跟《七武士》學(xué)戰(zhàn)略防御

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    黑澤明的《七武士》，打打殺殺只是外表，作戰(zhàn)思想開始站了主導(dǎo)。葉敦明覺得，這種以弱勝強(qiáng)的作戰(zhàn)思想，也可以用到營銷領(lǐng)域，他山之石，攻玉還是攻瓦，全在自己領(lǐng)悟。善學(xué)者，不拘形式，善行者，不限范圍。看大師電影，學(xué)營銷戰(zhàn)略防御能力，也是一件快事。

    四面環(huán)山，山勢平緩，騎馬往下沖勢如破竹。武士們要保護(hù)的山村，地形全是劣勢。作為七武士的領(lǐng)導(dǎo)人，勘兵衛(wèi)是如何化劣勢為勝勢的呢？這種狀況，區(qū)域營銷中也時常出現(xiàn)。自己先入為主的一個市場，還沒來得及“高筑墻、廣積糧”之際，更為強(qiáng)大的競爭對手就昂然殺入。戰(zhàn)略的攻與防，是營銷人必備的決策與執(zhí)行能力。可以從實踐中總結(jié)，也可以從電影和書籍中找到智慧的靈感，

    黑澤明的《七武士》，打打殺殺只是外表，作戰(zhàn)思想開始站了主導(dǎo)。葉敦明覺得，這種以弱勝強(qiáng)的作戰(zhàn)思想，也可以用到營銷領(lǐng)域，他山之石，攻玉還是攻瓦，全在自己領(lǐng)悟。善學(xué)者，不拘形式，善行者，不限范圍?？创髱熾娪?，學(xué)營銷戰(zhàn)略防御能力，也是一件快事。

    1、作戰(zhàn)地圖顯威力

    武士們進(jìn)駐小山村之后，第一件事就是畫出地形圖。每戶房屋、水田、山勢、道路、細(xì)流、樹林，都一一標(biāo)清。地圖出來后，防御的問題也就一目了然了。營銷的本質(zhì)也是競爭。葉敦明覺得，一個片區(qū)經(jīng)理到了一個新的市場，也應(yīng)該學(xué)習(xí)《七武士》，花上一段時間在市場摸爬滾打，然后繪出區(qū)域競爭地圖。從高度上把握對手，主動利用對手的漏洞，就能從被動的防御中走出。

    從敵人的角度思考防御。自己扎的籬笆，怎么看都很結(jié)實，而對手總是能找到可鉆的孔子。七武士的帶頭人勘兵衛(wèi)，會習(xí)慣地拿著地圖問五郎兵衛(wèi)：你要是山賊的話，打算從哪兒發(fā)起進(jìn)攻？然后，就把此處作為防御的重點，花上更多人力構(gòu)建防御工事。

    合理分配人手，用活七武士。一個武士負(fù)責(zé)一個方向，二個武士策應(yīng)，勘兵衛(wèi)總指揮。武士要善于跑動，彼此之間的聯(lián)絡(luò)就會及時。正如七郎次所說：打仗就看誰跑的快，會跑的人就不會被敵人干掉。防御中需要運動戰(zhàn)，兵力就能迅速合攏、迅速分開，無論敵人從哪個方向進(jìn)攻，都能以最強(qiáng)大的力量應(yīng)對。

    2、從最不放心的地方開始查起

    防御工事建完了，武士的崗位分工也順利結(jié)束，是不是就可以放心了呢？勘兵衛(wèi)果然老道，他每日凌晨比查崗，而且專查他粗心大意者的崗。菊千代把手的地方，最讓人不放心，也是最先遭查。果然，凌晨中困乏不堪的菊千代，已經(jīng)在篝火旁呼呼大睡?？北l(wèi)偷偷地拿走了菊千代的劍，五郎兵衛(wèi)向水中投擲了一塊石頭，驚醒中的菊千代，一邊大聲呵斥，一邊在找自己的劍，慌亂不已。這一次教訓(xùn)之后，菊千代再也不敢麻痹大意了。

    吃柿子，揀軟的捏。營銷管理者也是一樣，先找到隊伍中最“軟”的人，看看他負(fù)責(zé)的市場，是不是最容易遭受致命打擊，然后才可以放心大膽地運籌帷幄。在營銷實踐中，葉敦明發(fā)現(xiàn)：聰明的對手，一般都會先挑軟柿子捏，不在于獲取多少市場優(yōu)勢，打擊對手士氣才是首選。一堆柿子，要先挑出爛柿子、軟柿子，方能保證集體的存放期。要是等著對手挑，麻煩可就大了。

    3、反客為主，先挫敗敵人銳氣

    防御，不等于等著別人來打自己。

秋收結(jié)束了，豐收的農(nóng)民最容易招來山賊。果不其然，山賊派了三個探子，來村里打探虛實。在山林力苦練劍術(shù)的久藏，發(fā)現(xiàn)了探子的動靜，并第一時間報告給勘兵衛(wèi)。大大咧咧的菊千代，讓探子發(fā)現(xiàn)了武士的存在。既然發(fā)現(xiàn)了，那就干脆干掉這三個山賊。

    干掉三個探子后，山賊還有40余騎，而且他們肯定會來報復(fù)的。一不做，二不休，勘兵衛(wèi)決定干脆直搗賊窟?？捎幸粋€前提，若是干掉五個山賊，是以犧牲一個武士為代價的話，那就不合算。因為，少一個武士，山村的防御就會緊張。這一招反客為主的做法，干掉了十多個山賊，極大地挫敗了山賊的銳氣。