賴領(lǐng)先一步的發(fā)現(xiàn)機(jī)會和零散的行動已不足以支持企業(yè)的發(fā)展，需要的是以科學(xué)分析未來發(fā)展趨勢、整合社會資源、根據(jù)企業(yè)自身資源與能力、結(jié)合行業(yè)競爭狀況為基礎(chǔ)的清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　（三）研發(fā)方式：模仿與個人英雄主義到開放型矩陣式研發(fā)團(tuán)隊

　　過去，企業(yè)的研發(fā)更多的是建立在“復(fù)制”，確切地說是“率先復(fù)制”——西方發(fā)達(dá)國家的今天就是我們的明天，因此，只要將在西方成功的產(chǎn)品/系統(tǒng)/商業(yè)模式引入到中國大體上就可取得成功；但是今天，單純的模仿已經(jīng)難以創(chuàng)造優(yōu)勢，而需要建立開放型矩陣式的研發(fā)團(tuán)隊——對內(nèi)的項目制、對外的戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合內(nèi)外資源，創(chuàng)造性的研發(fā)，才能取得持續(xù)的產(chǎn)品優(yōu)勢。

　?。ㄋ模?a href="http://52tianma.cn/shangwu/cg/" target="_blank">采購管理：基于價格的交易型管理到基于供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　當(dāng)行業(yè)競爭處于較低層級的時候——主要是價格競爭，交易型的管理很容易獲得相對的價格優(yōu)勢（不斷地貨比三家，實現(xiàn)采購成本的不斷下降）。但當(dāng)需求從簡單的價格尋找到真正的價值需求——價格與價值的匹配時，在社會化分工明確的今天，仍然采用交易型的管理方式就扼殺了雙方共同創(chuàng)造價值獲得共贏的空間，因此，新時代需要新的管理模式——戰(zhàn)略聯(lián)盟，以消費者為起點，實現(xiàn)價值共享，獲得雙贏甚至是多贏。這種戰(zhàn)略聯(lián)盟，不僅體現(xiàn)在企業(yè)與上游供應(yīng)商的關(guān)系上，而且還體現(xiàn)企業(yè)與下游廠商，甚至是與競爭企業(yè)的關(guān)系上。

　?。ㄎ澹┥a(chǎn)方式：少品種大批量的規(guī)模生產(chǎn)到多品種小批量的精益生產(chǎn)

　　當(dāng)消費人群細(xì)分化之后，消費需求就從同質(zhì)化轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化、多元化，企業(yè)要想緊跟消費趨勢、贏得市場，必須從提供大批量產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供多品種小批量產(chǎn)品。并且，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，勞動力成本與原材料成本的上升以及環(huán)保、安全越來越被重視，中國的生產(chǎn)企業(yè)要想保持持續(xù)的競爭能力，必須提高自己的生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)從規(guī)模生產(chǎn)轉(zhuǎn)向精益生產(chǎn)——從而依靠精細(xì)的管理實現(xiàn)原材料的充分節(jié)約，勞動力、產(chǎn)能、投資的最大化利用，進(jìn)而實現(xiàn)生產(chǎn)效率、生產(chǎn)價值的提升，實現(xiàn)競爭力的提升。

　?。┊a(chǎn)品組合：實現(xiàn)從圍繞企業(yè)研發(fā)能力的產(chǎn)品延伸到圍繞消費者的產(chǎn)品組合解決方案的升級

　　當(dāng)購買力提升、科技水平進(jìn)步、資訊繁多、產(chǎn)品復(fù)雜而生活節(jié)奏卻越來越快的時候，消費者將越來越?jīng)]有時間和耐心一個一個地去尋找商品，轉(zhuǎn)而尋求簡單的一體化解決方案（比如衣著解決方案、美容解決方案）——解決方案往往需要同時提供多種產(chǎn)品組合。