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制造業(yè)的出路到底在哪里產(chǎn)品如何服務(wù)化
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制造業(yè)關(guān)心的是降低成本,保證質(zhì)量,穩(wěn)定生產(chǎn);服務(wù)業(yè)關(guān)心的是顧客的問題和市場(chǎng)的需求,在乎商品是否能解決顧客的困難,質(zhì)量與功能是否符合顧客的需求
20年前,一臺(tái)微波爐就要近5000元,而現(xiàn)在基本不足500元,到底誰正常?
曾經(jīng),長虹使買彩電像買衣服一樣容易,格蘭仕使買微波爐像買拖鞋一樣容易,當(dāng)年,他們洞察商業(yè)社會(huì)的本質(zhì),率先依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)和價(jià)格利刃,搶得了行業(yè)先機(jī),而如今,曾經(jīng)風(fēng)行的價(jià)格戰(zhàn),卻使無數(shù)企業(yè)陷入困境。
制造業(yè)的出路到底在哪里?這是一個(gè)企業(yè)普遍關(guān)心的話題。
更為嚴(yán)重的是,2007年以來,中國制造業(yè)環(huán)境正發(fā)生巨大變化:成本上升、人民幣持續(xù)升值、國家出口退稅政策和加工貿(mào)易政策的調(diào)整、國外貿(mào)易壁壘日漸增多,很多制造型企業(yè)已面臨生死抉擇。
在這一背景下,從“中國制造”向“中國服務(wù)”的轉(zhuǎn)移,不僅是必然趨勢(shì),也更是主動(dòng)抉擇。雖然憑借低廉的人力成本,“中國制造”開始走向世界,但中國制造對(duì)能源的高度依賴性,正成為影響其持續(xù)能力的重要因素。而且,在產(chǎn)業(yè)鏈的低端苦苦掙扎,知識(shí)產(chǎn)權(quán)和反傾銷等也是其發(fā)展的重要障礙。
當(dāng)?shù)统杀?、價(jià)格戰(zhàn)這些曾經(jīng)無往不利的手段失靈,隨著制造業(yè)整體利潤的下降,制造業(yè)紛紛開始打出“服務(wù)牌”,“一個(gè)以產(chǎn)品為核心,以服務(wù)賺利潤”的新中國制造模式正在孕育、產(chǎn)生之中。
但制造是容易的,服務(wù)是困難的,轉(zhuǎn)型也是不易的。
格蘭仕的信號(hào)
格蘭仕堪稱是中國制造的一個(gè)縮影。當(dāng)格蘭仕陷入困境,中國制造的模式似乎已經(jīng)走到了盡頭。
2007年對(duì)格蘭仕來說頗為傷戚。先是格蘭仕集團(tuán)副總裁曾和平在央視《對(duì)話》節(jié)目中大爆猛料,“格蘭仕現(xiàn)金流一度緊張,格蘭仕不懂現(xiàn)金流管理”。其后,原本已離開格蘭仕多時(shí)的家電業(yè)“鐵嘴”俞堯昌戲劇般復(fù)出。格蘭仕內(nèi)部人說,俞堯昌上演的是一出“義無反顧、單騎救主”的悲情戲。“世界工廠”的光環(huán)漸次消退,格蘭仕已然回歸基本面。
頂著“價(jià)格屠夫”的名號(hào)瘋狂攻略,不知不覺中,格蘭仕也斷送了自己的財(cái)路。“500臺(tái)的產(chǎn)量,就用300臺(tái)保本經(jīng)營作為定價(jià)策略,”俞堯昌回憶,“每次降價(jià)的幅度在40%左右,3-5次下來自己也相當(dāng)痛苦,但只能硬撐著。”曾經(jīng)一度,格蘭仕每臺(tái)微波爐只有5毛錢的利潤。
“要規(guī)模還是要利潤?”這在格蘭仕根本不是個(gè)問題。一位原格蘭仕高層分析,梁慶德以O(shè)EM創(chuàng)辦格蘭仕,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境只能選擇價(jià)格戰(zhàn),“如果歷史再給格蘭仕一次重來的機(jī)會(huì),價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)是其主導(dǎo)戰(zhàn)略”。
但是基于價(jià)格戰(zhàn)的反思一直在繼續(xù)。梁昭賢坦陳,格蘭仕微波爐通過價(jià)格戰(zhàn)獲得了全球50%以上的市場(chǎng),但利潤率仍只有3%,做到這個(gè)份兒上之后要再想靠打價(jià)格戰(zhàn)消滅對(duì)手肯定對(duì)整個(gè)行業(yè)都將是致命的。
事實(shí)上,格蘭仕所遭遇的問題正是“中國制造”普遍面臨的困境。
——日本吉田公司生產(chǎn)的YKK拉鏈一米能賣到15美元左右,而在浙江義烏,生產(chǎn)的拉鏈一米只能賣7角人民幣;美國的“芭比娃娃”玩具在中國市場(chǎng)的售價(jià)329元人民幣,代加工的生廠家每加工一件僅得加工費(fèi)4元人民幣。
——世界上很多知名服裝品牌的產(chǎn)品在浙江生產(chǎn),說明浙江已經(jīng)具備同質(zhì)的生產(chǎn)能力。去年,浙江全省服裝的出口交貨值達(dá)到518億元,居全國前列,但出口平均單價(jià)僅為3.7美元。
——5歐元一雙的皮鞋廉價(jià)不廉價(jià)?廉價(jià),但廉價(jià)得近乎賤了。沒有賺到錢,還要被人訴訟傾銷,一把火燒掉了溫州人15萬雙皮鞋。浙江生產(chǎn)的摩托車只有人家一只鞋的價(jià)格,價(jià)格賤得很沉重。
——每臺(tái)出口的筆記本電腦平均售價(jià)是700美元,但中國的筆記本電腦組裝企業(yè)每臺(tái)只能獲取15美元的利潤。
——目前世界上90%的DVD播放機(jī)是由中國制造的,但是國外企業(yè)掌握著所有的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。如果按照美國零售市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算,每臺(tái)DVD播放機(jī)售價(jià)中有三分之一是付給飛利浦、索尼、先鋒、NEC、松下、東芝、JVC、三菱和杜比實(shí)驗(yàn)室的專利費(fèi)用,這也不難理解為什么有的中國企業(yè)會(huì)抱怨“我們賣得越多,賠得越多”。
第1頁第2頁第3頁- 1如何提升對(duì)職業(yè)目標(biāo)的管理技巧?
- 2中國企業(yè)的全球整合路線圖
- 3管理審計(jì)在物資采購中的作用
- 4企業(yè)中層管理者需要具備的素質(zhì)是什么?
- 5盲目選擇培訓(xùn)師,后果很嚴(yán)重!
- 6可與不可決定成敗
- 7判斷職業(yè)路線的正確性:執(zhí)行下去好嗎
- 8企業(yè)管理:投行經(jīng)典業(yè)務(wù)
- 92015年企業(yè)管理知識(shí)點(diǎn):集團(tuán)人力資源咨詢組織與流程方面
- 10企業(yè)戰(zhàn)勝命運(yùn)拐點(diǎn)的血酬定律
- 11解析卓越管理工作體系者具備6大特征
- 12培訓(xùn)與學(xué)習(xí)的目的是啥?
- 13企業(yè)培訓(xùn)實(shí)施過程中,哪些方面是難點(diǎn)?
- 14針對(duì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)管理的四大思考
- 15企業(yè)管理:創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的特點(diǎn)
- 16企業(yè)經(jīng)營發(fā)展管理是否能無師而自通
- 17導(dǎo)致企業(yè)培訓(xùn)管理失敗的原因
- 18培訓(xùn)需求分析與企業(yè)培訓(xùn)要點(diǎn)
- 19品牌的基本功能
- 20國產(chǎn)軟件業(yè)迎重磅政策利好 板塊大漲6股漲停
- 21培訓(xùn)能改變什么
- 22企業(yè)管理監(jiān)督體系:通過稽核,促進(jìn)流程、制度的落實(shí)
- 23跟《七武士》學(xué)戰(zhàn)略防御
- 24判斷職業(yè)路線的正確性:準(zhǔn)確進(jìn)行職業(yè)定位
- 25員工不愿意培訓(xùn)學(xué)習(xí)的八大原因
- 26新員工培訓(xùn)難題如何解決?
- 27讓培訓(xùn)學(xué)習(xí)更加有效的5點(diǎn)建議
- 28經(jīng)營管理決策:要努力提高決策主體的素質(zhì)
- 29企業(yè)培訓(xùn)如何與人力資源其他模塊相輔相成?
- 30對(duì)企業(yè)管理培訓(xùn)的方向目標(biāo)等問題分析
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