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跟《七武士》學(xué)戰(zhàn)略防御

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    黑澤明的《七武士》,打打殺殺只是外表,作戰(zhàn)思想開(kāi)始站了主導(dǎo)。葉敦明覺(jué)得,這種以弱勝?gòu)?qiáng)的作戰(zhàn)思想,也可以用到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,他山之石,攻玉還是攻瓦,全在自己領(lǐng)悟。善學(xué)者,不拘形式,善行者,不限范圍??创髱熾娪?,學(xué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略防御能力,也是一件快事。

    四面環(huán)山,山勢(shì)平緩,騎馬往下沖勢(shì)如破竹。武士們要保護(hù)的山村,地形全是劣勢(shì)。作為七武士的領(lǐng)導(dǎo)人,勘兵衛(wèi)是如何化劣勢(shì)為勝勢(shì)的呢?這種狀況,區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中也時(shí)常出現(xiàn)。自己先入為主的一個(gè)市場(chǎng),還沒(méi)來(lái)得及“高筑墻、廣積糧”之際,更為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就昂然殺入。戰(zhàn)略的攻與防,是營(yíng)銷(xiāo)人必備的決策與執(zhí)行能力??梢詮膶?shí)踐中總結(jié),也可以從電影和書(shū)籍中找到智慧的靈感,

    黑澤明的《七武士》,打打殺殺只是外表,作戰(zhàn)思想開(kāi)始站了主導(dǎo)。葉敦明覺(jué)得,這種以弱勝?gòu)?qiáng)的作戰(zhàn)思想,也可以用到營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,他山之石,攻玉還是攻瓦,全在自己領(lǐng)悟。善學(xué)者,不拘形式,善行者,不限范圍。看大師電影,學(xué)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略防御能力,也是一件快事。

    1、作戰(zhàn)地圖顯威力

    武士們進(jìn)駐小山村之后,第一件事就是畫(huà)出地形圖。每戶(hù)房屋、水田、山勢(shì)、道路、細(xì)流、樹(shù)林,都一一標(biāo)清。地圖出來(lái)后,防御的問(wèn)題也就一目了然了。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)也是競(jìng)爭(zhēng)。葉敦明覺(jué)得,一個(gè)片區(qū)經(jīng)理到了一個(gè)新的市場(chǎng),也應(yīng)該學(xué)習(xí)《七武士》,花上一段時(shí)間在市場(chǎng)摸爬滾打,然后繪出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)地圖。從高度上把握對(duì)手,主動(dòng)利用對(duì)手的漏洞,就能從被動(dòng)的防御中走出。

    從敵人的角度思考防御。自己扎的籬笆,怎么看都很結(jié)實(shí),而對(duì)手總是能找到可鉆的孔子。七武士的帶頭人勘兵衛(wèi),會(huì)習(xí)慣地拿著地圖問(wèn)五郎兵衛(wèi):你要是山賊的話(huà),打算從哪兒發(fā)起進(jìn)攻?然后,就把此處作為防御的重點(diǎn),花上更多人力構(gòu)建防御工事。

    合理分配人手,用活七武士。一個(gè)武士負(fù)責(zé)一個(gè)方向,二個(gè)武士策應(yīng),勘兵衛(wèi)總指揮。武士要善于跑動(dòng),彼此之間的聯(lián)絡(luò)就會(huì)及時(shí)。正如七郎次所說(shuō):打仗就看誰(shuí)跑的快,會(huì)跑的人就不會(huì)被敵人干掉。防御中需要運(yùn)動(dòng)戰(zhàn),兵力就能迅速合攏、迅速分開(kāi),無(wú)論敵人從哪個(gè)方向進(jìn)攻,都能以最強(qiáng)大的力量應(yīng)對(duì)。

    2、從最不放心的地方開(kāi)始查起

    防御工事建完了,武士的崗位分工也順利結(jié)束,是不是就可以放心了呢?勘兵衛(wèi)果然老道,他每日凌晨比查崗,而且專(zhuān)查他粗心大意者的崗。菊千代把手的地方,最讓人不放心,也是最先遭查。果然,凌晨中困乏不堪的菊千代,已經(jīng)在篝火旁呼呼大睡??北l(wèi)偷偷地拿走了菊千代的劍,五郎兵衛(wèi)向水中投擲了一塊石頭,驚醒中的菊千代,一邊大聲呵斥,一邊在找自己的劍,慌亂不已。這一次教訓(xùn)之后,菊千代再也不敢麻痹大意了。

    吃柿子,揀軟的捏。營(yíng)銷(xiāo)管理者也是一樣,先找到隊(duì)伍中最“軟”的人,看看他負(fù)責(zé)的市場(chǎng),是不是最容易遭受致命打擊,然后才可以放心大膽地運(yùn)籌帷幄。在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中,葉敦明發(fā)現(xiàn):聰明的對(duì)手,一般都會(huì)先挑軟柿子捏,不在于獲取多少市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),打擊對(duì)手士氣才是首選。一堆柿子,要先挑出爛柿子、軟柿子,方能保證集體的存放期。要是等著對(duì)手挑,麻煩可就大了。

    3、反客為主,先挫敗敵人銳氣

    防御,不等于等著別人來(lái)打自己。

秋收結(jié)束了,豐收的農(nóng)民最容易招來(lái)山賊。果不其然,山賊派了三個(gè)探子,來(lái)村里打探虛實(shí)。在山林力苦練劍術(shù)的久藏,發(fā)現(xiàn)了探子的動(dòng)靜,并第一時(shí)間報(bào)告給勘兵衛(wèi)。大大咧咧的菊千代,讓探子發(fā)現(xiàn)了武士的存在。既然發(fā)現(xiàn)了,那就干脆干掉這三個(gè)山賊。

    干掉三個(gè)探子后,山賊還有40余騎,而且他們肯定會(huì)來(lái)報(bào)復(fù)的。一不做,二不休,勘兵衛(wèi)決定干脆直搗賊窟??捎幸粋€(gè)前提,若是干掉五個(gè)山賊,是以犧牲一個(gè)武士為代價(jià)的話(huà),那就不合算。因?yàn)?,少一個(gè)武士,山村的防御就會(huì)緊張。這一招反客為主的做法,干掉了十多個(gè)山賊,極大地挫敗了山賊的銳氣。

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發(fā)布:2007-06-29 11:04    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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