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培訓(xùn)經(jīng)理做到給人安全感的重要性

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企業(yè)培訓(xùn)公司如何讓培訓(xùn)經(jīng)理,更有安全感覺(jué)呢?帶講師去見(jiàn)他嗎?據(jù)統(tǒng)計(jì),國(guó)內(nèi)大概有1/3的內(nèi)訓(xùn),效果是不好的,大概有1/5的培訓(xùn),培訓(xùn)公司是收不到錢(qián)的。課程失敗,培訓(xùn)公司收不到錢(qián),大不了不給講師付課酬了,損失不大,但好不容易開(kāi)發(fā)的客戶(hù)丟了,那才是最可惜的。在培訓(xùn)公司紛紛成立的今天,深圳就號(hào)稱(chēng)有1000家顧問(wèn)公司的今天,丟幾個(gè)合作良好的大客戶(hù),會(huì)要了培訓(xùn)公司的命。另外對(duì)培訓(xùn)公司來(lái)說(shuō),如何把合作良好的講師的課程,賣(mài)出應(yīng)該的價(jià)格,甚至是高價(jià),從而自己有利潤(rùn),講師有合理的課酬,客戶(hù)有滿(mǎn)意的課程質(zhì)量,就是擺在培訓(xùn)公司前面的難題了。

其實(shí)課程失敗,損失最大的是培訓(xùn)經(jīng)理,他們面對(duì)老板是無(wú)可逃避的,要承擔(dān)全部責(zé)任。他們要為學(xué)員的那幾天時(shí)間負(fù)責(zé),要為學(xué)員的工資負(fù)責(zé),要為差旅和住宿費(fèi)負(fù)責(zé),要為因培訓(xùn)而耽誤的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

假設(shè)一個(gè)公司來(lái)了30個(gè)全國(guó)各地的銷(xiāo)售經(jīng)理,聽(tīng)《渠道管理》的課程,后來(lái)請(qǐng)了個(gè)便宜的“壞”老師,而不是郝老師。從全國(guó)各地來(lái)回的機(jī)票,大概平均是1000元,2天的住宿和餐費(fèi)大概是500元,這些人年薪20萬(wàn)的話(huà),日薪大約1000元,兩天是2000元。你算算,這個(gè)培訓(xùn)的成本是多少?2天的培訓(xùn),這些成本大約是10萬(wàn)!還沒(méi)有算因此而耽誤的業(yè)務(wù),造成的損失。假設(shè)一天課程的價(jià)格是2萬(wàn),兩天是4萬(wàn),總體費(fèi)用是14萬(wàn),也就是說(shuō),培訓(xùn)費(fèi)用只占,整個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目費(fèi)用的28%。你覺(jué)得,找個(gè)便宜的講師,對(duì)整個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的運(yùn)作來(lái)說(shuō),有意義嗎?如果培訓(xùn)經(jīng)理不會(huì)算賬,作為專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,你可以給培訓(xùn)經(jīng)理,來(lái)算算賬。

你說(shuō),要是培訓(xùn)出了問(wèn)題,培訓(xùn)經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)怎么交代?現(xiàn)在你覺(jué)得講師的課酬貴嗎?不相信的話(huà),你和那些培訓(xùn)經(jīng)理交流一下,看看他們背后有無(wú)血淚?對(duì)很多培訓(xùn)經(jīng)理來(lái)說(shuō),課程出彩,當(dāng)然是好事,課程一般,也可以接受,但千萬(wàn)不能現(xiàn)場(chǎng)效果不好,千萬(wàn)不能授課內(nèi)容不好,千萬(wàn)不能搞砸了,安全成了他們考慮的第一個(gè)問(wèn)題,整體要花費(fèi)14萬(wàn)呀,其次才是課程的效果。他們整天想,千萬(wàn)別搞砸了!阿彌陀佛!明天開(kāi)課,今天晚上他們會(huì)睡不著覺(jué)的。

培訓(xùn)公司如何讓培訓(xùn)經(jīng)理,更有安全感覺(jué)呢?帶講師去見(jiàn)他嗎?講師那么有時(shí)間見(jiàn)培訓(xùn)經(jīng)理,可見(jiàn)水平值得懷疑。給培訓(xùn)經(jīng)理看講師的碟嗎?但凡講師出碟的,都是在導(dǎo)演的指揮下,錄制過(guò)10來(lái)遍的,效果能不好嗎?你難道要講師也把授課內(nèi)容,在現(xiàn)場(chǎng)給學(xué)員講10來(lái)遍,以追求最佳效果嗎?關(guān)鍵是讓培訓(xùn)經(jīng)理信任課程銷(xiāo)售人員,信任講師的課程大綱,信任講師的網(wǎng)站,信任講師在業(yè)內(nèi)的口碑。

培訓(xùn)公司的課程銷(xiāo)售人員,要抓住經(jīng)理的安全感來(lái)銷(xiāo)售。經(jīng)常問(wèn)培訓(xùn)經(jīng)理一些問(wèn)題:如果這個(gè)課程搞砸了,老板會(huì)把你怎么樣?節(jié)省的錢(qián),可否能到你的腰包?公司請(qǐng)你來(lái),為的是節(jié)省錢(qián),還是良好的培訓(xùn)效果?

對(duì)培訓(xùn)經(jīng)理也要有大膽的承諾:這個(gè)講師效果沒(méi)得說(shuō),這么多年了,客戶(hù)的口碑都很好,關(guān)鍵是上課從來(lái)不出錯(cuò),從來(lái)都沒(méi)有搞砸過(guò)。一方面是良好的授課效果,一方面是不出錯(cuò)的保證,理性的培訓(xùn)管理經(jīng)理會(huì)選擇哪個(gè)講師,不是很清楚了嗎?

 

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發(fā)布:2007-07-17 12:44    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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