戰(zhàn)略在于意識和選擇

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    一個好的企業(yè)戰(zhàn)略有什么要求？

    問題：請問什么是企業(yè)戰(zhàn)略？一個好的企業(yè)戰(zhàn)略有什么要求？如何制定企業(yè)戰(zhàn)略？希望您能結(jié)合具體實例回答。謝謝?。ㄌ釂栒撸喝~云）

    解答：企業(yè)的戰(zhàn)略首先是一個發(fā)展方向的安排，換句話說，戰(zhàn)略也就是幫助企業(yè)從今天所在起點走向它所希望的將來位置的一張導(dǎo)航圖。然而，在變化越來越快的市場上，即使是最好的戰(zhàn)略也不能給企業(yè)一個完全確定的路線。所以，一個好的戰(zhàn)略其實應(yīng)該能夠給企業(yè)多種選擇，可以對這些選擇做出清晰的權(quán)衡，同時也配有相應(yīng)的應(yīng)急措施。

    制定企業(yè)戰(zhàn)略是一個系統(tǒng)的工作，一般來說公司在制定戰(zhàn)略的時候需要解決好三個方面的問題：在什么地方競爭，怎樣競爭以及何時去競爭。在什么地方競爭指你需要著重確立在哪個產(chǎn)品市場的位置；你在哪個細分的產(chǎn)品市場上和你的競爭者相比具備優(yōu)勢、更加吸引你的客戶？怎樣競爭是指你通過什么途徑能夠有效地與你的競爭者競爭。何時競爭則是指你的戰(zhàn)略的時間設(shè)定。通常公司的戰(zhàn)略包括三個階段，短期、中期和長期。短期戰(zhàn)略是十分細致和可操作的；長期戰(zhàn)略則給公司一個大的方向，和一些大致的戰(zhàn)略選擇。

    在了解這三方面問題的基礎(chǔ)上，你需要了解環(huán)境是怎樣發(fā)生變化的，這種變化會對你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生怎樣的影響；需要仔細考慮市場上客戶需求以及技術(shù)變化的趨勢；了解你的競爭對手有哪些，他們又都在做什么和計劃做什么；你要了解你所在的行業(yè)的整個價值鏈可能會發(fā)生一些什么變化。

    同時，你還要深入了解你自己的組織特性和核心競爭力，了解怎樣的核心競爭力才是成功執(zhí)行你的戰(zhàn)略所需要的，了解什么樣的競爭優(yōu)勢可以使你比你的競爭對手更加強大。此外，戰(zhàn)略制定的時候還要考慮它對公司的投資回報和現(xiàn)金流的影響。最后，同樣也很重要的是你需要制定一個清晰的行動計劃，明確地把職責(zé)進行分配。

    戰(zhàn)略更多在于選擇。每個企業(yè)都在一系列限制之下經(jīng)營。因此，戰(zhàn)略其實就是在特定的限制條件下進行選擇；戰(zhàn)略也意味著在一系列的限制下做出選擇。戰(zhàn)略一旦制定是要相對穩(wěn)定的，從而能起到對企業(yè)具體業(yè)務(wù)的指導(dǎo)作用。

    一個好的戰(zhàn)略往往能夠讓企業(yè)充分利用市場機會，確立自身不可替代和模仿的市場地位。西南航空的案例就清楚地說明了這一點。當(dāng)時美國的航空業(yè)管制正在放松，西南航空意識到一個完全改變游戲規(guī)則的機會。那些提供整套完整服務(wù)的承運商成本很高，西南航空則發(fā)展了一個新的戰(zhàn)略，靠建立一個點到點網(wǎng)絡(luò)來提供低成本服務(wù)。這是一個全新的業(yè)務(wù)模式，而美國的旅行者們也非常喜歡這個模式。今天，在美國和歐洲有很多低成本的承運商在追隨著西南航空的模式，但都很難撼動西南航空的市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

    戰(zhàn)略規(guī)劃不僅是一個規(guī)劃過程，更重要的是一種意識。好的戰(zhàn)略家能夠掌握經(jīng)營環(huán)境的非線性改變，同時能夠在多維度上考慮問題,把創(chuàng)意帶到戰(zhàn)略中，并堅持貫徹落實戰(zhàn)略的實施。這些人才實不多見。

    戰(zhàn)略規(guī)劃還需要和企業(yè)運營緊密結(jié)合。很多西方公司建立了戰(zhàn)略規(guī)劃部門，這個部門專門從事戰(zhàn)略規(guī)劃，但有時并不能很好地與業(yè)務(wù)單位相聯(lián)系。上世紀70年代的通用電氣就是一個例子，當(dāng)時他們的戰(zhàn)略規(guī)劃部門為業(yè)務(wù)部門做了大量的戰(zhàn)略報告，但是這些報告的研究過程中沒有業(yè)務(wù)部門的參與，結(jié)果整個戰(zhàn)略規(guī)劃的過程是相當(dāng)?shù)托У摹?/p>

    怎樣分析和制訂企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？

    問題：如何對企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行分析？如何確定企業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略？（提問者：JIANGHONGLI）

    解答：要進行產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略分析，你需要了解三方面的基本情況：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競爭行為和業(yè)績。首先，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)指行業(yè)的集中度，這個行業(yè)是高度集中的還是分散的；這個行業(yè)有哪些主要競爭者，它們在規(guī)模、能力、競爭優(yōu)勢、產(chǎn)品和所提供的服務(wù)以及產(chǎn)權(quán)方面都有哪些特點？其次，你需要了解這個行業(yè)的競爭行為是怎樣的，這些競爭者在激烈競爭還是相互合作？你的競爭對手是誰？他們在哪些方面與你相比有競爭優(yōu)勢？第三，你需要了解這個行業(yè)和業(yè)內(nèi)主要廠商的財務(wù)狀況怎么樣。他們在賺錢嗎？行業(yè)利潤是怎樣轉(zhuǎn)移和分配的？