從戰(zhàn)略角度看賣淘大戰(zhàn)

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    “賣淘大戰(zhàn)”正宣，淘寶商城競爭者身份的QQ商城負責人宣布從今年年底到明年三月的促銷旺季期間QQ商城都不會收費。出此消息，很顯然是拍拍在對淘寶挖角，拍拍自認為這次一定把淘寶的“寶”挖到了手。其實是撿了個燙手的山藥。潘霄純認為從戰(zhàn)略上看，淘寶此役從戰(zhàn)略上完勝拍拍，唯一不足的是對社會責任的考慮有所欠缺。

    淘寶商城此役一刀切，切掉的是沒有實力的賣家，切掉的是贏利能力差的賣家，切掉的是自身缺乏監(jiān)管賣家，切掉的是經(jīng)驗不足，應變不足的新賣家。對于經(jīng)營良好的賣家而言，并不會受到太大的影響。切掉這些賣家，毫無疑問，投訴率會下降，運營成本，管理費用都會下降，利潤自然得到提升。

    拍拍覺得自己撿了個大便宜，其實，一，QQ商城挖走的都是支付不起16萬的小賣家。這些人對于淘寶商城來說，本就是運營的包袱，甩給QQ商城，淘寶本就沒有什么損失。二，在淘寶商城開店的賣家，有很大一部分也在拍拍開店，只是淘寶商城的信譽度要遠遠高于拍拍，加之拍拍的買家基數(shù)少，造成賣家對淘寶商城的重視程度高于拍拍，此次部分賣家搬家到QQ商城，算是從拍拍升級到了QQ商城，解決了信譽問題，可本質(zhì)的買家基數(shù)還未得到解決。三，搬家到QQ商城的賣家從淘寶商城降級到了淘寶網(wǎng)，實質(zhì)上，他們也并沒有離開淘寶，日后實力得到提升，必然還會申請進入淘寶商城（沒有人會和市場過不去，有那個賣家會發(fā)誓永不進入淘寶商城市場，那就是和錢過不去），這樣QQ商城不成了為淘寶培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)賣家的搖籃。四，QQ商城突然激增了大量的客戶，對QQ商城是很大的考驗，人力能否予以支撐，如果不能，這些大量的客戶帶來的各種問題至少在一段時間會拖的QQ商城喘不過氣，如果出現(xiàn)過多的投訴問題，恐怕拍拍會得不償失。五，實力小的商家，有很大一部分是個人行為，或者是很小的公司，對銷售的產(chǎn)品本身就缺乏制度化的監(jiān)管，加之違規(guī)成本低廉，很可能有部分貪圖暴力的賣家會做假冒偽劣，這也給QQ商城帶來不小的未知風險。

    反觀淘寶商城，此次“賣淘大戰(zhàn)”收獲頗多，一.徹底切掉了過去發(fā)展時期的包袱，從發(fā)展期進入成熟期。九年的無利時代，此次改革必然打破。二.留下了有實力的賣家，監(jiān)管將更加到位，淘寶商城的信譽將進一步提升，買家將會更加信任淘寶商城。三.雖然在贏利模式上，淘寶商城和京東當當有差別，但是以后和京東、當當之戰(zhàn)不可避免，此次為下一步進入物流配送領域做好準備。賣家集中，發(fā)貨集中，越利于進軍配送。四.大買家大品牌是用戶數(shù)量的保證，品牌情節(jié)是中國網(wǎng)絡消費者割舍不掉的“控”，此次切掉的賣家不會影響到買家的數(shù)量。五.此次淘寶商城對危機應對的快速反應，對大商家的快速保護，讓大商家同淘寶商城的關系更加密切，這無疑讓雙方更加互信。

    “賣淘大戰(zhàn)”收獲頗多，但也有考慮不周的地方，畢竟一刀切會傷害很多人的利益，這些人有家庭，有孩子，很可能1個人要承擔6個人的生活（兩對父母、妻子、孩子6人），由此造成的社會問題，沒有予以解決，是淘寶商城的失誤，應該設置半年的緩沖期，商業(yè)雖無情，但人要有請！

    淘寶商城，QQ商城處于不同的發(fā)展階段，戰(zhàn)略出發(fā)點不同，對QQ商城的戰(zhàn)略出發(fā)點或許我本就錯了，但一條沒錯，QQ商城要做好積極應對，突然激增的用戶數(shù)，要能有所應對。雖然“暴動”對淘寶商城沒有太多實質(zhì)的影響，但是也要積極的解決問題，畢竟企業(yè)除了贏利以外還有社會責任！

    注1：淘寶商城提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務。區(qū)別于淘寶網(wǎng)的是由商家企業(yè)作為賣家。

    注2：QQ商城類似淘寶商城，拍拍類似與淘寶網(wǎng)