2008，北京奧運(yùn)的最后商機(jī)年

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    今天距離奧運(yùn)還有多少多少天,如何學(xué)習(xí)共同做個(gè)奧運(yùn)人……諸如此類之語(yǔ)不絕于耳,報(bào)紙廣播電視,到處飛揚(yáng)著奧運(yùn)的味道,太快了,感覺(jué)上次北京抽中奧運(yùn)簽也不過(guò)兩三年之久,其實(shí)已一晃過(guò)了六七年,不知不覺(jué),中國(guó)人都成了奧運(yùn)人。奧運(yùn)來(lái)了，全民共享,其中,當(dāng)然包括我們眾多的中國(guó)的企業(yè)。

    從幾年前,奧運(yùn)機(jī)會(huì)落戶北京之日起,就有企業(yè)開(kāi)始為此而奔波,而其中,中國(guó)的聯(lián)想無(wú)疑是中國(guó)最大的贊助商,也成為其當(dāng)時(shí)收購(gòu)IBM電腦的最好推力,成功進(jìn)入美國(guó)并走向全球。

    隨著近年越來(lái)越多的企業(yè)加入到奧運(yùn)贊助行業(yè),無(wú)論是獨(dú)家贊助還是協(xié)助抑或運(yùn)營(yíng)商等各種稱謂,反正就是借著奧運(yùn)之旗幟,開(kāi)展商業(yè)活動(dòng),區(qū)別就在于你是投入幾千萬(wàn)還是幾億的贊助費(fèi)。

    那些,都是知名企業(yè),或者有錢的企業(yè)做的事,而僅僅是它們才有資格關(guān)注且借勢(shì)奧運(yùn)?當(dāng)然不是,你不知名,又沒(méi)資金,如何取得商機(jī)？

    V企業(yè)是華東市場(chǎng)的一家普通食品公司，多年來(lái)一直在上海乃至整個(gè)華東銷售，雖然銷量平平，但每年都是穩(wěn)定增加百分點(diǎn)，近兩年增長(zhǎng)速度明顯加快。企業(yè)的劉總，與我們咨詢策劃公司是第二次合作，上一次是為其做江蘇市場(chǎng)的啟動(dòng)協(xié)助，這一次，我們了解到劉總想做奧運(yùn)牌,給自已新品上市造勢(shì)。

    好想法,咋一聽(tīng)，感覺(jué)不錯(cuò),但即喜又憂，你有多少錢，想做奧運(yùn)？

    “我們不做奧運(yùn)贊助商”劉總看出我們的憂慮之源

    “那你只想打奧運(yùn)牌？”我們立即回道,由此我們聯(lián)想到上個(gè)月才給廣東的一家企業(yè)做過(guò)的奧運(yùn)促銷活動(dòng)，雖然它并不是奧運(yùn)贊助商，但因?yàn)槲覀兌嗄晔袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)和奧運(yùn)借勢(shì)之熱情,在半個(gè)月之內(nèi),我們的幾個(gè)另類銷售特例活動(dòng),將其知名度和銷量同時(shí)上升到了很高的預(yù)期。那是一張充分借助了奧運(yùn)之勢(shì)提高銷量的好牌。

    我們完全明白了劉總的想法，要打場(chǎng)完完全全的借勢(shì)仗。因?yàn)闆](méi)錢!想想,這也是很多中國(guó)中小企業(yè)面臨的問(wèn)題和誘惑,沒(méi)錢,但不做奧運(yùn)牌就太可惜。想做,又不知怎樣弄,本來(lái)錢就不多。傷腦筋,而我們,因?yàn)橛羞^(guò)幾個(gè)成功的類似案例,所以對(duì)此有著充分的成功把握。

    08年，奧運(yùn)來(lái)了，全民動(dòng)員，市場(chǎng)火起來(lái)，企業(yè)的動(dòng)作自然不能慢。奧運(yùn)機(jī)會(huì)百年一遇，根本不可能也不應(yīng)該去錯(cuò)過(guò)。這已不是第一家非奧運(yùn)贊助商也是非知名企業(yè)的老板與我們談?wù)搳W運(yùn)借勢(shì)環(huán)節(jié)，相信今后也還會(huì)碰到很多家，按照我們接觸奧運(yùn)贊助商也好，非奧運(yùn)贊助商企業(yè)客戶也罷，總體而言，與奧運(yùn)掛鉤，打好擦邊球，充分借勢(shì)奧運(yùn)，得起碼做好幾方面的環(huán)節(jié)。

    其一,聯(lián)體奧運(yùn)

    從產(chǎn)品本身入手。怎樣才能將企業(yè)的產(chǎn)品與奧運(yùn)掛鉤？這是一個(gè)大難題，因?yàn)?，如果你不是奧運(yùn)合作伙伴或贊助商，就不可能在產(chǎn)品上面印上奧運(yùn)標(biāo)志,就不可能通過(guò)直接的產(chǎn)品本身來(lái)借勢(shì)奧運(yùn)。有辦法嗎？當(dāng)然，不直接從奧運(yùn)委員會(huì)入手，可以繞著彎聯(lián)體奧運(yùn)。

    所謂的聯(lián)體奧運(yùn),無(wú)非就是找一個(gè)與奧運(yùn)相關(guān)的企業(yè),與其進(jìn)行聯(lián)體市場(chǎng)推廣,有人說(shuō)，這么多奧運(yùn)合作廠家都是國(guó)際大牌，我們只是一家小公司，它們看得上咱們么？又怎么可能聯(lián)手呢？這確實(shí)很難,因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不一定是別人愿意合作推廣的,對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品沒(méi)有相加附合力。

    但凡事沒(méi)有不可能的，只要你的整體策略合適。那些奧運(yùn)贊助企業(yè)是非常之愿意與你聯(lián)手共創(chuàng)商機(jī)的，起碼你能幫它承擔(dān)一些市場(chǎng)費(fèi)用。

    舉個(gè)例子，我們?cè)?wù)的一家?jiàn)W運(yùn)文具提供商，那家企業(yè)據(jù)說(shuō)是世界制筆業(yè)老三，自稱中國(guó)文具第一品牌，具體內(nèi)情不得而知,因?yàn)橹袊?guó)文具業(yè)本身就是一盤散沙,處于極度初級(jí)市場(chǎng)階段,我們?cè){(diào)查一圈下來(lái),竟連基本的DM等環(huán)節(jié)都非常原始狀態(tài),表面雖然什么產(chǎn)品都有得賣,但是卻叫不出幾個(gè)名牌,而要在這些名牌里區(qū)分開(kāi)來(lái),更是難上加難。除了真光品牌的制筆的還不錯(cuò),其它品牌基本很難在百姓記憶中留下一絲云彩。