2008，北京奧運的最后商機年

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    今天距離奧運還有多少多少天,如何學習共同做個奧運人……諸如此類之語不絕于耳,報紙廣播電視,到處飛揚著奧運的味道,太快了,感覺上次北京抽中奧運簽也不過兩三年之久,其實已一晃過了六七年,不知不覺,中國人都成了奧運人。奧運來了，全民共享,其中,當然包括我們眾多的中國的企業(yè)。

    從幾年前,奧運機會落戶北京之日起,就有企業(yè)開始為此而奔波,而其中,中國的聯(lián)想無疑是中國最大的贊助商,也成為其當時收購IBM電腦的最好推力,成功進入美國并走向全球。

    隨著近年越來越多的企業(yè)加入到奧運贊助行業(yè),無論是獨家贊助還是協(xié)助抑或運營商等各種稱謂,反正就是借著奧運之旗幟,開展商業(yè)活動,區(qū)別就在于你是投入幾千萬還是幾億的贊助費。

    那些,都是知名企業(yè),或者有錢的企業(yè)做的事,而僅僅是它們才有資格關注且借勢奧運?當然不是,你不知名,又沒資金,如何取得商機？

    V企業(yè)是華東市場的一家普通食品公司，多年來一直在上海乃至整個華東銷售，雖然銷量平平，但每年都是穩(wěn)定增加百分點，近兩年增長速度明顯加快。企業(yè)的劉總，與我們咨詢策劃公司是第二次合作，上一次是為其做江蘇市場的啟動協(xié)助，這一次，我們了解到劉總想做奧運牌,給自已新品上市造勢。

    好想法,咋一聽，感覺不錯,但即喜又憂，你有多少錢，想做奧運？

    “我們不做奧運贊助商”劉總看出我們的憂慮之源

    “那你只想打奧運牌？”我們立即回道,由此我們聯(lián)想到上個月才給廣東的一家企業(yè)做過的奧運促銷活動，雖然它并不是奧運贊助商，但因為我們多年市場經驗和奧運借勢之熱情,在半個月之內,我們的幾個另類銷售特例活動,將其知名度和銷量同時上升到了很高的預期。那是一張充分借助了奧運之勢提高銷量的好牌。

    我們完全明白了劉總的想法，要打場完完全全的借勢仗。因為沒錢!想想,這也是很多中國中小企業(yè)面臨的問題和誘惑,沒錢,但不做奧運牌就太可惜。想做,又不知怎樣弄,本來錢就不多。傷腦筋,而我們,因為有過幾個成功的類似案例,所以對此有著充分的成功把握。

    08年，奧運來了，全民動員，市場火起來，企業(yè)的動作自然不能慢。奧運機會百年一遇，根本不可能也不應該去錯過。這已不是第一家非奧運贊助商也是非知名企業(yè)的老板與我們談論奧運借勢環(huán)節(jié)，相信今后也還會碰到很多家，按照我們接觸奧運贊助商也好，非奧運贊助商企業(yè)客戶也罷，總體而言，與奧運掛鉤，打好擦邊球，充分借勢奧運，得起碼做好幾方面的環(huán)節(jié)。

    其一,聯(lián)體奧運

    從產品本身入手。怎樣才能將企業(yè)的產品與奧運掛鉤？這是一個大難題，因為，如果你不是奧運合作伙伴或贊助商，就不可能在產品上面印上奧運標志,就不可能通過直接的產品本身來借勢奧運。有辦法嗎？當然，不直接從奧運委員會入手，可以繞著彎聯(lián)體奧運。

    所謂的聯(lián)體奧運,無非就是找一個與奧運相關的企業(yè),與其進行聯(lián)體市場推廣,有人說，這么多奧運合作廠家都是國際大牌，我們只是一家小公司，它們看得上咱們么？又怎么可能聯(lián)手呢？這確實很難,因為你的產品不一定是別人愿意合作推廣的,對該企業(yè)產品沒有相加附合力。

    但凡事沒有不可能的，只要你的整體策略合適。那些奧運贊助企業(yè)是非常之愿意與你聯(lián)手共創(chuàng)商機的，起碼你能幫它承擔一些市場費用。

    舉個例子，我們曾服務的一家奧運文具提供商，那家企業(yè)據(jù)說是世界制筆業(yè)老三，自稱中國文具第一品牌，具體內情不得而知,因為中國文具業(yè)本身就是一盤散沙,處于極度初級市場階段,我們曾調查一圈下來,竟連基本的DM等環(huán)節(jié)都非常原始狀態(tài),表面雖然什么產品都有得賣,但是卻叫不出幾個名牌,而要在這些名牌里區(qū)分開來,更是難上加難。除了真光品牌的制筆的還不錯,其它品牌基本很難在百姓記憶中留下一絲云彩。