金融危機(jī)下的老大戰(zhàn)略報(bào)告

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    成功，有時(shí)是成功者的拌腳石。

    成功者的經(jīng)驗(yàn)、模式無(wú)疑是寶貴的，但是，正是因?yàn)槠髽I(yè)是靠這些成功的，企業(yè)在應(yīng)對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中，又往往被這些東西所累。在局勢(shì)已經(jīng)發(fā)生變化了的時(shí)候，老牌的成功企業(yè)憑經(jīng)驗(yàn)辦事、固守模式、不思創(chuàng)新等問(wèn)題開(kāi)始出現(xiàn)。顛覆者的機(jī)會(huì)來(lái)了！

    三星和索尼的起落最能反映這種變化。

    索尼的成功在于它獨(dú)有的戰(zhàn)略：針對(duì)不同顧客生產(chǎn)不同的電子產(chǎn)品，然后高價(jià)銷售，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)的原創(chuàng)性，索尼對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)有一種近乎狂熱的追求。

    索尼模式高度依賴設(shè)計(jì)師的天才而不是有效率的設(shè)計(jì)和研發(fā)管理，它過(guò)度追求細(xì)節(jié)完美，步調(diào)緩慢，其研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品雖然經(jīng)典，但經(jīng)常與消費(fèi)者需求產(chǎn)生落差，而且成本居高不下，像一個(gè)垂幕的老人。

    三星敏銳捕捉到數(shù)字技術(shù)時(shí)代新技術(shù)更新加速的物征，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重心從提供新功能、完善細(xì)節(jié)，轉(zhuǎn)向快速推出新產(chǎn)品、快速滿足消費(fèi)者當(dāng)前的需求。為此，三星把非核心部件和下游業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外包到低成本區(qū)去做，采用的是采購(gòu)——制造——銷售全球化戰(zhàn)略，大大加快了新產(chǎn)品推出的速度和密度，有效地壓縮了成本。這時(shí)，索尼的步伐顯然已經(jīng)跟不上了。日本本土的生產(chǎn)成本比周邊地區(qū)高出5倍之多，在這樣一種巨大成本落差面前，任何增收節(jié)支、開(kāi)源節(jié)流、提高效率的管理手段都是杯水車薪。有多少人會(huì)想要一件經(jīng)典但是落伍的電子產(chǎn)品呢，于是三星成為數(shù)字時(shí)代的新貴。

    當(dāng)中國(guó)燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)“神州”、“萬(wàn)家樂(lè)”二雄廝殺得難解難分時(shí)，與萬(wàn)家樂(lè)同處順德的萬(wàn)和創(chuàng)始人盧氏三兄弟還在創(chuàng)業(yè)初期，正在幕后為萬(wàn)家樂(lè)做著熱水器的配件。在做配件的過(guò)程中，萬(wàn)和看準(zhǔn)市場(chǎng)空間，成功研制出新一代技術(shù)，并且向萬(wàn)家樂(lè)推薦，結(jié)果慘遭拒絕。萬(wàn)和猛醒，為什么總是為人作嫁，何不自己上馬走到前臺(tái)。于是，萬(wàn)和發(fā)明了中國(guó)第一臺(tái)超薄型水控式全自動(dòng)燃?xì)鉄崴?，引領(lǐng)中國(guó)熱水器進(jìn)入了“水閥一開(kāi)、熱水即來(lái)”的水控時(shí)代，當(dāng)年被列為“國(guó)家星火計(jì)劃”項(xiàng)目，引發(fā)“二萬(wàn)”之爭(zhēng)。

    后來(lái)，萬(wàn)和相繼發(fā)明了第一臺(tái)微電腦控制強(qiáng)排熱水器、第一臺(tái)強(qiáng)制給排氣熱水器、第一臺(tái)冷凝式熱水器等。十多年來(lái)，萬(wàn)和燃?xì)鉄崴饕咽翁钛a(bǔ)國(guó)內(nèi)技術(shù)空白，萬(wàn)和在剛開(kāi)始進(jìn)入國(guó)內(nèi)燃?xì)庠钍袌?chǎng)即獲得了快速發(fā)展，連續(xù)六年蟬聯(lián)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，將“老東家”萬(wàn)家樂(lè)拋在了后面。與其說(shuō)是萬(wàn)和超越了萬(wàn)家樂(lè)，不如說(shuō)是萬(wàn)家樂(lè)的遲鈍和僵化葬送了自己。

    憑借燃?xì)鉄崴鞣e累的深厚實(shí)力，萬(wàn)和在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“三環(huán)精控”、“內(nèi)燃火”燃?xì)庠睿?007年9月獲“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)，連續(xù)兩年燃?xì)鉄崴?、燃?xì)庠詈Ｍ獬隹诹侩p雙位列國(guó)內(nèi)第一，一舉沖入世界燃?xì)饩邩I(yè)產(chǎn)銷量前三甲，實(shí)現(xiàn)了“中國(guó)燃?xì)饩哳I(lǐng)導(dǎo)者，世界燃?xì)饩咧圃熘行?rdquo;的宏偉目標(biāo)。

    領(lǐng)先的企業(yè)會(huì)老化，這或許也是一種必然；曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的業(yè)務(wù)模式也會(huì)老化，這是時(shí)代發(fā)展、商業(yè)環(huán)境變化的結(jié)果。這兩種“老化”肯定會(huì)發(fā)生。新興企業(yè)既沒(méi)有領(lǐng)先型企業(yè)的輝煌，也沒(méi)有他們背負(fù)的無(wú)數(shù)次成功的“負(fù)擔(dān)”，也就沒(méi)有了他們的自負(fù)，只要能夠敏銳地踏準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)拍，就完全能夠?qū)崿F(xiàn)趕超，后來(lái)居上。