轉型之戰(zhàn)

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    對于所有身處轉型風暴核心的鞋企們來說，轉型是它們擺脫困境、探索出路的重要手段。對它們來說，這場轉型之戰(zhàn)能不能打得贏，甚至關系它們能不能繼續(xù)存活下來。

    外銷到內(nèi)貿(mào)的轉型

    今年以來發(fā)生在對外貿(mào)易領域的三件大事就像是三記重錘，震暈了幾乎所有的外銷型鞋企，迫使它們開始把藏在抽屜里“灰塵滿面”的“國內(nèi)市場發(fā)展計劃”重新搬到桌面上。人民幣兌換美元升值這把一直懸在它們頭上的大刀終于在2007年閃電般的落了下來。國際貿(mào)易的慣例是以美元結算，外商以美元與外銷鞋企簽訂訂購合約，而鞋企們無論原料采購還是生產(chǎn)加工都是以人民幣計算。這樣一來，同樣是5美元的鞋子原本可以兌現(xiàn)40元人民幣，現(xiàn)在則變成了37元人民幣，憑空損失了近10%的利潤；出口退稅政策的調(diào)整是打在外銷鞋企們身上的第二記重錘，2個點的調(diào)低把外銷鞋企的利潤期望化為了烏有，最后一點點的微利也給徹底調(diào)沒了；通貨膨脹則是外銷鞋企們承受的第三記重錘，原料的上漲、人員成本的飆升，大大加深了外銷型鞋企的成本負擔。

    不堪重負的外銷鞋企們終于迫不得已邁出了轉型的第一步，從外銷出口轉為國內(nèi)貿(mào)易。

    原料商向品牌商的轉型

    如果說外銷轉內(nèi)銷多多少少是受環(huán)境所迫的被動之舉的話，鞋材原料商轉型品牌商的舉動則似乎主動得多。

    大部份原料商轉型為品牌商直接進入國內(nèi)成鞋市場，在于其看準了當前廣泛的市場機會。鞋業(yè)市場通過全行業(yè)的大力拓展和培養(yǎng)，已經(jīng)基本成型并相當穩(wěn)定。更重要的是大批先行品牌因為缺乏足夠的經(jīng)驗而出現(xiàn)普遍性的失誤不得不壓縮戰(zhàn)線或是退出市場，因此而遺留下了一個極其龐大的市場空間和不可估量的渠道等資源。攜帶強大的資本在這個時候進入市場，可以用最小的成本獲得最大化的產(chǎn)品、人才等資源，對市場和渠道等一線資源的接管更是大大的省去了大筆的初期進入成本。在成本大幅下調(diào)，優(yōu)勢資源大量集中的前提下，原料商們有理由相信它們的轉型必能一戰(zhàn)功成。

    此外，從原料商轉型為品牌商也成為原料商們規(guī)避當前愈演愈烈的貨款拖欠現(xiàn)狀的商業(yè)智慧?；谄毡榈氖袌鲑Y金鏈緊縮，鞋企們開始集體拖欠鞋材供應商的貨款，拖欠的周期更是從一開始的3個月延長到了6個月，9個月甚至是12個月。原料商們暗自揣摩，龐大的資金與其被鞋企們拖欠，成為周轉率最低的資本，倒不同直接進入市場轉化為市場渠道拖欠賬款，好歹作為成鞋的應收賬款在周轉率和收益率上要遠遠高于鞋材原料。

    產(chǎn)品供應商向市場營運商的轉型

    在外銷鞋企和原料商轉型鞋企的雙重危脅下，已經(jīng)身處市場一線的鞋企們不得不打起十二分精神應付更為嚴竣的挑戰(zhàn)。

    這是一個轉型的時代！從國家到地區(qū)，從組織到個人，莫不忙忙碌碌，尋找新的定位和新的出路。

    在轉型的社會大潮中，制鞋行業(yè)也不例外，每一個角落都彌漫著轉型的味道。原本主營OEM貼牌加工的外銷鞋企開始轉型做起了內(nèi)銷，原本專注鞋材輔料的供應商也紛紛大膽推行后向一體化戰(zhàn)略轉型當起了鞋企老板。與此同時，那些在國內(nèi)鞋業(yè)市場轉戰(zhàn)四方的鞋企們更是忙于自身定位的轉型，從初期較為原始的產(chǎn)品供應商轉向高標準、高要求的品牌服務商。