中間型企業(yè)戰(zhàn)略突圍

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    哈佛大學(xué)教授拉瑞•葛雷納將企業(yè)成長(zhǎng)分為五個(gè)階段：創(chuàng)業(yè)、集體化、規(guī)范化、精華、合作，完整繪制了企業(yè)生態(tài)領(lǐng)域的“進(jìn)化圖譜”。

    按照德魯克的事業(yè)理論，我們將“規(guī)范化企業(yè)”稱(chēng)為“中間型企業(yè)”——在組織上，已具大企業(yè)雛形，內(nèi)部分工更細(xì)，職能部門(mén)更多，卻又常陷入“接近小企業(yè)的收入規(guī)模，接近大企業(yè)的費(fèi)用水平”的尷尬境地??

    國(guó)內(nèi)相當(dāng)一部分企業(yè)屬于“中間型企業(yè)”，因此，對(duì)其的研究與分析更具普世價(jià)值。

    事實(shí)上，企業(yè)（組織）和生物一樣，亦會(huì)不斷進(jìn)化、成長(zhǎng)，以適應(yīng)環(huán)境變化。德魯克說(shuō)過(guò)：大、中、小企業(yè)需要不同的管理結(jié)構(gòu)。“中間型企業(yè)”的尷尬境地有其特定的內(nèi)外部成因，從而在戰(zhàn)略、組織、文化、資源諸方面都存在亟須解決的特定命題。本系列專(zhuān)題將分篇詳論，力圖為“中間型企業(yè)”成功突圍，向更高級(jí)別組織的演進(jìn)指明方向。

    有這樣一類(lèi)企業(yè)，他們身處“青春期”，活力十足，抱負(fù)遠(yuǎn)大，敢于挑戰(zhàn)行業(yè)大佬的權(quán)威，而在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)的抉擇中卻屢屢犯錯(cuò)，為青春期的躁動(dòng)付出代價(jià)；他們創(chuàng)業(yè)時(shí)的豪情依然沸騰，卻屢屢被殘酷的現(xiàn)實(shí)“潑涼水”。本刊編輯部通過(guò)深入調(diào)研，將這一企業(yè)族群定義為“中間型企業(yè)”，于新世紀(jì)第二個(gè)十年伊始，特邀國(guó)內(nèi)一流專(zhuān)家，獨(dú)家、首次、隆重推出對(duì)“中間型企業(yè)”的系列深度研究。本文為此大型系列專(zhuān)題的第一篇文章。

    陳老板的遭遇

    最近，陳老板的心情不好。

    2010年是公司實(shí)施多元化戰(zhàn)略的重要一年。公司對(duì)數(shù)個(gè)“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”進(jìn)行了投資，這些新業(yè)務(wù)都是陳總經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)研后親自遴選的，被他和公司寄予厚望。

    然而事與愿違。2010年已經(jīng)收官，新業(yè)務(wù)卻仍然不見(jiàn)起色，銷(xiāo)售收入與2010年年初確定的目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。更令陳老板感到不快的是：這些新業(yè)務(wù)所在的行業(yè)發(fā)展情況良好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛乘勢(shì)崛起。

    “起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集”的陳老板飽嘗了嚴(yán)冬的況味。

    屋漏偏逢連陰雨。不僅新業(yè)務(wù)不理想，更為糟糕的是，公司賴(lài)以起家的利基市場(chǎng)也風(fēng)雨飄搖。由于產(chǎn)品研發(fā)投入不足，成本管理效果不佳，公司的市場(chǎng)份額不進(jìn)反退，毛利水平一落千丈。要知道，這可是公司的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)，它的興衰決定著公司的生死存亡！

    痛定思痛，陳老板決定召開(kāi)中高層會(huì)議?？偨Y(jié)教訓(xùn)，繼續(xù)前進(jìn)。

    沒(méi)想到，會(huì)議上又發(fā)生了令陳老板郁悶的事情：他發(fā)現(xiàn)高管們面面相覷、欲言又止。在陳老板再三追問(wèn)之下，高管們終于開(kāi)口了。

    營(yíng)銷(xiāo)副總李經(jīng)理說(shuō)：“今年，公司在新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)上急于求成，導(dǎo)致資源過(guò)于分散，這不僅令新業(yè)務(wù)毫無(wú)起色，原有的業(yè)務(wù)也受到影響；總之，公司戰(zhàn)略似乎有不小的問(wèn)題。

    雖然大家聽(tīng)后沉默不語(yǔ)，實(shí)際上心中贊同者不在少數(shù)。

    陳老板聽(tīng)后面色凝重，平時(shí)滔滔不絕的他竟一時(shí)語(yǔ)塞：“戰(zhàn)略的問(wèn)題??我們隨后會(huì)詳細(xì)研究。

”陳老板思忖：新業(yè)務(wù)失敗自己似乎難逃其咎，平時(shí)極為自信的他甚至對(duì)自己產(chǎn)生了一絲懷疑。

    事實(shí)上，陳老板是個(gè)樂(lè)觀、豁達(dá)且不甘于平庸的商界精英。15年前，他放棄了穩(wěn)定的工作和優(yōu)厚的待遇，毅然開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。從賣(mài)水到賣(mài)盒飯，從倒賣(mài)化工原料到做OEM，陳老板和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)依靠篳路藍(lán)縷，以啟山林的精神打下了今天的基業(yè)。

    由于平時(shí)深受員工們的愛(ài)戴和支持，陳老板擁有絕對(duì)權(quán)威，在管理中事必躬親，包括銷(xiāo)售訂單、生產(chǎn)計(jì)劃、原料采購(gòu)等幾乎所有的決策都由他做出，對(duì)于陳老板的決定，高管們都會(huì)不折不扣地執(zhí)行。在陳老板和員工的共同努力下，2005年即公司創(chuàng)業(yè)10周年之際，企業(yè)在深交所上市，公司插上了“資本的翅膀”的同時(shí)，在一夜之間也締造了不少百萬(wàn)富翁。

    隨后，陳老板將上市所融得的資金投入前景良好的新產(chǎn)業(yè)，諸如太陽(yáng)能、電動(dòng)汽車(chē)和遠(yuǎn)程醫(yī)療等。在陳老板看來(lái)，這些產(chǎn)業(yè)大有希望，自己的企業(yè)一定會(huì)大有作為。然而，4年過(guò)去了，新業(yè)務(wù)卻不見(jiàn)起色。與業(yè)績(jī)上的壓力相比，陳老板感到：更大的壓力還在管理上。上市之前，公司只有200名員工，而現(xiàn)在超過(guò)了1000人。陳老板感到，隨著管理幅度增大，管理難度也隨之增加。新業(yè)務(wù)大多虧損，高管團(tuán)隊(duì)對(duì)目前的發(fā)展?fàn)顩r憂(yōu)心忡忡，甚至有人開(kāi)始懷疑公司的戰(zhàn)略。